快手/抖音推廣的主要目的就是通過(guò)抖音來(lái)推廣我們自己的品牌，吸引我們自己的粉絲實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，可通過(guò)抖音為淘寶店京東店導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。抖音估計(jì)未來(lái)應(yīng)該可能會(huì)成為一個(gè)跟QQ微信百度這樣的超級(jí)APP產(chǎn)品。目前是有這樣的趨勢(shì)的，現(xiàn)在抖音的推廣都已經(jīng)很火了，未來(lái)應(yīng)該會(huì)更火。我們做品牌推廣的時(shí)候，一定要想辦法從抖音里面來(lái)獲得粉絲，從而實(shí)現(xiàn)我們品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣的目的。
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三步帶大家玩轉(zhuǎn)抖音
1、目前，抖音還是流量的洼地。
流量，成了2019年企業(yè)的核心關(guān)鍵詞，這也是電商企業(yè)和淘寶店，京東店鋪，拼多多賣(mài)家核心關(guān)鍵詞。
獲客成本，也是電商賣(mài)家最關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)。
低成本的持續(xù)獲客能力，是做電商賣(mài)貨最核心的一個(gè)能力。
微信，頭條，百度，抖音，這是流量的幾個(gè)主要陣地。
管控越來(lái)越嚴(yán)，百度的價(jià)格越來(lái)越貴，
于是，抖音成了很多淘寶店京東店鋪賣(mài)家的大愛(ài)。
2、抖音，能否給電商帶來(lái)有效的客戶(hù)。
按照邏輯，我們應(yīng)該這樣分析。
（1）用戶(hù)畫(huà)像分析
抖音的主要用戶(hù)是誰(shuí)？
電商的主要用戶(hù)是誰(shuí)？
兩者的用戶(hù)畫(huà)像是否重疊？
兩者的目標(biāo)是否一致？
做了這個(gè)分析之后，你的判斷就比較容易了。
（2）業(yè)務(wù)目標(biāo)分析
做什么事情，我們都要有明確的目標(biāo)。
我們?cè)诙兑羯献鐾茝V，核心目標(biāo)是什么？
我們一定要弄清楚這個(gè)。
是為了做PR？還是引流轉(zhuǎn)化？
目前，抖音應(yīng)該還是流量的紅利期。
如果做出非常精致的短視頻內(nèi)容，又精通一定的抖音的運(yùn)營(yíng)規(guī)則
視頻，可以獲得非常漂亮的數(shù)據(jù)。
但是，怎么轉(zhuǎn)化呢？
這是困擾很多教育機(jī)構(gòu)的難題。
（3）轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵
抖音上的用戶(hù)怎么轉(zhuǎn)化？這是一個(gè)大難題。
很多人傳授了不少招數(shù)
每個(gè)電商都應(yīng)該找到自己的轉(zhuǎn)化之道
沒(méi)有轉(zhuǎn)化的抖音運(yùn)營(yíng)，都是“耍流氓”。
對(duì)于做電商，用戶(hù)不用考慮地域問(wèn)題，還好。
3、內(nèi)容是源動(dòng)力，這個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變。
內(nèi)容是1，運(yùn)營(yíng)是0。有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)才有意義。否則，再多的0，還是0。抖音，百度，頭條，微信，這些都是中間的載體。運(yùn)營(yíng)的打法，千變?nèi)f化。
隨著技術(shù)的進(jìn)步，不同的階段會(huì)出現(xiàn)不同的平臺(tái)。每個(gè)平臺(tái)的機(jī)制，會(huì)不一樣。如果能抓住早期的紅利，效果會(huì)非常顯著。電商應(yīng)該把最大的資源，投入到內(nèi)容上去。切實(shí)研發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容，做好教學(xué)服務(wù)。流量自然就來(lái)了。
總結(jié)：
①抖音是流量的洼地，還有一定的紅利。
②運(yùn)營(yíng)抖音時(shí)，一定要想好目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)，設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)打法。
③轉(zhuǎn)化是運(yùn)營(yíng)抖音的關(guān)鍵點(diǎn)。
④每個(gè)電商賣(mài)家都要找到自己的流量矩陣。
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