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2019年3月，百屆糖酒會在成都舉辦，值得關注的是視頻營銷成為白酒品牌關注的重點，作為視頻內容和營銷的領軍者，愛奇藝受邀參與百屆糖酒會期間受白酒行業追捧的三大論壇，為白酒行業分享最新視頻營銷理念、白酒營銷成功案例以及未來的趨勢。

消費者觸媒習慣轉變，視頻營銷成為撬動白酒行業市場新契機

2016年以來，在消費升級的驅動下，白酒行業整體呈現出復蘇回暖跡象。 白酒行業進入新常態。在新常態下的消費趨勢也愈發明顯，據現場獲悉，30~39歲是主流消費人群占比重 45%，20-29歲是未來有增加飲酒量計劃的主力人群，年輕消費群體不斷壯大。同時，白酒消費者關注點在產品口感、包裝設計、品牌文化、廣告創意、消費場景匹配等多方面的訴求愈發強烈，消費觀念已不僅限于滿足白酒帶來的最基本的功能性需求。更值得注意的是，線上渠道發展迅猛，在主力消費人群中有62%的人通過線上購買，白酒是線上銷售額最高的酒類。白酒主流消費者的媒介接觸習慣開始轉向互聯網。

基于這樣的消費背景，白酒品牌擁抱視頻創新營銷成為新的市場契機。觸媒數字化時代，消費者培育的三種方式創新——體驗營銷、IP化品牌活動、新媒體傳播，白酒客戶需要精準洞察到這三大變化，才能獲得更好的營銷效果。

愛奇藝作為已經布局國際的視頻平臺，榮獲2019美國《Fast Company》 全球視頻榜單最具創新力公司Top10，愛奇藝因其青春、陽光、正能量的內容布局，聚焦海量優質用戶，愛奇藝會員規模已經達8740萬，收入規模破百億。愛奇藝持續產出全民爆款內容刷榜霸屏，傳遞正向的價值觀也獲得消費者心理上的認同。此前《大江大河》、《舍得智慧講堂》等以時代場景助力品牌傳播中國智慧，與觀眾實現情感共鳴，讓品牌印記深烙消費者內心。而基于優質的IP內容，在視頻營銷創新上，愛奇藝將廣告變成內容的一部分，提升用戶體驗、廣告效果和品牌好感度。憑借平臺影響力、內容運營力和營銷力，助力白酒品牌價值提升。

多維度銷玩法，助力白酒品牌破局入圈

在全新的白酒行業市場環境下，白酒品牌如何抓住市場契機實現流通渠道變革，在消費者培育方式上實現創新，在消費者心中打造品牌歸屬感。在活動現場，愛奇藝結合在白酒行業營銷中取得的成功經驗，從多維度營銷為白酒品牌出謀劃策。

首先，以IP內容輸出正向價值觀，與品牌消費者同頻共振。結合白酒品牌訴求，在海量視頻內容中，以圈層深度合作實現目標用戶的深度觸達，文化IP、體育IP、娛樂IP的深度合作，可助力白酒品牌的多樣營銷需求，深入IP圈層的合作，讓品牌理念根植于品牌消費者心中，實現長遠的營銷轉化需求。以《梁知》為代表的文化IP，以《英超》《澳網》為代表的體育IP，以《中國新說唱》為代表的娛樂IP，持續不斷地提供為白酒品牌提供優質內容的合作機會。通過內容來講述品牌的自身魅力，通過內容建立起來用戶和品牌之間的溝通渠道，才是有效的品牌年輕化的傳播策略。2019年，愛奇藝還將推出人文脫口秀《博物奇妙夜》、《分歧者們》，文化紀錄片《中國餐館》、《夜宴紫禁城》、《此食此客》等眾多優質IP內容，值得白酒客戶關注。

其次，以場景深度撬動用戶精神世界，激發消費者共情心理。白酒在日常消費中常伴隨著場景，以愛奇藝與勁酒合作為例，勁酒作為我國知名酒品牌，一直以品質贏得全國人民的認可，但如何獲得年輕消費者青睞？愛奇藝從場景營銷給出了解決方案：愛奇藝與勁酒聯手打造美食情懷自制節目《月是故鄉明》，去探尋記憶中的家鄉味道，追溯故鄉記憶，借“春節”熱點，以鄉情為內核，在消費者心中構建起溫暖場景，帶出勁酒文化與人文情感的關聯，深度滲透勁酒品牌理念。

愛奇藝的分享不僅基于白酒行業的迫切需求，更從視頻營銷的發展趨勢給出更多合作參考：未來視頻將以用戶“橫+豎”的使用習慣，促使視頻平臺持續規劃豎屏內容布局，其實愛奇藝已于2018年11月就已經推出《生活對我下手了》豎屏短劇，占用用戶更碎片化時間，未來也將在豎屏短劇有更多的內容布局，愛奇藝結合用戶‘刷’的習慣，進軍原生視頻廣告營銷布局，借此吸引用戶駐留觀看，轉變廣告輸出到主動接受的用戶觸達方式，深化記憶度更高的營銷效果。

可以預見，在未來的一年白酒行業必將迎來新的市場契機。以愛奇藝為代表的優秀視頻平臺將會在未來助力更多酒企擁抱互聯網時代消費主力軍，完成白酒行業流通渠道的變革。