這幾年是教育行業(yè)發(fā)展最快的幾年。經(jīng)歷過(guò)線上教育的迅速增長(zhǎng)和線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的跑馬圈地之后，整個(gè)教育行業(yè)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代。誰(shuí)能從市場(chǎng)中突圍，以最快速度贏得市場(chǎng)份額，誰(shuí)就能在快速演變的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。在這個(gè)意義上講，營(yíng)銷能力已經(jīng)成為決定教育類品牌的關(guān)鍵因素之一。
11月22日，2019巨量引擎教育行業(yè)私享會(huì)在京舉辦，巨量引擎全面深入地介紹了平臺(tái)2019年在教育行業(yè)效果營(yíng)銷方面的深度耕耘，同時(shí)也與行業(yè)人士分享教育行業(yè)最新流量變現(xiàn)的思考和玩法。
巨量引擎推出教育細(xì)分賽道典型玩法
會(huì)上，巨量引擎大客戶銷售中心教育行業(yè)總監(jiān)楊芳向眾多教育行業(yè)從業(yè)者分享了當(dāng)前教育行業(yè)新的增長(zhǎng)方向，以及巨量引擎將如何幫助合作伙伴打造優(yōu)質(zhì)的效果營(yíng)銷解決方案。
2019年，從上線網(wǎng)校新模式，推行深度轉(zhuǎn)化，到新流量探索，巨量引擎在教育行業(yè)效果營(yíng)銷領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，打造出了領(lǐng)先于行業(yè)的影響力。巨量引擎還針對(duì)各類在線教育細(xì)分品類屬性的不同，推出了營(yíng)銷新玩法，直擊企業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn)。
中小學(xué)教育：巨量引擎通過(guò)改造轉(zhuǎn)化路徑，大幅度提升投放效率與質(zhì)量，同時(shí)還采用“電商樣式+低價(jià)課+實(shí)物”模式，使獲客成本極大降低。
語(yǔ)言培訓(xùn)：巨量引擎在語(yǔ)言培訓(xùn)營(yíng)銷領(lǐng)域通過(guò)打造更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容，使內(nèi)容與廣告的邊界逐漸模糊。實(shí)際上，廣告內(nèi)容創(chuàng)意的優(yōu)化也成正為包括教育等行業(yè)越來(lái)越重要的信息流優(yōu)化手段。
職業(yè)教育：隨著獲客在企業(yè)增長(zhǎng)上所扮演的作用越來(lái)越大，巨量引擎建議頭部廣告主通過(guò)自建投放及優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，這樣可以有效提升團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)，并投放的效率與穩(wěn)定性。
興趣培訓(xùn)：在面對(duì)窄眾的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，興趣教育的廣告主通過(guò)巨量引擎的海量流量，借鑒其他行業(yè)優(yōu)秀模式，在保證ROI正向的前提下，幫助企業(yè)主實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
楊芳表示，未來(lái)，巨量引擎將從推進(jìn)深度轉(zhuǎn)化，將轉(zhuǎn)化目標(biāo)拉近業(yè)務(wù)真實(shí)需求；縮短廣告轉(zhuǎn)化路徑、提升投放及銷轉(zhuǎn)效率；自建投放團(tuán)隊(duì)，提升投放效率與策略一致性；提升視頻質(zhì)量，讓效果廣告創(chuàng)意具有品牌價(jià)值；挖掘小眾市場(chǎng)需求，抓住機(jī)會(huì)市場(chǎng)做增量等五個(gè)維度幫助教育行業(yè)企業(yè)主實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率與效果的提升，也將更加關(guān)注商業(yè)伙伴營(yíng)收的增長(zhǎng)、人效提升以及品牌樹(shù)立等問(wèn)題，與商業(yè)伙伴共同成長(zhǎng)。
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)：探索教育行業(yè)新增量
在此次私享會(huì)上，巨量引擎商業(yè)產(chǎn)品教育行業(yè)運(yùn)營(yíng)王亞威還深度解析了巨量引擎2020年流量和產(chǎn)品側(cè)規(guī)劃。按照規(guī)劃，2020年巨量引擎將在突破營(yíng)銷邊界、推進(jìn)智能化，以及垂直整合三個(gè)方面去推動(dòng)營(yíng)銷變革。
突破營(yíng)銷邊界：“品牌、效果、內(nèi)容”三部分營(yíng)銷的邊界將不斷消弭，通過(guò)數(shù)據(jù)沉淀及高效整合實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的統(tǒng)一管理：品牌冠名、明星代言等能夠推進(jìn)品牌勢(shì)能的提升，通過(guò)提升認(rèn)知及獲客效率，輔助效果轉(zhuǎn)化提升；而隨著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與效果廣告的密切結(jié)合，效果廣告也將帶來(lái)品牌樹(shù)立及好感提升的效果。
營(yíng)銷智能化：信息流廣告或者說(shuō)程序化廣告的投放基于海量的數(shù)據(jù)與智能的投放模型，為提升廣告主的投放效率，巨量引擎推出了“投放管家”、“自動(dòng)出價(jià)”等自動(dòng)化工具以提升廣告主投放的人效。同時(shí)，通過(guò)商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)的推廣、轉(zhuǎn)化路徑及目標(biāo)的改進(jìn)、投放操作的規(guī)則化，使投放更高效、可量。
垂直能力：巨量引擎還將推出垂直化服務(wù)，并從銷售、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品三大維度發(fā)力，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供更好的效果營(yíng)銷垂直化解決方案。2020年，垂直化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)也將聚焦教育行業(yè)創(chuàng)意研究、轉(zhuǎn)化路徑的全鏈優(yōu)化、投放工具使用、廣告主側(cè)團(tuán)隊(duì)搭建等方向，全面提升服務(wù)能力。
平臺(tái)助力：把脈營(yíng)銷策略新趨勢(shì)
目前巨量引擎已經(jīng)整合了今日頭條、抖音、穿山甲等產(chǎn)品的營(yíng)銷能力，共同為教育行業(yè)企業(yè)主品牌營(yíng)銷助力。會(huì)上，巨量引擎營(yíng)銷策略高級(jí)總監(jiān)楊涵淅對(duì)這幾大產(chǎn)品依次做了詳細(xì)解讀。
今日頭條：目前，在知識(shí)型內(nèi)容的沉淀，媒體公信力流量的建立，以及女性營(yíng)銷潛力的激發(fā)方面，今日頭條都已樹(shù)立起了自身優(yōu)勢(shì)，能很好地去幫助教育行業(yè)的品牌去提高用戶信任度和流量精準(zhǔn)匹配。
抖音：教育行業(yè)可以利用抖音的流量，與它娛樂(lè)化、內(nèi)容社交化的屬性，幫助教育行業(yè)生產(chǎn)有趣、有用的內(nèi)容，從而激發(fā)用戶興趣，達(dá)到品效合一的目的。
穿山甲：穿山甲目前已經(jīng)成為教育行業(yè)的增量藍(lán)海。通過(guò)媒體細(xì)分和互動(dòng)廣告創(chuàng)新樣式幫助廣告主在前端獲得更精準(zhǔn)的人群匹配，同時(shí)也通過(guò)后端的鏈路優(yōu)化和關(guān)鍵行為深度轉(zhuǎn)化，為廣告主帶來(lái)更多高價(jià)值用戶。除了對(duì)接到激活、注冊(cè)、付費(fèi)，穿山甲還提供了深度適配教育行業(yè)轉(zhuǎn)化路徑的關(guān)鍵行為轉(zhuǎn)化，如加群、打卡學(xué)習(xí)以及建立學(xué)習(xí)組等。
投資視角：教育企業(yè)研究方法論
除了圍繞教育行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)，以及巨量引擎平臺(tái)方面的分享，私享會(huì)還專門邀請(qǐng)北京華平投資咨詢有限公司投資董事沈威到場(chǎng)，分享教育企業(yè)研究方法論。
首先，他分享了自己對(duì)2020年教育行業(yè)所作出的判斷：未來(lái)，教育行業(yè)投資方需要更精細(xì)化地去做投放。沈威認(rèn)為，教育企業(yè)要做成功需要具備的要素在于，擁有極致的產(chǎn)品和產(chǎn)品擁有極致的性價(jià)比。在他看來(lái)，企業(yè)不僅需要從課程的豐富度、質(zhì)量、交付體驗(yàn)等維度發(fā)力，還需要在產(chǎn)能效率、營(yíng)銷效率和管理效率上去做提升。
同時(shí)，通過(guò)用戶調(diào)研，沈威觀察到，目前線上教學(xué)雖然在教師和課程質(zhì)量上都已經(jīng)不弱于線下，但由于缺乏面對(duì)面的交互，其有效性仍弱于線下教學(xué)。他認(rèn)為，接下來(lái)，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的在線教育公司而言，如何更好地去做好交付體驗(yàn)是需要進(jìn)一步花精力解決的問(wèn)題。
小結(jié)
當(dāng)“智能”已成數(shù)字營(yíng)銷標(biāo)配，以“智”為能的巨量引擎，無(wú)疑將推動(dòng)教育行業(yè)營(yíng)銷再度革新進(jìn)化，并攜手更多教育品牌開(kāi)拓?zé)o限營(yíng)銷創(chuàng)新可能。展望2020年，巨量引擎將在營(yíng)銷創(chuàng)意、投放需求及業(yè)務(wù)流程方面推進(jìn)垂直整合，尤其是基于行業(yè)視角，挖掘更深入的需求，提供更針對(duì)性的解決方案，使廣告投放模式真實(shí)服務(wù)于廣告主業(yè)務(wù)邏輯，投放轉(zhuǎn)化目標(biāo)切實(shí)貼近廣告主業(yè)務(wù)需求，助力教育行業(yè)商業(yè)伙伴實(shí)現(xiàn)更快地增長(zhǎng)。
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