當(dāng)今時(shí)代，無(wú)論你的身份或年齡是什么，每個(gè)人的生活基本上都離不開(kāi)一樣?xùn)|西---手機(jī)。自從1983年世界上第一臺(tái)手機(jī)面世后，隨著科技水平的不斷發(fā)展，手機(jī)更新?lián)Q代的速度十分驚人。從風(fēng)靡一時(shí)的“大哥大”到現(xiàn)如今人手一臺(tái)的智能手機(jī)，手機(jī)搭載的系統(tǒng)越來(lái)越先進(jìn)，信號(hào)傳輸速度越來(lái)越快速，手機(jī)的日常使用越來(lái)越流暢。
今天要和大家探討的這款手機(jī)2006年7月成立于香港，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為全球手機(jī)市場(chǎng)的主要提供商之一，它就是TECNO傳音。傳音的主要目標(biāo)市場(chǎng)在非洲，經(jīng)過(guò)不懈的努力，傳音在非洲國(guó)家品牌地位已位列三甲。
TECNO傳音為了推廣新產(chǎn)品SparkGo，與Tik Tok聯(lián)合舉辦了“TECNOxTikTok巴基斯坦挑戰(zhàn)賽活動(dòng)“。
大家可能對(duì)Tik Tok不是很熟悉，但是大家一定對(duì)抖音非常了解。Tik Tok是抖音短視頻國(guó)際版。隨著Tik Tok在海外接連獲得佳績(jī)，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。
下面，藍(lán)標(biāo)傳媒將通過(guò)“TECNOxTikTok巴基斯坦挑戰(zhàn)賽活動(dòng)”來(lái)對(duì)出海營(yíng)銷進(jìn)行干貨解析！
一、社會(huì)化媒體平臺(tái)選擇
出海營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)是選擇合適的社會(huì)化媒體平臺(tái)，選擇在目標(biāo)地區(qū)具有影響力、粉絲群體龐大，同時(shí)又符合產(chǎn)品或品牌形象的社會(huì)化媒體平臺(tái)，將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
01、龐大的平臺(tái)用戶數(shù)量
TECNO這次的活動(dòng)，選擇了Tik Tok作為合作的平臺(tái)。Tik Tok是手機(jī)移動(dòng)端短視頻平臺(tái)，使命是用手機(jī)捕捉并呈現(xiàn)全世界用戶的創(chuàng)造力、智慧和精彩瞬間。Tik Tok在全球150個(gè)國(guó)家/地區(qū)發(fā)行了75種語(yǔ)言的版本，使用用戶數(shù)量驚人，在許多國(guó)家都達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)別的使用人次。
圖片來(lái)源：藍(lán)標(biāo)傳媒BlueMedia
Tik Tok在全球社會(huì)化媒體領(lǐng)域，迅猛增長(zhǎng)。在2017年和2018年，Tik Tok在全球的下載量飛速上漲，接連超越Y(jié)ouTube、Twitter等社會(huì)化媒體平臺(tái)，成為全球下載量第二的應(yīng)用程序。不僅如此，Tik Tok在日本、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、柬埔寨等國(guó)家都處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，均多次登頂當(dāng)?shù)谹pp Store或Google Play總榜。
在TECNO的目標(biāo)市場(chǎng)巴基斯坦，Tik Tok的下載量排名第一。用戶數(shù)量高達(dá)1100萬(wàn)，平均用戶使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到33分鐘，且用戶呈現(xiàn)出年輕化、流行化的趨勢(shì)，符合TECNO的目標(biāo)人群畫(huà)像。因此TECNO此次與Tik Tok的合作，勢(shì)必在巴基斯坦地區(qū)引起一波浪潮！
圖片來(lái)源：藍(lán)標(biāo)傳媒BlueMedia
02、內(nèi)容消費(fèi)的首要陣地
信息流廣告可謂是內(nèi)容消費(fèi)的首要陣地。Tik Tok的使用用戶傾向于觀看應(yīng)用中所推薦的視頻，用戶視頻觀看量中推薦信息流中的視頻占53.62%。Tik Tok擁有一套完善的信息流推薦機(jī)制，幫助品牌的內(nèi)容更加有效率的直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者人群，主要有以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
更具個(gè)性化：依托獨(dú)有的智能推薦技術(shù)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)了解用戶喜好，為用戶推薦最喜愛(ài)的內(nèi)容；
推薦更精準(zhǔn)：通過(guò)觀看、停留、互動(dòng)和分享等閱讀興趣和用戶行為，不斷學(xué)習(xí)，做到越來(lái)越精準(zhǔn)；
內(nèi)容更豐富：與訂閱式信息推薦形式相比，從更大范圍的內(nèi)容創(chuàng)作者收集更多元化的內(nèi)容，并精確推薦給感興趣的用戶。
同時(shí)Tik Tok具有多元化內(nèi)容生態(tài)，可以實(shí)現(xiàn)面部識(shí)別、手勢(shì)追蹤、表情識(shí)別、多屏展現(xiàn)、AR科技、多變妝容、發(fā)型變化、趣味游戲等多形式的內(nèi)容記錄互動(dòng)功能，可以迎合品牌不同方面的需求。
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二、營(yíng)銷策略解析
TECNO此次活動(dòng)的營(yíng)銷目標(biāo)是推廣TECNO的新產(chǎn)品SparkGo，達(dá)成市場(chǎng)滲透，主打在巴基斯坦市場(chǎng)上的品牌知名度，從而促進(jìn)新品銷售。將“4G流量，速度快”、“SparkGo，刷刷刷不卡機(jī)”作為此次的營(yíng)銷賣點(diǎn)。由此制定了四大營(yíng)銷策略。
01 專屬音樂(lè)節(jié)拍
以專屬音樂(lè)節(jié)拍包圍用戶視聽(tīng)，刺激用戶感官記憶。
選擇歡快或魔性風(fēng)格的音樂(lè)，對(duì)用戶產(chǎn)生洗腦效果；
節(jié)奏感強(qiáng)的專屬音樂(lè)便于用戶的內(nèi)容輸出；
將SparkGo、4GGO融入歌詞當(dāng)中，形成品牌賣點(diǎn)記憶；
歌詞要求簡(jiǎn)單易上口，使用戶在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生興趣。
02 創(chuàng)意Hashtag
圍繞新品產(chǎn)出創(chuàng)意Hashtag，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。
定制標(biāo)志性手勢(shì)/舞蹈；
在手勢(shì)中融入“刷刷刷”的動(dòng)作，表示節(jié)奏快、刷機(jī)不卡機(jī)的賣點(diǎn)；
易于模仿，配合音樂(lè)廣泛傳播（實(shí)例，如圖為英特爾定制挑戰(zhàn)賽）。
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03 借勢(shì)紅人
借勢(shì)紅人勢(shì)能刺激創(chuàng)意衍生，吸引更多用戶圈層。
分別邀請(qǐng)不同類別如搞笑、時(shí)尚、才藝等當(dāng)?shù)豑ik Tok紅人參與活動(dòng)，拍攝屬于自己風(fēng)格的視頻進(jìn)行傳播；
由紅人影響紅人粉絲群體，粉絲進(jìn)行模仿后影響粉絲的社交圈，進(jìn)而傳播擴(kuò)大到泛娛樂(lè)社交圈。
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04 定制優(yōu)質(zhì)資源
配合專屬定制優(yōu)質(zhì)資源，最大限度擴(kuò)大品牌及新品聲量。
精選Tik Tok中的流量資源，配合應(yīng)用內(nèi)Banner、Hashtag等一位宣傳，使產(chǎn)品新品達(dá)到最快速、最大程度的傳播效果。
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Tik Tok站內(nèi)設(shè)有官方的抖音小助手，它的任務(wù)就是發(fā)布各種挑戰(zhàn)賽。TECNO借助Tik Tok官方的號(hào)召力，發(fā)起“TECNOxTikTok巴基斯坦挑戰(zhàn)賽活動(dòng)”，不僅具有權(quán)威性且號(hào)召力強(qiáng)，而且這種形式能夠快速匯聚站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，繼而引發(fā)二次、三次傳播，最終形成病毒傳播趨勢(shì)。對(duì)品牌方來(lái)講，是一種非常高效且有力的出海營(yíng)銷策略。
當(dāng)然，作為數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的佼佼者，藍(lán)標(biāo)傳媒旗下專注為中國(guó)企業(yè)提供一站式出海營(yíng)銷服務(wù)的品牌——藍(lán)瀚互動(dòng)也和Tik Tok建立了良好的合作關(guān)系。未來(lái)，藍(lán)標(biāo)傳媒會(huì)幫助更多的中國(guó)企業(yè)借助Tik Tok贏在海外！
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