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短視頻雖火，但為什么卻鮮見爆火的營(yíng)銷案例？是什么制約了短視頻的營(yíng)銷價(jià)值？短視頻商業(yè)模式的最優(yōu)解在哪里？距離快手營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)布會(huì)已經(jīng)有一個(gè)多月，快手商業(yè)化又有哪些最新進(jìn)展？

1、商業(yè)模式痛點(diǎn)：是不是只能做流量生意？

廣告是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)變現(xiàn)的主要方式，本質(zhì)上是流量生意。快手1.5億的日活，每天1500萬(wàn)+UGC內(nèi)容的產(chǎn)出，本身具有巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)快手兼具社交屬性，平臺(tái)用戶之間是一種平等的“老鐵關(guān)系”。在商業(yè)化初始，快手就在思考，除了流量模式之外，是否還有其他可行的商業(yè)模式，并逐漸走出了一條獨(dú)特的商業(yè)化路徑：從流量思維向用戶經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變，在流量變現(xiàn)的同時(shí)基于社交關(guān)系挖掘商業(yè)價(jià)值。

快手作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，本質(zhì)上是以社區(qū)為核心、以短視頻為承載方式的社區(qū)，核心是社交關(guān)系?？焓制脚_(tái)社交關(guān)系的獨(dú)特性在于，用戶之間的信任度非常高，所以快手的社交電商和廣告轉(zhuǎn)化比其他平臺(tái)高效許多，因?yàn)闃?gòu)建了一個(gè)天然的信用體系。在這種社交生態(tài)土壤里生長(zhǎng)出來(lái)的商業(yè)產(chǎn)品，比如快接單，是開放快手KOL的粉絲能力；快手小店，是打通社交電商效果轉(zhuǎn)化的鏈路，都是為了釋放社交商業(yè)價(jià)值。

通過(guò)商業(yè)產(chǎn)品矩陣，快手提供了高效+長(zhǎng)效的全新營(yíng)銷解決方案，注重單個(gè)用戶價(jià)值的深度挖掘，在流量生意的基礎(chǔ)上探索長(zhǎng)效的用戶經(jīng)營(yíng)。真正讓短視頻成為品牌營(yíng)銷的利器，而不是廣告主淺嘗輒止的體驗(yàn)品?？焓譅I(yíng)銷平臺(tái)的口號(hào)是“讓社交商業(yè)更有效”，之所以選擇社交，是從“什么樣的商業(yè)模式更適合快手”出發(fā)做出的選擇。

2、內(nèi)容營(yíng)銷痛點(diǎn)：品效合一的長(zhǎng)效營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)？

左手塑造社交生態(tài)，右手構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，是快手開放商業(yè)能力的兩張王牌。為了幫助商家快速打造社交關(guān)系鏈，快手通過(guò)商家號(hào)幫助品牌廣告主、中小本地商家、MCN、政府機(jī)構(gòu)等入駐快手，構(gòu)建內(nèi)容營(yíng)銷陣地，對(duì)用戶進(jìn)行全生命周期的營(yíng)銷管理。

商家號(hào)是一種全新的賬號(hào)類型，入駐品牌商家可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全案的落地，快速沉淀社交關(guān)系鏈，提升全鏈路的運(yùn)營(yíng)效率和體驗(yàn)，同時(shí)高效維護(hù)粉絲，實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷目標(biāo)，打造長(zhǎng)效的營(yíng)銷陣地。

目前商家號(hào)覆蓋電商品牌、各大品牌廣告主、中小商家等眾多品牌和品類，經(jīng)過(guò)第一輪三百多個(gè)賬號(hào)的測(cè)試顯示，經(jīng)過(guò)7-8周的運(yùn)營(yíng)，商家號(hào)能夠吸引10萬(wàn)-20萬(wàn)粉絲。某食品品牌賬號(hào)通過(guò)在作品頁(yè)掛小店鏈接實(shí)現(xiàn)了203W的作品曝光，46.5W的播放量，商品鏈接點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到了13732次。

3、素材痛點(diǎn)：如何持續(xù)創(chuàng)作出高質(zhì)量的作品？

AI作為短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域最核心的能力之一，重要性不言而喻。快手正在利用AI技術(shù)幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商業(yè)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出。商業(yè)內(nèi)容的自動(dòng)化生產(chǎn)主要分兩部分，一是在模板制作上做智能剪輯。例如游戲行業(yè)廣告主有大量素材，每個(gè)片段都有不同的內(nèi)容，AI會(huì)根據(jù)內(nèi)容做智能剪輯，自動(dòng)化生產(chǎn)精彩片段組合；二是封面的自動(dòng)生成。短視頻封面是非常關(guān)鍵的，封面的質(zhì)量很大程度上決定了短視頻的點(diǎn)擊率。總結(jié)優(yōu)質(zhì)素材經(jīng)驗(yàn)，利用AI可以實(shí)現(xiàn)封面的自動(dòng)選擇、標(biāo)題的創(chuàng)作。商業(yè)內(nèi)容的自動(dòng)化生產(chǎn)可以幫廣告主降低創(chuàng)作成本，生產(chǎn)出用戶體驗(yàn)更好、轉(zhuǎn)化效果更高的商業(yè)內(nèi)容。