不管你用沒(méi)用過(guò)抖音，你也多少會(huì)被抖音所影響，不信，“我們一起學(xué)貓叫”的下一句是什么？不管你從哪個(gè)渠道購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品，你也多少被抖音種過(guò)草，不信，美白防曬噴霧、VC水、星空撕拉面膜等，這些“抖音爆款”你肯定也聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
以上種種都說(shuō)明智能短視頻已經(jīng)成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新引力，抖音更是多措并舉僅用2年時(shí)間成為了這其中的佼佼者。而美妝電商究竟該如何在這樣的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代破局并釋放“美力”？
1、美妝電商面臨新的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)
根據(jù)淘寶美妝等公開(kāi)資料，中國(guó)是全球美妝零售市場(chǎng)增速最快、表現(xiàn)最活躍的城市，線上的增速更是高出線下3倍，另一方面，品牌的消費(fèi)主力不斷趨于年輕化，95/00后的占比已經(jīng)高達(dá)40%，他們樂(lè)于嘗新，易受社交媒體“種草”，這也促使品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，并加快淘汰換新速度，另一方面也在品類(lèi)上向?qū)I(yè)、細(xì)分化迅速增長(zhǎng)。
除此之外，不止關(guān)注面子工程、小而精的產(chǎn)品更易成為爆款、更多男生開(kāi)始美妝、國(guó)貨的崛起也逐漸成為國(guó)內(nèi)美妝電商的行業(yè)趨勢(shì)。
此外，一線城市是愛(ài)美人士聚集地，同時(shí)南方普遍比北方更關(guān)注美妝，而美白、保濕、補(bǔ)水、祛斑、祛痘成為美妝人群最為關(guān)注的產(chǎn)品功效。
舉個(gè)例子，年僅20歲的Kylie Jenner，憑借自創(chuàng)的Kylie Cosmetics美妝品牌成功上榜《福布斯》年度白手起家女富豪榜，凈資產(chǎn)約為9億美元，而她的整個(gè)公司幾乎沒(méi)有雇員或者外部資金，僅通過(guò)個(gè)人ins的經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)100%產(chǎn)品純線上銷(xiāo)售，輔以線下快閃店的營(yíng)銷(xiāo)，聚攏著95/00后一代爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，這也印證了美妝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
在此趨勢(shì)下，依托于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的美妝電商行業(yè)，更要抓住移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海機(jī)遇。新品上市、熱賣(mài)促銷(xiāo)、品牌提升等已經(jīng)成為眾多品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但同質(zhì)化明顯的現(xiàn)狀也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，美妝電商行業(yè)從業(yè)者需要不斷優(yōu)化媒體投放策略、尋找新紅利、拓寬獲客渠道，從而提升品牌形象及行業(yè)地位。
2、美妝電商應(yīng)積極搶占移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海
根據(jù)Trustdata移動(dòng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2018年2月短視頻APP的活躍用戶強(qiáng)勢(shì)反超綜合視頻、直播視頻APP，在4月DAU峰值超過(guò)1.6億，此外，短視頻APP的日均啟動(dòng)次數(shù)遠(yuǎn)高于其他視頻形態(tài)，移動(dòng)網(wǎng)民分配到短視頻的時(shí)長(zhǎng)卻實(shí)現(xiàn)了近5倍的增長(zhǎng)。
短視頻正以其充分利用碎片時(shí)間、生產(chǎn)門(mén)檻降低、內(nèi)容寬度擴(kuò)充的特點(diǎn)，晉升成為數(shù)不多的能夠全網(wǎng)民覆蓋的產(chǎn)品形態(tài)。就抖音而言，目前每日VV（視頻播放量）超過(guò)200億，MAU（月活躍用戶數(shù)）高達(dá)3億，并持續(xù)在130個(gè)國(guó)家和地區(qū)保持高速增長(zhǎng)。
而值得注意的是，電商與短視頻平臺(tái)的用戶群體年齡分布十分相似，集中在25-35歲之間，這能夠大大提高電商短視頻營(yíng)銷(xiāo)信息對(duì)目標(biāo)用戶的傳達(dá)率，在美妝電商面臨新一輪營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)的背景下，作為用戶流量藍(lán)海的短視頻平臺(tái)，正是電商行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值洼地。
3、如何玩轉(zhuǎn)抖音，促使?fàn)I銷(xiāo)效果更大化？
針對(duì)個(gè)人用戶，陳東從發(fā)布內(nèi)容的封面、文案、背景音樂(lè)、原創(chuàng)程度上都給出了詳盡的建議，讓大家通過(guò)抖音完成更有效的美妝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，并列舉了幾種常見(jiàn)的視頻形式：代入感強(qiáng)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻、軟性種草的劇情演示視頻、豐富詳盡的商品展示視頻，以及簡(jiǎn)單高效地圖文樣式。
針對(duì)品牌用戶，抖音推出了“品牌主頁(yè)”的功能，可以讓用戶聚合品牌內(nèi)容創(chuàng)意與管理品牌內(nèi)容資產(chǎn)，同時(shí)還特別總結(jié)了包含Hotspot（熱點(diǎn)型內(nèi)容）、Hashtag（標(biāo)簽型內(nèi)容）、Headling（廣告型內(nèi)容）在內(nèi)的3H內(nèi)容規(guī)劃法幫助品牌增強(qiáng)其運(yùn)營(yíng)價(jià)值。
美妝電商行業(yè)和記錄美好生活的抖音天然契合，為此抖音正在通過(guò)人工智能分發(fā)技術(shù)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)規(guī)模品質(zhì)與精準(zhǔn)高效的廣告效果，與此同時(shí)，還相繼推出了商業(yè)推廣平臺(tái)云圖、原生推廣平臺(tái)星圖、互動(dòng)創(chuàng)新的字節(jié)跳動(dòng)人工智能實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)利用更短的營(yíng)銷(xiāo)路徑為用戶實(shí)現(xiàn)更高的傳播效率。
此外，合理的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配置有利于實(shí)現(xiàn)抖音號(hào)的價(jià)值最大化，用戶應(yīng)盡早配備包括內(nèi)容與數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容創(chuàng)作、用戶運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的人員構(gòu)架。
毋庸置疑，用戶需求的不斷挖掘、營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷豐富，預(yù)示著美妝電商迎來(lái)了大好的發(fā)展時(shí)機(jī)，行業(yè)大廈高筑的路上，你能否抓住機(jī)遇占據(jù)一席之地就在此時(shí)見(jiàn)分曉了。
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