在本次微信朋友圈廣告的投放中，深圳至美教育通過：本地門店推廣精準鎖定目標群體；根據不同地域用戶的不同特點，推送不同風格的廣告創意；利用暑期招生黃金期達成招生需求；最終僅使用3個月時間，就在深圳和西安兩地共獲得超過350個客資。
俗話說“學到老，活到老”，教育貫穿了人的一生。據第三方機構估計，目前，整個中國市場有超過十萬家教育機構，規模較大的機構也超過一萬家。在學生的成長歷程中，一個好的幼兒園更是至關重要。
至美教育總部位于深圳，目前在深圳、安徽、湖南、貴州、陜西等全國很多省市均擁有高端直營幼兒園，集團有強大的專家團隊對園所進行管理與指導，并擁有先進完善的幼教課程體系，踐行意大利瑞吉歐方案教學和美國高瞻課程理念，拓寬兒童國際視野。
如今，幼兒教育行業競爭如此激烈，教育品牌該如何實現突圍？新建幼兒園，又該如何傳遞品牌價值和辦學實力？通過騰訊社交廣告微信朋友圈廣告，深圳至美教育采用了“一個集團，多地投放”的策略，為教育集團分地區投放提供了一個成功案例。
選擇本地推廣廣告，精準鎖定教育剛需群體
至美教育的此次投放主要集中在深圳和西安兩個校區，均為新建幼兒園。深圳綠野芳田幼兒園建立在香蜜湖社區核心地段，定位高端，主打返璞歸真的自然課程。而西安至美國際幼兒園建立在西安新城區，定位中高端，主打高端貴族的教學環境。
深圳香蜜湖、西安新城，均為城市核心地帶，人們的消費水平相對較高，與至美教育的目標受眾也有很強的匹配度。但由于幼兒園教育的特殊性，其本地屬性極強，家長都比較傾向于把孩子送入離家比較近的校區，過大范圍的投放并不能精準地觸達目標受眾。因此，至美教育選擇了微信朋友圈廣告推廣我的門店的產品能力，以門店中心向5km半徑范圍內擴散。同時，通過“深圳·綠葉田芳國際幼兒園”、“西安·紫薇東進（西區）”等城市、門店名稱的外顯功能，加強所在地用戶對至美教育品牌的認知。
其次，至美教育還通過騰訊社交廣告精準的興趣標簽進行后臺人群定向，選擇孕產育兒、學前教育兩個標簽，以觸達有幼兒園入學需求的家庭。最后，重點選擇教育家庭的意見領袖——母親（女性）。作為教育產品第一決策人，母親相對父親更感性，更容易受到廣告的影響，并且女性的傳播分享能量更大，依托微信朋友圈的社交關系鏈傳播，更能為品牌推廣帶來加成效應。最后效果也十分顯著，至美教育微信朋友圈廣告分享人數高達點擊人數的近20%，即有近五分之一的人會將廣告分享給她的家人或者其他家長。
深圳園微信朋友圈廣告示意
西安園微信朋友圈廣告示意
根據不同目標人群，使用直擊人心的廣告創意
至美教育此次分地區投放受地域范圍限制，如何實現不同的門店引導？考慮到不同門店的特殊性，騰訊社交廣告優化師便根據目標人群所在的城市，以及當地幼兒園的營銷特性針對性的設計廣告素材。
根據至美教育提供的用戶畫像，深圳園家長以80后為主，住在香蜜湖高端社區，消費水平極高，希望上本地較好的幼兒園，并且最近對回歸自然的教育理念呼聲很高。文案使用類似“厲害了”“深圳幼教界新貴”來體現品牌的權威形象，根據幼兒園本身“自然課程”的營銷賣點，使用大自然中游玩的寶寶為外層圖，完全不添加文字，使整個廣告透露出干凈和貼近自然的感覺。從而使品牌形象得以詮釋，并與深圳家長希望孩子在返璞歸真的自然環境下長大的需求不謀而合。
而西安園則以貴族、高端為賣點。西安園所在區域家長90后居多，消費水平中等，對價格更敏感，更關注寶寶的感受。針對此需求，文案中使用了以寶寶心聲為角度的文案：“媽媽我要穿這件衣服去幼兒園”，“走，去幼兒園！”，以及優惠信息“微信用戶享6折”，以打動目標人群。配圖以豪華衣櫥為背景，主要體現寶寶穿著盛裝的貴族感覺，契合了當地90后家長希望寶寶有著貴族般教育環境的心愿。
此外，深圳家長對教育的關注程度更高，廣告素材則以強調課程宣講會為主，為家長迫切了解課程主體提供了出口。而在西安以學位有限、9月1日開學在即為引爆點，吸引家長積極報名了解，并以微信報名享有6折學費優惠吸引對價格敏感的用戶關注。通過各具特色的廣告創意，在三個月的暑假黃金招生期內，深圳和西安兩地便獲得超過350個客資。
暑期階段性投放，利用熱點時段達成招生需求
每年幼兒園新生入學均為9月左右，因此至美教育暑期招生壓力非常大。為了搶占流量，深圳園和西安園從5月開始到9月，每月舉辦2次課程說明會，并根據此節奏，廣告投放以半月為一個周期，在四個月的推廣期內，將幼兒園輻射范圍內目標客戶重復觸達8次，確保5km內的所有目標用戶能盡可能的都被觸達到，并能喚起之前沒有參加課程說明會的家長重新預約。
同時，針對每次廣告投放和課程說明會，都會更換不同角度的文案和素材，以及落地頁內容，循循誘導。微信朋友圈廣告使用原生落地頁，沉浸式講述品牌介紹、專家介紹、園區介紹和課程介紹的四大方面，專注于傳達品牌價值，豐滿品牌形象，讓目標受眾能夠在第一時間感受至美集團高品質的辦學實力，也更易打動有強需求的目標人群。為每一次的課程說明會都帶來了較高的出席率，并進一步促成高轉化，實現線索平均成本百元以內，最終成交人數占總生源的50%。
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