投放平臺：百度信息流
產品：瓷器項目加盟
賬戶優化
問：百度信息流推廣，預算每日100元，使用關鍵詞定向，其他定向基本不限，一個計劃下設置4條創意同時再跑，目前問題是賬戶展現高，點擊低，點擊率低，沒有轉化，這是什么情況呢？
答：首先需要有明確的數據判斷信息，單條創意單天展現過萬才算獲取有效展現，如果展現不過萬，這條廣告就算是沒有成功跑出去。
如果關鍵詞詞包覆蓋率低，再結合100的預算，這個賬戶的展現量注定不會高。因此展現方面的核心問題：定向窄+預算低。
而創意本身的點擊率低也使創意缺乏展現競爭力，也不利于展現量點擊量的提升。
對于低預算推廣的現狀，建議：
① 點擊率2%以下的先放棄，集中有效預算推廣CTR在2以上的，能夠有效跑出量的廣告創意；
② 沒有轉化的問題，重點需要關注的是創意本身的內容和落地頁的引導。用戶人群是否抓對，引導信息是否直切用戶痛點。
問：同上賬戶，重新整合一遍關鍵詞，把量高的詞再重新投放可行嗎？拓詞有哪些建議？定向設置可以從哪方面優化？
答：優化定向關鍵詞時需要先分析清楚目標用戶是誰，瓷器批發面向的用戶是消費者，關注的是瓷器本身的質量和價格，而瓷器批發加盟項目面向的是投資者，關注的是產品的市場和盈利性，因此拓詞時應著重“瓷器加盟”，重點是“加盟”。
百度信息流跟搜索是有本質區別的，搜索廣告是用戶主動搜索后才展現，是人找廣告；信息流廣告是平臺主動推薦，用戶被動瀏覽，是廣告找人。搜索廣告優化關鍵詞至關重要，信息流廣告優化創意方案至關重要。
因此單純優化關鍵詞并不能有效提高轉化，提升轉化重點還是在創意方案，而關鍵詞的主要作用是圈定大致用戶屬性人群，并且保證起量，也就是關鍵詞覆蓋的廣度要達到推廣需求。定向只要跑出去，保證足夠的展現量就可以。
問：同上賬戶，推廣沒有轉化，創意和落地頁該如何優化？
答：明確“瓷器批發”還是瓷器“批發加盟”，確定是加盟，所有的創意方案內容都需要調整，搞清楚創意方案給誰看。原先的問題就是把頁面做成了銷售單頁，面向的是消費者，消費者關注的是瓷器本身、樣式材質價格等；現在轉變思維，面向投資者就要展示投資者喜歡的內容--盈利，就是賺錢！賺錢！賺錢！
建議做場景化創意，突出描述加盟后的盈利能力，素材選取上可以使用門店火熱購買的實景圖，店長的盈利證明，幸福收錢或者賺到換車換房等場景。落地頁也是如此，不必大篇幅描述瓷器本身，精簡幾個投資者關注的模塊，每個信息都落到盈利性上。
創意方案
問：預算100建議一個計劃放幾條創意？
答：預算過低創意很難跑出量，無法做有效測試，建議低預算條件下，100塊錢就優選一條創意測試即可，用戶行為選擇“歷史搜索”，也能節約廣告消耗，獲得效果后再加預算上新創意繼續測試。后續推廣穩定后，為保證起量和各個競爭力，建議平均每條創意至少分配200元的預算。
問：獲客方式那種途徑好點，目前落地頁以撥打電話和復制微信號為主，效果不理想。表單目前用的是cpc計費，是不是可以用ocpc的計費方式？
答：信息流推廣常規獲取銷售線索一般建議使用表單作為轉化方式。如果預算充足，加微信、電話、表單，三個方式分別搭建廣告進行測試。
cpc、ocpc跟用什么轉化方式沒有直接關系，想用都可以用，cpc和ocpc都是按照點擊計費的計費方式，兩者區別的話，前期跑量cpc更有優勢，效果起來之后ocpc轉化會穩定點。
問：時段設置要怎么優化好？投放模式選標準還是勻速好？之前出現過不到7點廣告就消耗完關閉了。
答：這個還是預算過低的因素導致的，遇見這種情況，推廣有效果的話，可以追加預算；沒效果或者效果不好的話，刪減剔除跑不動CTR低沒轉化的創意，減少預算浪費。也可以進行時段設置，早高峰和晚高峰的黃金時段開啟投放，中間時段可以暫時先不投，后續效果穩定后，可以拓展全時段投放。
問：百度信息流賬戶投放瓷器加盟項目，原先預算低轉化不好，調整之后還是效果不理想，問題是不是出在落地頁上？
答：做加盟類廣告，最容易掉的坑就是，混淆消費者和投資者。
內容：
加盟不是直接賣貨，重點在于信息被投資者關注，因此落地頁所有信息應指向“加盟”“盈利”“扶持保障”，通篇的素材建議選取不同店鋪加盟實景、門庭若市的場景、眾多店長加盟的照片等等，與投資者關聯不大的內容都可以精簡刪去。
布局：
頁面布局也很關鍵，首屏內容是重點，素材是輔助，必須要做到“項目+優勢+轉化窗口”，這三個內容必須同時完全展示在首屏內容中。原因是首屏的用戶留存率是最高的，到第二屏都會流失很多用戶，為了保證轉化路徑被更有效地關注，因此必須將轉化內容在首屏完全顯示。
圖示的兩種首屏布局，右圖方案2更有利于轉化。
首屏：
對于瓷器加盟項目，首屏內容可以嘗試：加盟景德鎮瓷器+全程輔導開店、高盈利等優勢+報名領資料。
轉化窗口：
轉化的誘導噱頭是提升轉化率的關鍵因素之一，需要展示投資者最關注的內容。細節上表單提交按鈕的文字可以嘗試“立即領取項目成功資料”，表單框下設置提示“每天前100名可搶占1000元優惠禮包”等等的優惠信息。
更多的頁面細節建議：
① 使用系統建站工具，表單下方的報名用戶滾動展示這個選項，展示的都是真實有效的報名數據，如果創意轉化不好，那么這個位置展示的報名可能都是幾天前的，這種情況建議可以關閉滾動框。
② 頁面底部可以設置吸底轉化按鈕，可以是表單、電話，建議吸底轉化按鈕的文字描述要有誘導性，比如表單組件設置優惠或者免費領取的內容，“立即領取免費資料”“搶占優惠名額”等等，電話咨詢按鈕的話，可以嘗試“VIP咨詢熱線”等。
問：百度信息流瓷器加盟項目，創意點擊率不錯但是沒轉化（如圖示創意），怎么辦？
答：跟落地頁的核心問題一樣，沒有區分好目標人群是誰，做瓷器批發項目，瓷器照片+低價，從普通用戶的視角看：這里好像有便宜的瓷器，進來看看，原來是找加盟商，得了，我只是想買便宜瓷器不加盟，離開頁面，這就是為什么點擊率會高，而轉化沒有。
那該如何優化調整呢？從投資者角度出發，項目內容+盈利性。
創意標題：做瓷器生意原來利潤這么高，2-3人開店，倆月回本，一年換車換房。
瓷器生意--指出項目內容，2-3人開店--指出加盟條件，倆月回本換車換房--暗示盈利。
素材圖：店鋪實景大圖，銷售火爆實景大圖、或者瓷器特寫配加盟文字等
以上為本次分享內容，優化參考。
我們立即與您溝通
營銷產品
旗下平臺
聯系我們
關注天擎天拓
