隨著社會消費能力的提升，家長不僅十分重視子女的英語學習，而且普遍認為需要“從娃娃抓起“，英語學習的低齡傾向與日俱增。根據針對中國家長的需求調研，家長讓子女學習英語大多開始于4- 6歲，而家長眼中最理想的開始學習英語時間則更早，為3-5歲。
隨著中國教育市場的少兒英語學習熱潮興起，少兒英語的教育機構數量呈現出逐年翻倍的現象，根據第三方數據平臺統計（艾瑞咨詢），在線少兒英語教育的市場規模預計到2019年將超過50億元。
對于少兒英語類的廣告主而言，伴隨著市場競爭力的逐年增加，遇到問題也就越來越多。針對此種現狀，我們結合微信朋友圈廣告的產品特性，總結了少兒英語類廣告主在投放中主要遇到的3大問題及應對策略，一起來看看吧~
問題一：同行競爭激烈，朋友圈搶量難？
如何在朋友圈搶到更多流量？首先我們得了解，哪些廣告因素會直接影響曝光量，以及如何判斷目前賬戶遇到的問題并找到解決方案。
1、導致曝光量低的6個因素及解決方案
僅僅通過經驗來進行投放策略的調整是遠遠不夠的，關注微信朋友圈的日更新流量也十分重要。這樣可以提前預防受節假日或者大型品牌廣告主排期鎖量導致投放流量緊張的情況，建議廣告主們登陸微信公眾號時，養成每日查詢日更新流量的習慣~
另外，多條廣告在線時，實時運營至關重要——需實時監控廣告數據效果，對于數據較差的廣告及時暫停優化，對于數據好的廣告可延長投放時長。
在這里，小編為大家推薦一個每日朋友圈流量查詢工具，查詢路徑為：
問題二：品牌沒名氣，如何獲得高轉化？
1、廣告文案
1.用低價活動優惠，吸引用戶報名意愿
推薦星級：★★★★★
廣告示意：
2.用時效性表述方式，突出學習成果，刺激用戶報名
推薦星級：★★★★
廣告示意：
2、廣告素材
1.建議選擇師生互動場景，來渲染輕松愉悅的課堂氛圍
2.優選使用用戶形象，鎖定精準目標
3、落地頁結構
想要推廣獲得更好轉化率，落地頁的結構設置不容小覷。通過長期的投放經驗，小編建議廣告主使用“表單+師生互動上課場景+機構特點介紹”的落地頁結構。
1.表單
建議設置在第一屏或最后一屏。設置在第一屏是因為用戶首次點擊外層廣告跳轉至落地頁時，意愿度最高；而設置在最后一屏，為的是當新用戶了解全面信息后，吸引潛在用戶報名。
2.師生互動場景
通過體現課堂氛圍，渲染輕松愉悅的課堂環境。
3.機構特點介紹
這部分是對教育機構的加分內容，主要為的是向用戶體現師資的專業程度。
敲黑板：如何引導客戶高效轉化，表單位置很重要！
4、oCPM智能優化
當前期表單收集達到一定數量的時，若想在獲得更多表單的同時，有效的控制表單成本，該如何優化？
不知道大家平時設置廣告的時候，是否有注意到到oCPM這個功能？它有什么作用呢？
智能優化（含智能優化oCPM）是微信廣告流量的一種出價方式，你可以根據實際的推廣需求，自定義廣告的優化目標，并對優化目標設定出價。廣告系統將對投放進行智能優化，精準觸達高轉化率用戶。
oCPM最大優勢：
在歷史轉化的基礎上，通過智能出價精準預估每一次請求的轉化價值，并基于機器學習，自動智能出價，提高投放效率。
那么，這么好用的的工具有什么門檻嗎？
投放數據的累積是智能優化的基礎。創建廣告時，系統會自動檢驗當前同一廣告主賬戶、同一推廣目標、同一優化目標、同一移動應用ID（僅針對移動應用推廣）維度下，是否滿足既定的歷史投放數據要求。滿足要求的廣告主，才能選擇出價方式為智能優化。
朋友圈獲取智能優化權限的歷史投放數據要求如下：
如果您現在已經滿足這些要求，那就一定不要錯過使用oCPM哦！
問題三：少兒英語主推中高端人群，該如何找到意向客戶？
少兒英語目標用戶畫像
當我們將廣告精準投放給意向用戶時，也時常會因為課程價格較高等原因讓我們的用戶望而卻步，導致流失有效轉化。因此，建議廣告主們在正式投放前，同時創建2條廣告做A/B test，測試哪種定向更易于轉化成單。下面小編為大家介紹2種定向測試方式：
1、定向方法1：精準意向客戶定向設置
地域：XX
年齡：25-45歲
性別：女
婚戀狀態：已婚、育兒
商業興趣：學前教育、中小學教育、童裝童鞋、玩具模型
優勢：可以精準推送給目標客戶，有效控制轉化成本。
劣勢：因為定向設置較窄，廣告整體的競爭力難度會加大，可能會出現0曝光，或者曝光量較小的現象。
2、定向方法2：寬定向設置
在定向方法1的基礎上，增加了對目標用戶經濟能力的篩選（別墅、高檔汽車、銀行理財），拓寬了定向用戶群體。
地域：XX
年齡：25-45歲
婚戀狀態：已婚、育兒
商業興趣：學前教育、中小學教育、語言培訓、境外游、童裝童鞋、玩具模型、別墅、高檔汽車、銀行理財
優勢：可以在有效時間內獲得較高曝光，且不僅可以投放給目標用戶，還可以挖掘潛在用戶。
劣勢：廣告成本可能隨著用戶的意愿強度降低。
提示：因為每個地區的用戶受教育程度和消費能力都不一樣，所以定向方法2的效果不是每個城市都適用哦~
3、少兒英語優質客戶案例：三亞科蒂教育投資有限公司
看了以上三大問題及應對方法之后，相信廣告主們心里已經有適合自己的投放思路了，下面小編為大家分享一個案例，幫助大家加深理解。
1.投放背景
三亞科蒂中心主營少兒英語培訓，目標人群是3-12歲孩子家長人群，以收集銷售線索為投放目標。在首次投放中，廣告主的投放效果不太理想。
2.投放策略
在投放前期，因處于開學小旺季影響，教育行業微信朋友圈廣告競爭力加大，導致廣告曝光量不高，在廣告主依據《影響曝光量的6大因素》逐個排查后，發現問題是外層點擊率不高。
基于這個問題，我們建議廣告主靈活運用A/B test測試廣告文案及圖片數據，選擇重點突出“免費”活動營銷+純外教實力的內外層素材，測試出了受用戶喜愛的高點擊素材組合，使點擊率提升2倍，但轉化成本依然較高。
接下來，廣告主嘗試將定向方式由精準定向調整為寬定向，添加相關興趣定向標簽（別墅、豪宅、豪華汽車等），并將原有的出價80元調整到50元，最終實現表單數量增加4倍，表單成本下降60%，達到廣告主預期效果。
3.優化效果
a.原生查看詳情率：從1.4%提升至3.1%。
b.信息收集成本：表單數量上漲4倍，表單成本下降60%。
高效的投放不可能一蹴而就，在廣告投放過程中不斷學習、總結經驗，總能找到效果更優的投放方案。大家如有疑問或想法，歡迎在下方留言區進行交流。
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