當(dāng)所有電商都在爭搶流量，當(dāng)消費者已經(jīng)對各路營銷手段陷入“審美疲勞”，電商該如何抓住消費的眼球？
今年11.11大促期間，不少頭部電商廣告主都嘗試采用微信廣告全流量位組合投放。除了借助朋友圈廣告快速打響聲量之外，他們還巧妙地利用公眾號廣告和小程序廣告，分攤朋友圈的流量爭搶壓力，最終將大量用戶引流至電商APP及小程序，創(chuàng)造銷售新紀(jì)錄。
那么，微信廣告都推出了哪些新能力？電商是如何運用微信廣告多元能力在大促期間帶動ROI提升的？
三大廣告新樣式，助力電商提升ROI
1、朋友圈常規(guī)多圖文廣告進原生頁
多維吸引，快速轉(zhuǎn)化
電商大促，總是面臨多個爆款如何同步推廣的難題。
朋友圈常規(guī)多圖文廣告，在廣告外層同時展示多張圖片，同時突出多款商品賣點，更多維度吸引不同用戶。
而內(nèi)層的原生推廣頁中，頂部輪播圖片又可以讓用戶連續(xù)體驗，快速轉(zhuǎn)化。京東電腦數(shù)碼、寺庫趕在產(chǎn)品測試之初進行投放，廣告投放效果顯著提升。
常規(guī)多圖文廣告在外層和內(nèi)層形式上均有創(chuàng)新。
外層可同時展示多張圖片，從更多維度吸引用戶；內(nèi)層原生推廣頁頂部提供頂部輪播組件，滑動即可瀏覽不同商品圖片，結(jié)合微信生態(tài)能力，用戶點擊商品即可一鍵直達購買頁，大大縮短轉(zhuǎn)化鏈條。
京東電腦數(shù)碼朋友圈廣告示意
2、公眾號底部新增電商標(biāo)簽Banner
“去逛逛”按鈕提升銷量
與品牌展示類廣告不同，電商廣告往往以帶動銷售為目標(biāo)，如何在廣告上引導(dǎo)用戶行動？為此，公眾號底部廣告在“推廣我的商品”類目下新增“電商標(biāo)簽Banner”樣式，在大促期間幫助唯品會、上海表實現(xiàn)點擊率正向增長。
電商廣告主可在公眾號底部廣告電商標(biāo)簽banner樣式配置新人福利、優(yōu)惠折扣等電商屬性官方標(biāo)簽，增強廣告整體性和官方性，也讓利益點一目了然。右下角橙色的“去逛逛”按鈕，引發(fā)用戶進一步瀏覽的心理，進而將心動轉(zhuǎn)化為行動。
3、小程序廣告支持跳轉(zhuǎn)原生推廣頁
廣告效果顯著提升
小程序廣告是2018年微信廣告新增的強勢流量。在帶動電商轉(zhuǎn)化方面，小程序廣告潛力巨大。小程序廣告位支持原生推廣頁落地頁，即點擊廣告外層跳轉(zhuǎn)至原生推廣頁，用更原生，豐富的廣告頁面留住點擊用戶，再結(jié)合行動按鈕引導(dǎo)用戶互動轉(zhuǎn)化。
拼多多自小程序廣告的原生推廣頁上線后，廣告轉(zhuǎn)化率顯著提升。
拼多多廣告案例
目前，微信廣告所有廣告位均支持原生推廣頁，小程序Banner廣告和小游戲激勵式視頻廣告都可以通過原生推廣頁一鍵直達APP，實現(xiàn)引流。
大促期間，在朋友圈流量競價極度激烈的環(huán)境下，這兩大廣告位能夠提供巨大的流量補充，進而成為電商品牌日常投放的常規(guī)流量之一，提升長效轉(zhuǎn)化。
微信廣告多元能力，讓電商直達目標(biāo)用戶
除了新增的三大廣告樣式之外，微信廣告還擁有四重產(chǎn)品能力，幫助電商廣告主高效觸達目標(biāo)用戶，提升銷量。
微信廣告四重產(chǎn)品能力示意
憑借應(yīng)用直達功能，電商平臺可以高效地將老客用戶引流至APP內(nèi)大促專場頁面。
在人群定向方面，可以使用APP上瀏覽、搜索、加購及歷史購買等行為人群作為廣告目標(biāo)受眾，進行再營銷，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
比如A用戶曾在某電商平臺上瀏覽過某手提包但未產(chǎn)生購買，通過動態(tài)商品廣告，用戶會在公眾號底部、公眾號文中或小程序Banner廣告位再次看到該手提包的商品信息，從而產(chǎn)生“這條廣告很懂我”的體驗，更利于購買轉(zhuǎn)化。
蘇寧易購在近期投放中，正是憑借上述四重能力在微信中打響大促聲量。這些功能的巧妙運用，加上大促期間的各種折扣優(yōu)惠信息，讓蘇寧易購成功將微信用戶引流至APP，提升平臺整體銷量。
電商廣告主該如何運用上述廣告能力？
面對年底一波接一波的大促節(jié)日，電商平臺或商家究竟應(yīng)該如何運用這些能力，才能實現(xiàn)廣告效果最優(yōu)？
a. 從測試到放量，步步為營獲取流量
大促前的一到兩周，通常是最好的爆品測試期。此時，廣告主可以通過大量素材測試找出爆品，通過不同定向測試找到高轉(zhuǎn)化的定向組合，積累不同的人群包，提前完成上傳、拓展和授權(quán)。
大促期間，廣告主就可以充分利用此前積累的爆品素材和定向組合精準(zhǔn)觸達用戶，并根據(jù)市場競爭情況適當(dāng)提升出價，有的放矢地搶占優(yōu)質(zhì)人群。
電商大促投放準(zhǔn)備示意
b.組合投放，擴大聲量
不同廣告位具有不同的流量優(yōu)勢，建議廣告主根據(jù)不同的投放目標(biāo)進行組合投放。
例如，要想激活新客，可重點投放朋友圈和小游戲激勵式視頻廣告，加深觸達有效性；要想喚醒老客，可重點投放公眾號底部及文中廣告和小程序Banner廣告，借助應(yīng)用直達和動態(tài)商品廣告功能，降低喚起成本，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化已安裝用戶。
c.多維度洞察目標(biāo)人群
廣告主可以從粉絲用戶、廣告互動用戶、活躍用戶等不同維度，洞察人群需求，全方位觸達潛在用戶。此外，根據(jù)不同的廣告創(chuàng)意及內(nèi)容，廣告主還可以借助明星粉絲、熱點事件、特定人群關(guān)鍵詞、LBS定向等找到對的人，進行高效的溝通，精準(zhǔn)地實現(xiàn)推廣目標(biāo)。
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