根據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，3C數(shù)碼70%以上的交易額來(lái)自新品，銷售競(jìng)爭(zhēng)之大顯而易見。憑科技創(chuàng)新才能在市場(chǎng)上分得一碗羹，這對(duì)3C數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō)并非什么稀罕事兒。
雙11大戰(zhàn)在即，3C數(shù)碼產(chǎn)品的迭代更新速度極快，品牌商家如何抓住這個(gè)節(jié)點(diǎn)博得用戶的歡心？顯然，留給他們思考的時(shí)間并不多了。
恰巧，我們今天所要談的正是3C數(shù)碼抖音、快手等短視頻營(yíng)銷的一些策略思考，希望能夠助品牌商一臂之力。
思考一：3C數(shù)碼喜得人心，短視頻建功
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 2017年雙十一期間，3C數(shù)碼家電類型的產(chǎn)品銷售額占比最大。可見，消費(fèi)者普遍青睞于線上購(gòu)買數(shù)碼家電產(chǎn)品。
2017雙十一全網(wǎng)銷售額占比
2017年雙十一產(chǎn)品品類銷售額占比
有過(guò)線上購(gòu)物體驗(yàn)的消費(fèi)者都不難看到，各大電商平臺(tái)紛紛布局短視頻相關(guān)渠道，淘寶已基本實(shí)現(xiàn)短視頻全站營(yíng)銷。（比如哇哦視頻等渠道，關(guān)于淘內(nèi)營(yíng)銷的知識(shí)點(diǎn)可以回看我們上期的推文）
上年雙十一期間，手機(jī)淘寶短視頻+直播的總播放次數(shù)超過(guò)340億，成交破億的TOP100店鋪99%使用了頭圖視頻。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，短視頻+電商的營(yíng)銷效果會(huì)導(dǎo)致裂變，如短視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)的占比有望提升27.8%，種草加購(gòu)率提升10%，成交轉(zhuǎn)化率提升20%。可喜可賀的成績(jī)，想必是誰(shuí)都會(huì)坐不住的。
所以，3C數(shù)碼行業(yè)該如何切入短視頻，搶占這波營(yíng)銷紅利，成了懸在品牌商心頭的一塊頑石。
思考二：喜憂參半，3C數(shù)碼陷電商困境
喜中隱憂，3C數(shù)碼行業(yè)的短視頻營(yíng)銷之路并不太順暢，因?yàn)檫@些棘手的難題正向他們迎面走來(lái)。
其一是品牌力不足。據(jù)尼爾森品牌促銷有效性研究報(bào)告顯示，傳統(tǒng)的搜索競(jìng)價(jià)、秒殺、滿減等營(yíng)銷手段每況愈下，促銷收支不平衡比例達(dá)76%。
其二是渠道力不強(qiáng)。據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，新增單個(gè)活躍用戶的廣告費(fèi)用從2012年的69元增至2016年的250元，獲客難度加大。
其三是內(nèi)容力不準(zhǔn)。社會(huì)娛樂(lè)化、內(nèi)容化趨勢(shì)明顯，用戶注意力分散多元，品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的難度持續(xù)增大。
思考三：何以解憂？鎖定三大營(yíng)銷路徑
困境就擺在那里，看你如何反擊？小編如往常一般表現(xiàn)的鎮(zhèn)定自若，因?yàn)樾【帉?duì)此類營(yíng)銷策略并不感到陌生。
小編認(rèn)為，打破短視頻電商營(yíng)銷的困局，可以通過(guò)三個(gè)路徑。
首先是，品牌力鎖定。品牌想要在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一席之地，應(yīng)實(shí)施有效的品牌傳播策略，短小精悍的短視頻符合用戶時(shí)間碎片化的場(chǎng)景需求。
其次是，渠道力鎖定。短視頻火的一塌糊涂，鎖定適合品牌營(yíng)銷特性的平臺(tái)，如抖音、小紅書、B站等，無(wú)疑會(huì)讓營(yíng)銷效果更上一層樓。
最后是，精準(zhǔn)內(nèi)容鎖定。開箱種草、拆機(jī)測(cè)評(píng)、外觀細(xì)節(jié)展示、使用教程等原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)長(zhǎng)時(shí)期撩動(dòng)著消費(fèi)者的心。
思考四：更勝一籌，5種營(yíng)銷策略全打通
提到了這么多，那么短視頻電商營(yíng)銷究竟有哪幾大經(jīng)典招式可以幫助品牌突圍呢？在小編看來(lái)，可以利用站外引流和站內(nèi)轉(zhuǎn)化這兩大營(yíng)銷策略，其中站外引流包括流量曝光、口碑種草、導(dǎo)流，站內(nèi)轉(zhuǎn)化則包括站內(nèi)渠道運(yùn)營(yíng)、站內(nèi)直播。
站外引流，顧名思義，通過(guò)站外的平臺(tái)渠道的傳播，拉動(dòng)、吸引用戶對(duì)品牌的關(guān)注，這是一個(gè)將注意力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力的過(guò)程
策略一：聚焦主題，全民互動(dòng)，引爆流量
通過(guò)品牌方主動(dòng)發(fā)起某一話題或活動(dòng)，由大咖率先參與，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，引領(lǐng)話題，制造聲勢(shì)，繼而引發(fā)全民用戶的積極參與和互動(dòng)，按照推拉先行結(jié)合，內(nèi)外兼施引爆社交的傳播邏輯，鎖定流量，提升品牌聲量。
策略二：激發(fā)購(gòu)買欲，實(shí)力口碑種草
通過(guò)建立“知道-了解-信任”三種捷徑立體式的信任系統(tǒng)，同時(shí)依靠知名KOL達(dá)人專業(yè)的分享，吸引潛在顧客，全方位影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，培養(yǎng)用戶的信賴感，從而樹立品牌良好的口碑。
策略三：四大導(dǎo)流招式，引導(dǎo)一鍵購(gòu)買
導(dǎo)流策略包括有口播引流、鏈接引流、淘口令引流、邊買邊看引流等四大導(dǎo)流招式一鍵導(dǎo)入電商入口，迅速提升產(chǎn)品銷量。
站內(nèi)轉(zhuǎn)化，簡(jiǎn)言之，通過(guò)迅速達(dá)成購(gòu)買的電商平臺(tái)，以直接搜索、觀看等方式，滿足用戶的消費(fèi)欲望，是一個(gè)將站外流量與站內(nèi)流量加速轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
策略四：連接電商站內(nèi)全渠道，精準(zhǔn)分發(fā)
以淘寶、京東、蘇寧、小紅書等全品類的電商平臺(tái)為主要運(yùn)營(yíng)陣地，通過(guò)連接站內(nèi)全渠道，以短視頻或圖文等方式展現(xiàn)產(chǎn)品信息，獲取精準(zhǔn)流量。
策略五：直播+電商，直觀體驗(yàn)，帶貨轉(zhuǎn)化
這種策略普遍適用于淘寶、京東、小紅書等開設(shè)直播通道的電商平臺(tái)。通過(guò)自帶流量的超級(jí)網(wǎng)紅在電商平臺(tái)的直播，直接引導(dǎo)用戶的購(gòu)買，簡(jiǎn)化下單流程，短時(shí)間內(nèi)拉動(dòng)銷量。
總結(jié)了這么多，3C數(shù)碼行業(yè)的雙十一抖音營(yíng)銷策略你get到了嗎？想要把這些方法運(yùn)用的爐火純青，那短視頻的出鏡主角既優(yōu)質(zhì)達(dá)人的選擇自然就舉足輕重。
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