中國(guó)出口跨境電商規(guī)模及發(fā)展現(xiàn)狀
（一）市場(chǎng)交易規(guī)模據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模為4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26%。
（二）出口跨境電商B2B規(guī)模據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)出口跨境電商中B2B市場(chǎng)交易規(guī)模為3.78萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)25%。
（三）出口跨境電商網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)出口跨境電商網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為7200億元，同比增長(zhǎng)33.3%。
（四）出口B2B與網(wǎng)絡(luò)零售占比情況據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)出口跨境電商B2B與網(wǎng)上零售占比情況為B2B占83.2%，網(wǎng)上零售占16.8%。
（五）出口跨境電商賣(mài)家主要地域分布據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)出口跨境電商賣(mài)家主要集中在廣東、浙江、江蘇、福建、上海、北京、湖北、山東等地，其中，廣東、浙江、江蘇占據(jù)前三位。同時(shí)，中西部地區(qū)正在快速發(fā)展，出口跨境電商向中西部轉(zhuǎn)移是未來(lái)趨勢(shì)。
（六）出口跨境電商賣(mài)家品類(lèi)分布情況據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)出口跨境電商賣(mài)家品類(lèi)主要分布在：3C電子產(chǎn)品、服裝服飾、戶(hù)外用品、健康與美容、珠寶首飾、家居園藝，鞋帽箱包、母嬰玩具、汽車(chē)配件、燈光照明、安全監(jiān)控。
（七）出口跨境電商國(guó)家分布據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)出口跨境電商的主要目的地包括美國(guó)、歐盟、東盟、日本、俄羅斯、韓國(guó)、巴西、印度。
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Google AdWords 關(guān)鍵字廣告出口易計(jì)劃是Google(谷歌)及其正式授權(quán)代理商為滿(mǎn)足出口貿(mào)易企業(yè)海外推廣需要而推出的英文關(guān)鍵字廣告計(jì)劃。
Bing出口通是微軟全球化網(wǎng)絡(luò)搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（Bing Ads）的一部分，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)出口型企業(yè)提供面向海外市場(chǎng)的企業(yè)推廣服務(wù)。憑借微軟全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)和內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)資源，以及全球戰(zhàn)略伙伴 Facebook 和雅虎（Yahoo!）的通力合作，我們真正實(shí)現(xiàn)了“讓買(mǎi)家主動(dòng)找你”的新型貿(mào)易模式。
Yandex作為東歐第一搜索門(mén)戶(hù)，用俄語(yǔ)獲取信息的首選網(wǎng)站。汽車(chē)、輪胎、塑料機(jī)械、化工機(jī)械、玩具、工藝品、陶瓷、內(nèi)衣、服裝、鞋帽、五金、皮具、醫(yī)療器械等關(guān)鍵詞，每天被500多萬(wàn)人頻繁搜索。Alexa世界排名39位。Gallup傳媒，ФОМ 和 Комкон調(diào)查公司資料顯示，yandex是東歐網(wǎng)絡(luò)擁有用戶(hù)最多的網(wǎng)站。自創(chuàng)立以來(lái)依托自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，贏得了龐大的用戶(hù)群。
Facebook作為全球最大的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)已經(jīng)日漸成為全球最佳的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
上海天擎結(jié)合外貿(mào)行業(yè)領(lǐng)先的搜索廣告優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，為廣告主定制出一套適合外貿(mào)推廣的解決方案——MADA服務(wù)模式，通過(guò)市場(chǎng)分析策略、廣告管理策略、數(shù)據(jù)分析策略、賬戶(hù)優(yōu)化策略及服務(wù)保障策略全方位、專(zhuān)業(yè)、高效的滿(mǎn)足企業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)推廣手游的需求，真正從企業(yè)投資回報(bào)率出發(fā)，實(shí)現(xiàn)以效果為導(dǎo)向的搜索營(yíng)銷(xiāo)。
搜索引擎本身就具有精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，要想將這個(gè)特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致就必須對(duì)整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)程度、利潤(rùn)空間、消費(fèi)群體，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等有一個(gè)清晰的思路，然后制定出優(yōu)秀的策劃，有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，徹底解決企業(yè)在搜索推廣過(guò)程中最關(guān)心的問(wèn)題，如：
> 外貿(mào)推廣潛在用戶(hù)在哪里，如何才能找到您？
> 外貿(mào)推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何進(jìn)行搜索營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何凸顯？
> 花多少錢(qián)帶來(lái)一個(gè)客戶(hù)最為合適等等？
任何一個(gè)好的廣告效果，都離不開(kāi)高效、專(zhuān)業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，我們將從關(guān)鍵字的挖掘、到廣告組、廣告系列分類(lèi)，再到著陸頁(yè)面、跟蹤代碼的設(shè)置全方位實(shí)施搜索廣告計(jì)劃。專(zhuān)業(yè)的賬戶(hù)構(gòu)建和管理流程徹底解決客戶(hù)在實(shí)施推廣過(guò)程中遇見(jiàn)的難題，如：
> 如何選擇關(guān)鍵詞，哪些詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率更高？
> 如何確保關(guān)鍵字有較高的質(zhì)量得分？
> 如何給關(guān)鍵詞出價(jià)，如何讓廣告獲得更好的排名？
> 如何撰寫(xiě)具有吸引力的廣告語(yǔ)？
> 如何選擇著陸頁(yè)面，什么樣的著陸頁(yè)面更有利于轉(zhuǎn)化？
數(shù)據(jù)分析為賬戶(hù)優(yōu)化和效果提升提供有力數(shù)據(jù)支撐，通過(guò)轉(zhuǎn)換跟蹤工具進(jìn)行核心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行定量和定性分析，驅(qū)動(dòng)和提高訪問(wèn)者的網(wǎng)站體驗(yàn)，將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。 數(shù)據(jù)分析可以讓廣告主明明白白的了解廣告花費(fèi)，知道每一分錢(qián)的去向， 徹底了解：
> 網(wǎng)站訪問(wèn)者來(lái)自何處？
> 訪問(wèn)者在網(wǎng)站上產(chǎn)生了哪些行為？
> 哪些關(guān)鍵字帶來(lái)了轉(zhuǎn)化？
> 哪些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最為吸引目標(biāo)客戶(hù)？
> 網(wǎng)站哪些設(shè)計(jì)元素讓用戶(hù)離開(kāi)？
> 是什么原因客戶(hù)離開(kāi)了網(wǎng)站而沒(méi)采取我想要的行為？
賬戶(hù)優(yōu)化策略從本質(zhì)上解決廣告效果不明顯的營(yíng)銷(xiāo)困境，基于數(shù)據(jù)分析所做的賬戶(hù)優(yōu)化，針對(duì)性更強(qiáng)，效果提升更明顯。賬戶(hù)優(yōu)化貫于整個(gè)搜索營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，上海天擎SEM團(tuán)隊(duì)在研究了上千家廣告主的廣告效果和普遍特點(diǎn)之后，依據(jù)黃金賬戶(hù)優(yōu)化的原則，總結(jié)出賬戶(hù)優(yōu)化的三部曲，以此三部曲優(yōu)化的賬戶(hù)將幫助廣告主最大化其廣告投資回報(bào)率。
> 基礎(chǔ)優(yōu)化（關(guān)鍵字優(yōu)化、廣告語(yǔ)優(yōu)化、鏈接網(wǎng)址優(yōu)化）
> 轉(zhuǎn)化優(yōu)化（轉(zhuǎn)換過(guò)程優(yōu)化、購(gòu)買(mǎi)流程優(yōu)化）
> 高級(jí)優(yōu)化（關(guān)鍵字質(zhì)量得分優(yōu)化、出價(jià)優(yōu)化、重要數(shù)據(jù)優(yōu)化）
整合海外平臺(tái)，匯聚豐富廣告形式，上海天擎最大限度的為您爭(zhēng)取商機(jī)
Google AdWords （關(guān)鍵字廣告）出口易廣告展現(xiàn)形式
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Yandex廣告展現(xiàn)形式
Facebook廣告展現(xiàn)形式
企業(yè)背景
常州健達(dá)干燥設(shè)備有限公司是我國(guó)著名的干燥設(shè)備生產(chǎn)廠家，1993年經(jīng)國(guó)家外貿(mào)部批準(zhǔn)，成為全國(guó)首批具有“自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)”的干燥設(shè)備企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)至世界各地，在規(guī)模以及技術(shù)水平上，處于同行業(yè)領(lǐng)先的位置。
營(yíng)銷(xiāo)困境
“由于國(guó)內(nèi)干燥設(shè)備企業(yè)比較多，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，這也造成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)普遍較低的局面。”常州健達(dá)干燥設(shè)備有限公司辦公室李勇玲主任說(shuō)，“這樣的競(jìng)爭(zhēng)，讓同行業(yè)的企業(yè)都很苦惱，很難在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有所突破。”
在分析了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)后，常州健達(dá)選擇了兩個(gè)突破口，一是提升品牌，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中建立差異化的品牌優(yōu)勢(shì)；再一個(gè)就是把突破口轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。
“這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，可以進(jìn)行推廣的方式和渠道比較少。傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用既高，效果也不是很大。” 李勇玲介紹說(shuō)，“我們也嘗試了一些互聯(lián)網(wǎng)的廣告推廣，像國(guó)內(nèi)的搜索引擎和一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。但實(shí)際效果不是很好，帶來(lái)的訂單數(shù)量并不多，而對(duì)于海外市場(chǎng)幾乎沒(méi)有影響力。”
解決方案
“在谷歌上被搜索或推薦，對(duì)于品牌的提升有很大的幫助，另外谷歌是全球最大的搜索引擎品牌，可以覆蓋到海外的客戶(hù)。”在了解到谷歌關(guān)鍵字廣告的特點(diǎn)之后，常州健達(dá)發(fā)現(xiàn)它恰巧可以解決自身的兩個(gè)問(wèn)題。于是在2005年11月，常州健達(dá)開(kāi)始了谷歌關(guān)鍵字廣告的投放。
推廣效果
“僅僅投放1個(gè)月，效果就出來(lái)了。每天的網(wǎng)站訪問(wèn)量增長(zhǎng)了50％，每天的電話、郵件量增長(zhǎng)了20％，此外還帶來(lái)了20％以上的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，這無(wú)疑堅(jiān)定了我們的信心。”李主任對(duì)于谷歌的效果十分滿(mǎn)意，“谷歌關(guān)鍵字廣告在國(guó)際市場(chǎng)上的效果很明顯，通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)我們可以掌握客戶(hù)的來(lái)源，然后把廣告投放在最活躍的國(guó)家和地區(qū)，從而形成更有效的影響力。”
在目前常州健達(dá)使用的互聯(lián)網(wǎng)推廣手段中，谷歌關(guān)鍵字廣告的性?xún)r(jià)比是最好的。“我們會(huì)定期對(duì)推廣方式進(jìn)行評(píng)估，相同效果下，谷歌關(guān)鍵字廣告的費(fèi)用明顯較低；而對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的影響和品牌的塑造，谷歌關(guān)鍵字廣告也是最好的方式。”
“現(xiàn)在，公司已經(jīng)開(kāi)始大力向海外市場(chǎng)拓展，而谷歌正是我們海外市場(chǎng)推廣中最重要的平臺(tái)。我們?nèi)詴?huì)繼續(xù)在谷歌關(guān)鍵字廣告上進(jìn)行投入，并不斷的調(diào)整投放策略，進(jìn)一步拉動(dòng)品牌和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)”。
“掌握客戶(hù)來(lái)源，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)”
——常州健達(dá)干燥設(shè)備有限公司辦公室主任 李永玲
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