2006年，粉絲經濟第一次進入營銷人的視野，“粉絲”不僅是一群龐大的追隨者，更是一支具有消費能力的經濟力墻。

如今，12年過去，粉絲經濟的營銷模式已日趨成熟——尋找千萬級流量大明星，線下發布會，線上宣布代言，發行TVC，上包裝消費粉絲。但如今的市場環境，一線明星動輒幾十個代言，讓粉絲不再是被套路的營銷對象，而是會選擇的傳播載體。

得粉絲者，得市場。如何將粉絲經濟真正變現，自然堂和陳偉霆給出了不一樣的新玩法。

步步為贏的粉絲經濟

粉絲與明星的情感樞紐，是達成粉絲經濟變現的關鍵。當陳偉霆成為自然堂代言人，品牌第一時間抓住粉絲情結，緊扣抗老系列的產品利益點，賦予陳偉霆肌膚的催眠師人設，將整個代言人營銷活動制造為一場連貫，完整，獨特的催眠三部曲。

第一部催眠師來了，以倒數懸念視頻的形式引發粉絲熱議，集歌手，演員，主持人多重身份于一體的陳偉霆，這一次將成為少女們的肌膚的催眠師。

第二部約會催眠師，一場粉絲與肌膚的催眠師的親密約會，零距離面對面接受陳偉霆的肌膚催眠，讓粉絲擁有一場難忘而美好的品牌體驗。

第三部催眠師的禮物，抓住年底派對不停的時間點，借由陳偉霆的派對女皇落跑懸念，推出女皇限量版，將前期積累的粉絲聲量成功通過產品變現。

新思路，新玩法

品牌和對的人，在對的時間，做對的事，才能讓粉絲成功買單。誰是對的人？在陳偉霆面前，粉絲是不分彼此的女皇。自然堂抓住粉絲的身份認同，讓她們在故事里順利對號入座。什么時間點？自然堂看準年底女性消費者派對不停的生活節奏。做什么事？以尋找陳偉霆的派對女皇為故事線索，帶粉絲經歷了一場夢幻，反轉，貼心的線上事件。

派對體質的年底，自然堂和陳偉霆向萬千女皇發出派對邀請，成功調動粉絲熱情，期望女皇和陳偉霆的新年第一趴。

如期而至的派對，卻發生意料之外的轉折。陳偉霆的派對女皇當場落荒而逃，以懸念視頻的方式引發粉絲熱議，持續網絡發酵——她為什么逃跑？

神反轉揭曉粉絲福利，在女皇自主線上傳播落跑猜測后，自然堂公布完整版視頻，為了讓女皇派對不停，和陳偉霆攜手放出肌膚催眠大招——限量版休眠霜，讓粉絲24小時派對不停。

從調動粉絲熱情的派對邀約，引發網友熱議的劇情轉折，到揭曉粉絲福利的陳偉霆限量版面市，自然堂以講故事的方式，和粉絲玩在一起，引爆粉絲經濟核聚變般的能量。

新故事，新形式

對粉絲經濟而言，最重要是知道粉絲喜歡什么——她們活躍的平臺，她們熱衷的內容形式，她們在哪里，營銷在哪里。此次的限量版上市，自然堂并沒有選擇中規中矩的TVC作為產品宣傳，而是抓住粉絲的“女皇夢”,突破次元壁，以動畫視頻的方式演繹了明星和粉絲之間的派對童話，對味才夠味！

在廣告投放的選擇上，微博和朋友圈成為限量版休眠霜推廣的主要平臺。最大化明星效應及粉絲的自主傳播，視頻全網吸引了3500萬次播放量。限量版誕生的故事以一個夢幻，反轉，驚喜的童話和女皇進行互動，刺激粉絲在社交平臺的二次傳播。

新心意，新產品

自然堂限量版休眠霜從設計之初，就在尋找品牌，代言人和粉絲的情感紐帶。它帶有代言人的特征，以陳偉霆的皇冠紋身為靈感，為休眠霜打造獨一無二的皇冠造型。融入了品牌的巧思，將自然堂的品牌基因喜馬拉雅山與皇冠造型合二為一，將產品塑造為品牌帶給女皇的肌膚寵愛。

作為粉絲經濟變現的核心，產品需要有用戶的剛需，粉絲的共鳴和代言人的聯結。首次推出限量版產品的自然堂，不希望產品僅僅停留在肖像合作的明星同款，被粉絲扣上“消費明星“的帽子，而是用一個有故事的皇冠休眠霜限量版贏得了消費者的認可。為粉絲量身定制的休眠霜一經上市就成為了高顏值，有實力，受歡迎的女皇必備款。

在流量的大時代，粉絲經濟是品牌的兵家必爭之地。怎樣避免套路，讓粉絲麻木，或將成為下一個品牌的粉絲經濟必修課。