上海市高新技術成果轉化服務中心，是上海市政府為促進高新技術成果轉化和產業(yè)化而設立的政策服務機構。為貫徹落實科學發(fā)展觀，加快、促進高新技術產品的推廣應用，于2009年8月13日下午13：30在北京東路668號東3樓舉行“企業(yè)網絡營銷”專題講座。旨在促進高新技術企業(yè)從傳統(tǒng)營銷方式向先進的網絡營銷方式的轉變，讓企業(yè)充分的利用好網絡營銷的優(yōu)勢，更好的拓展產品銷售渠道、低成本樹立企業(yè)品牌形象。

上海天擎總經理計建受邀出席并擔任此次沙龍的主講嘉賓，主講“互聯(lián)網時代的營銷變革”，與現(xiàn)場100多位高新技術企業(yè)的高層共同探討互聯(lián)網時代特征、網絡營銷概況、搜索引擎營銷與門戶網站廣告、電子郵件營銷、口碑營銷(社區(qū)/博客營銷)等六大主題內容。上海天擎總經理計建受邀出席會議并擔任主講嘉賓。

奧美集團全球CEO夏蘭澤女士曾經說過，“市場營銷的歷史上，第一次消費者牢牢地掌握了主動權，他們決定看什么?以及在哪里看?” 而中國3.38億網民(這個數(shù)字還在不斷攀升)，和網絡新聞使用率的大幅攀升，無可爭議地體現(xiàn)出互聯(lián)網強大的影響力。政府也感覺到了互聯(lián)網的巨大影響力，企業(yè)發(fā)展，更是離不開網絡。當今，同類產品泛濫的21世紀，企業(yè)需要不斷塑造自己的品牌，強調差異化，才能在激烈的競爭之下處于不敗之地。

在對互聯(lián)網營銷時代的特征簡單的講解后，在座的企業(yè)高管們對互聯(lián)網營銷表現(xiàn)出了極大的興趣。計總針對幾種常用的網絡營銷方式又做了進一步的闡述?，F(xiàn)場百余名高新技術企業(yè)高管認真聆聽幾種常用的網絡營銷方式。

搜索引擎營銷

大量的數(shù)據(jù)表示Google和百度以90%以上的市場份額在中國搜索引擎市場上占有絕對的優(yōu)勢。搜索引擎營銷以小投入大回報，靈活自主控制預算以及按效果付費的精準營銷等特點，廣受企業(yè)用戶的青睞。

郵件營銷

郵件營銷不再是單純的群發(fā)垃圾郵件的模式，而是基于用戶許可，通過電子郵件傳遞有價值的信息給目標客戶。EDM可根據(jù)活動目的和企業(yè)賣點設計，關注與消費者個人興趣的相關性，然后在適合的時間發(fā)送?，F(xiàn)在有專業(yè)的郵件發(fā)送服務商，不但提供郵件發(fā)送，還可以監(jiān)測各類數(shù)據(jù)指標，比如發(fā)送成功率，打開率，點擊率，轉換率，注冊率，平均單個行為成本 (CPA)，同時提供共性分析，需求意向分析為下一步營銷行為提出建議。

企業(yè)必須意識到只有嚴格依照許可郵件營銷規(guī)則執(zhí)行，Email營銷的效果才能真正的體現(xiàn)出來。

口碑營銷(社區(qū)/博客營銷)

企業(yè)努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。

近日依云礦泉水制作的一段“旱冰寶寶”3D廣告吸引了大量眼球，在網絡上輕易就獲得了品牌認知，成為又一個低成本網絡營銷、口碑營銷的典范。其宣傳的主題是“live young”，活得年輕，就像這些穿紙尿褲的寶寶一樣，充滿活力。

隨著社會化媒體信任度迅猛提升，社會化媒體強烈影響品牌口碑。企業(yè)高管門紛紛提問希望能抓住互聯(lián)網帶來的契機。

主題演講結束后，立刻在現(xiàn)場引起了一陣轟動，在座的企業(yè)家們立即將自己企業(yè)的營銷困境拿出來與計總討論，希望自己的企業(yè)也能通過網絡營銷分得一杯美羹。計總針對企業(yè)家們提出來的問題都一一作了回答，并送給現(xiàn)場企業(yè)家們一句比爾蓋茨先生的名言，“二十一世紀，要么電子商務，要么無商可務。”看來如果兩三年前一家企業(yè)沒聽說過網絡營銷尚屬正常，但如今哪家企業(yè)還沒有在網絡營銷領域里安營扎寨，就只能說明這家企業(yè)落后了。