一、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)-共享媒體影響力
2006年優(yōu)酷成立，經(jīng)過(guò)4年的積累和沉淀優(yōu)酷在美國(guó)上市，等到了2012年，優(yōu)酷和土豆進(jìn)行合并，到了2016年4月6日，合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)(NYSE： YOKU)宣布，依據(jù)2015年11月6日宣布的合并計(jì)劃，合一集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)已完成合并交易，正式成為阿里巴巴旗下全資子公司。并在同年的10月31日，成立了阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)，在12月21日，優(yōu)酷完成了品牌煥新。
優(yōu)酷有巨大的數(shù)字娛樂(lè)平臺(tái)，如劇集、綜藝、電影、動(dòng)漫、泛娛樂(lè)（旅游、生活、資訊等）、泛文化（紀(jì)實(shí)、文化、財(cái)經(jīng)）等。
劇集覆蓋了80%以上一線衛(wèi)視大??；版權(quán)劇有將近2000部，6萬(wàn)余集；港臺(tái)劇有300部，一萬(wàn)余集；聯(lián)合出品有70部，還有近800集優(yōu)質(zhì)網(wǎng)劇。優(yōu)土有三大劇集，分別是歡樂(lè)喜劇、熱血青春和純美絕戀。
在綜藝之中，國(guó)產(chǎn)綜藝有390余檔，覆蓋近90%的衛(wèi)視節(jié)目；海外版權(quán)劇有223檔、覆蓋韓國(guó)、英國(guó)、美國(guó)和臺(tái)灣。優(yōu)土的6大綜藝節(jié)目：脫口秀、喜劇、真人秀、親子類、偶像養(yǎng)成、音樂(lè)。
優(yōu)酷的電影在院線新片覆蓋率90%以上，其中網(wǎng)絡(luò)電影有近2000部，偏枯中儲(chǔ)備有7000+部。
優(yōu)酷的動(dòng)漫中共有4000余部的劇集動(dòng)畫(huà)，500余集劇場(chǎng)版動(dòng)畫(huà)。優(yōu)酷APP中匯聚了3000多部高品質(zhì)中外動(dòng)畫(huà)，每季度會(huì)采購(gòu)90%的日本新番，并覆蓋top100熱門動(dòng)畫(huà)。
優(yōu)酷對(duì)主流用戶已經(jīng)全面覆蓋了。多屏活躍終端有5.8億（世界人口的第3噠國(guó)長(zhǎng)是78分鐘（每人每天會(huì)打來(lái)優(yōu)酷看2集），多屏每日總播放量達(dá)到11.8億（87%的中國(guó)人每天都看一次。
二、全面的技術(shù)支持
①精準(zhǔn)用戶的識(shí)別
睿視能夠與優(yōu)酷DMP無(wú)縫連接，可以直接出大目標(biāo)用戶，讓廣告的投放更加精準(zhǔn)。憑條會(huì)通過(guò)用戶的歷史瀏覽記錄并結(jié)合多方數(shù)據(jù)，對(duì)用戶的年齡、性別、觀影偏好、廣告偏好等進(jìn)行全方面的分析描繪用戶畫(huà)像，并對(duì)受眾信息標(biāo)簽化，最終廣告主可以選擇用戶的標(biāo)簽，進(jìn)而對(duì)廣告可以精準(zhǔn)投放。
②精準(zhǔn)用戶的分析
平臺(tái)還可以對(duì)人群重定向，可以找到之前有過(guò)價(jià)值行為的人群進(jìn)行再次廣告投放。平臺(tái)是根據(jù)種子人群特征，如觀影偏好、點(diǎn)擊偏好等，由算法精確處理擴(kuò)散到相似目標(biāo)人群，進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放并且還能達(dá)到再次營(yíng)銷。平臺(tái)還能根據(jù)人群實(shí)時(shí)分析，是根據(jù)廣告的人群屬性如性別、年齡、觀影偏好等。 通對(duì)廣告的實(shí)時(shí)分析，也可以讓廣告優(yōu)化更有依據(jù)
③跨屏整合，多維定向
廣告主可以選擇對(duì)設(shè)備的定向，如PC、phone、pad多屏，對(duì)廣告內(nèi)容的定向圖內(nèi)筒頻道、拍客、視頻的選擇；可以對(duì)用戶觀看頻次、支持曝光、點(diǎn)擊、跳過(guò)頻次的設(shè)置；對(duì)時(shí)間如天或者是小時(shí)時(shí)段的定向；以及對(duì)地域的定向設(shè)置，目前可以支持省、市、區(qū)縣的區(qū)域定向。
④控制預(yù)算成本，實(shí)現(xiàn)智能優(yōu)化
廣告主可以對(duì)廣告的預(yù)算和速度進(jìn)行設(shè)定，可以廣告的成本進(jìn)行控制，能有效的控制廣告主的推廣預(yù)算，廣告可以支持多個(gè)廣告創(chuàng)意，也支持多個(gè)落地頁(yè)和廣告素材相關(guān)聯(lián)。
⑤實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，支持多種結(jié)算方式
廣告主可以選擇的廣告計(jì)費(fèi)方式是CPC/CPV，廣告主可以自行選擇。
三、視頻廣告的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)
1、品牌宣傳，提升認(rèn)知度
2、信息傳達(dá)更豐富立體，超強(qiáng)視覺(jué)沖擊
3、不可忽視的廣告形式
4、覆蓋更多人群，符合用戶觀看習(xí)慣
四、快手優(yōu)質(zhì)廣告行業(yè)
基于平臺(tái)的屬性，不同產(chǎn)品在快手上投放廣告所達(dá)到的效果是不一樣的，目前快手廣告已運(yùn)營(yíng)投放超過(guò)1年的時(shí)間，積累了海量行業(yè)投放數(shù)據(jù)，以下分析幾個(gè)適合在快手上投放行業(yè)的行業(yè)。
1、婚紗攝影
婚紗攝影在快手廣告平臺(tái)上屬于優(yōu)質(zhì)行業(yè)，在快手投放婚紗攝影廣告，大都可以取得非常不錯(cuò)的效果，即廣告的轉(zhuǎn)化情況大都比較好?；榧啍z影屬于本地生活服務(wù)行業(yè)，主體目標(biāo)客戶為18-35歲有結(jié)婚計(jì)劃的人群，廣告的需求是希望開(kāi)發(fā)新客戶到店消費(fèi)。那么為什么婚紗攝影可以在快手取得比較好的轉(zhuǎn)化效果呢？
首先，快手的用戶人群與婚紗攝影的潛在客戶在年齡上是匹配的，快手總數(shù)超7億，70%以上為90后用戶，為主體結(jié)婚人群，對(duì)婚紗攝影產(chǎn)品的需求非常大，因此快手可以為婚紗攝影企業(yè)提供足量的精準(zhǔn)曝光，即快手可以幫助婚紗攝影企業(yè)將廣告投放給目標(biāo)客戶群體中。
其次，快手可以提供地域定向投放。由于婚紗攝影為本地生活服務(wù)行業(yè)，因此主體消費(fèi)需求應(yīng)該是在本地，除特定旅游景區(qū)外，大部分婚紗攝影企業(yè)接待的皆為本地客戶，因此婚紗攝影企業(yè)希望廣告可以投放在本城市范圍內(nèi)，這樣廣告效果更好?？焓帜壳翱梢蕴峁┏鞘屑?jí)別的定向，讓婚紗攝影企業(yè)的廣告只給本地人觀看，精準(zhǔn)度進(jìn)一步提升。
第三，快手提供更多定向條件，幫助廣告進(jìn)一步提升精準(zhǔn)度。年齡、性別、地域等都可以進(jìn)行定向。進(jìn)一步幫助婚紗攝影企業(yè)提升精準(zhǔn)度，節(jié)省廣告成本，使得有限的廣告費(fèi)用盡可能的展現(xiàn)給更多潛在客戶，提升轉(zhuǎn)化的可能性。
第四，快手廣告的計(jì)價(jià)方式靈活，采用按點(diǎn)擊方式計(jì)費(fèi)，單次點(diǎn)擊價(jià)格最低0.2元，一般的婚紗攝影企業(yè)都能夠接受該價(jià)格，即廣告成本相對(duì)比較低。
2、教育培訓(xùn)
教育培訓(xùn)行業(yè)的目標(biāo)客戶一般為需要進(jìn)一步進(jìn)行學(xué)歷、技能方面提升的人群，將教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，可以分為教育行業(yè)與培訓(xùn)行業(yè)，教育行業(yè)細(xì)分的種類包含繼續(xù)教育、課外輔導(dǎo)班、出國(guó)留學(xué)、外語(yǔ)教育培訓(xùn)等等，培訓(xùn)可以分為職業(yè)技能培訓(xùn)等。教育行業(yè)的目標(biāo)客戶多為學(xué)歷、知識(shí)水平相對(duì)較低，需要進(jìn)一步提升的人群，而職業(yè)技能培訓(xùn)的目標(biāo)客戶則是學(xué)歷低、技能低不好找工作的人群。而快手由于主體用戶為三四線城市、農(nóng)村90后用戶，因此快手的用戶人群是符合教育培訓(xùn)行業(yè)的推廣需求的，通過(guò)快手，能夠更大限度的將教育培訓(xùn)方面的廣告投放至有需求的用戶人群中。
在教育培訓(xùn)行業(yè)，知名的新東方烹飪教育學(xué)校就在快手進(jìn)行過(guò)廣告投放，以短視頻的形式在快手視頻信息流中進(jìn)行投放，通過(guò)海量的曝光與精準(zhǔn)的地域控制，提升了廣告投放效果。
因此，教育培訓(xùn)行業(yè)，具備在一定區(qū)域內(nèi)招生的廣告主企業(yè)，可以選擇快手進(jìn)行投放。
3、網(wǎng)絡(luò)游戲
網(wǎng)絡(luò)游戲在廣告界一直屬于投入的大頭，在門戶、搜索、社交、視頻等各大類型的網(wǎng)站中，網(wǎng)絡(luò)游戲都占據(jù)了非常重要的廣告投放版面。對(duì)快手來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)儆趦?yōu)質(zhì)行業(yè)；對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)說(shuō)，快手也是非常優(yōu)質(zhì)的廣告投放平臺(tái)。
為什么這么說(shuō)呢，我們首先來(lái)看一下網(wǎng)絡(luò)游戲的目標(biāo)人群。網(wǎng)游的主力消費(fèi)者大多是有一定經(jīng)濟(jì)能力的年輕人，并且有足夠的時(shí)間來(lái)玩網(wǎng)游。而快手的用戶是以年輕人為主的，并且用戶有足夠的時(shí)間，因?yàn)榇蟛糠秩送婵焓侄际窍r(shí)間，并且95后是擁有經(jīng)濟(jì)能力的，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲有著非常高的意愿，愿意去嘗試各種新鮮的東西，因此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)說(shuō)，快手絕對(duì)是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的廣告平臺(tái)。
對(duì)快手來(lái)說(shuō)，游戲用戶市場(chǎng)體量巨大，游戲企業(yè)廣告預(yù)算充足，在廣告方面的投入非常的充足，快手的人群與游戲用戶的人群有著較高的吻合度，因此快手當(dāng)然是希望游戲企業(yè)來(lái)快手投放廣告，增加快手的營(yíng)收，因此，對(duì)快手來(lái)說(shuō)，網(wǎng)游企業(yè)是非常優(yōu)質(zhì)的廣告主。
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