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要說信息流廣告的流量巨頭，那非今日頭條莫屬。它算法成熟，用戶群體廣泛，用戶平均每日使用時長超過76分鐘，是很多企業(yè)主和行業(yè)都會選擇的廣告平臺。

在平時與學(xué)員的交流中，咨詢今日頭條投放問題和技巧的人占了很大一部分比例。今天我從中挑選出了最具代表性的4個問題做一下普及，請諸君笑納。

1、我想給賬戶追加點(diǎn)預(yù)算，從日預(yù)算1700調(diào)整到2000，對賬戶效果會不會有影響呢？

回答這個問題之前，我們先來了解一下今日頭條的流量分配機(jī)制。

今日頭條的流量分配是系統(tǒng)在頭一天就設(shè)置好的，也就是說你前一天的賬戶預(yù)算設(shè)置的是1700，那么它就預(yù)先給你分配了1700的流量，這部分在計劃內(nèi)的流量，質(zhì)量相對來說也是比較好的。如果你在當(dāng)天追加了預(yù)算，那么多出來的那部分流量就算是計劃外的，是系統(tǒng)臨時分配給你的，那這部分流量的質(zhì)量相對來說會比較差一點(diǎn)。

那預(yù)算就不能調(diào)整么？當(dāng)然也不是。

我的建議是：

第一，一天最多調(diào)整一次預(yù)算。

第二，調(diào)整預(yù)算的幅度不要大于20%。如果預(yù)算調(diào)整太過頻繁或者上下波動幅度太大，會打亂平臺給你的流量分配，導(dǎo)致賬戶效果不穩(wěn)定或者效果不好。

2、今日頭條計劃里創(chuàng)意展現(xiàn)有輪播和優(yōu)選模式兩種，這兩種模式我應(yīng)該怎么選擇呢？

我們進(jìn)入今日頭條賬戶的創(chuàng)意層級后，會看到自定義組合創(chuàng)意的選項，選擇組合創(chuàng)意后，下方有一個高級選項，這個高級選項中有兩種創(chuàng)意展現(xiàn)方式：優(yōu)選模式和輪播模式。

優(yōu)選模式，就是系統(tǒng)會自動對效果好的創(chuàng)意進(jìn)行展示量傾斜，創(chuàng)意效果越好展示量越高。優(yōu)點(diǎn)是系統(tǒng)自動會對點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意優(yōu)選，給予更多的展現(xiàn)機(jī)會。缺點(diǎn)是前期沒有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)作為參考，可能對導(dǎo)致轉(zhuǎn)化好的創(chuàng)意沒有展現(xiàn)。

輪播模式，就是系統(tǒng)將會平均分配各創(chuàng)意的展現(xiàn)量，便于廣告主比較各創(chuàng)意的投放效果。它的優(yōu)點(diǎn)是每條創(chuàng)意得到公平的展現(xiàn)機(jī)會，可以更好的觀察同等條件下每條創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化效果。缺點(diǎn)是對某些轉(zhuǎn)化較好的創(chuàng)意不能優(yōu)先照顧。

我的建議是：前3-5天選擇輪播模式，有了一定的數(shù)據(jù)作為參考之后選擇優(yōu)選模式。

3、創(chuàng)意點(diǎn)擊率沒有超過一定數(shù)值，想要再多一些曝光量的情況下，我應(yīng)不應(yīng)該提價？

我想先問你，你為什么想要提價？是不是為了放量？

既然創(chuàng)意的點(diǎn)擊率不高，那提價以后曝光量應(yīng)該也不會有大幅度的增長，我建議重新建立計劃寫創(chuàng)意。

為什么這么說呢，先來簡單聊一聊今日頭條的展現(xiàn)機(jī)制。

首先你的創(chuàng)意會跟其他同批的創(chuàng)意（假定是10萬條）放在一個數(shù)據(jù)池里，平臺會給它們同等數(shù)量的展現(xiàn)機(jī)會，咱們假定為每條創(chuàng)意展現(xiàn)1000次，平臺會從中篩選出1萬條點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意進(jìn)行二次推薦，這次也許會是10萬次的展現(xiàn)機(jī)會，然后再從1萬條里選出1千條創(chuàng)意，依次循環(huán)。如果你的創(chuàng)意點(diǎn)擊率沒有超過一定的數(shù)值，證明它卡在了這個循環(huán)網(wǎng)絡(luò)的其中一環(huán)，這條創(chuàng)意的生命周期已經(jīng)到頭了，即便是提價也不會有更好的展現(xiàn)，所以不如重新?lián)Q素材。

當(dāng)然，我們不能單純的以點(diǎn)擊率論英雄，還要看轉(zhuǎn)化效果，如果這條創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本尚可，不如就保留。

4、今日頭條的CPA和OCPM到底有啥區(qū)別？我做的是貨到付款的化妝品，是對方下單了平臺才扣除這次費(fèi)用么？

CPA是先轉(zhuǎn)化再付費(fèi)。至于這個轉(zhuǎn)化行為是直接下單還是提交表單要視你的實際情況來界定。

例如你出價100一個表單轉(zhuǎn)化，平臺會通過統(tǒng)計和追蹤來判定用戶的行為數(shù)據(jù)，直到一個表單成功提交，你的賬戶才會被扣除一次費(fèi)用。

OCPM是按千次展現(xiàn)付費(fèi)，也就是先付費(fèi)再轉(zhuǎn)化。如果你的OCPM出價也是100，有展現(xiàn)就有消費(fèi)，不同的是你這千次展現(xiàn)有可能會給你帶來10次甚至更多的轉(zhuǎn)化。

論起這兩種出價方式孰強(qiáng)孰弱，我認(rèn)為各有利弊，要根據(jù)你的項目和推廣現(xiàn)狀來綜合考慮。在同定向的情境下，OCPC的展現(xiàn)量是大于CPA的，但如果你的行業(yè)受眾偏窄化，CPA的轉(zhuǎn)化成本極大可能是低于OCPM的，要看你是優(yōu)先考慮成本還是優(yōu)先考慮展現(xiàn)。

如果大家需要投放今日頭條廣告，也可以及時跟我們聯(lián)系，和上海天擎合作后，我們也會有專業(yè)的廣告優(yōu)化師幫您操作廣告賬戶，并做好廣告出價等工作。