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一、手動廣告的分類

亞馬遜手動廣告在后臺分為三種匹配類型，分別是廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配。那這三種匹配類型都有什么區別呢？

Broad Match廣泛（模糊）匹配：只要我們listing里埋的關鍵詞包含了買家輸入的關鍵詞，就可以匹配，例如我們的listing埋了men canvas bag這些詞，當買家輸入men military canvas bag或者是canvas bag，雖然不完全，但是我們都是可以匹配成功的，Broad Match匹配是范圍最廣的匹配方式，會讓更多的買家看到你的產品。

Phrase Match詞組匹配：比Broad Match要嚴格，還是上面的例子，買家輸入men military canvas bag，雖然listing埋的詞包含了部分的單詞，但是因為中間多了一個military，詞組被改變，所以也是不能被匹配的。只有買家輸入 xxx men canvas bag xxx 這樣的格式才可以跟我們設置的目標匹配，比如outdoor men canvas bag就可以匹配了。

Exact Match精確匹配：買家輸入的詞要和我們listing埋的關鍵字一模一樣才能匹配(大小寫應該無所謂)，這是最嚴格的一種方式。

二、手動廣告的應用

我們在做新品的時候手動廣告是必不可少的。就關鍵詞出價來說，這三種出價由高到低分別是：精準匹配 > 詞組匹配 > 廣泛匹配。

廣泛匹配出價最低，可以獲得最多的產品曝光量，這個對于新品前期推廣是非常有幫助的。而精準匹配曝光量相對較少，但是轉化率最高，出價也是最高的。

大家剛開始做廣告的時候ACOS都會比較高，這個是暫時的，上次我們說過因為一開始的時候我們的listing和關鍵詞沒有什么權重，所以導致轉化率比較低，ACOS自然也比較高。

廣告是一個不斷優化的過程，我們在做手動廣告的優化的時候也要每隔一段時間去下載廣告報表一個詞一個詞的去進行分析，優化廣告關鍵詞的出價、預算。剔除掉轉化率低的，留下轉化率高的，降低我們的ACOS。

跟自動廣告一樣，手動廣告的否定也是很重要的，他能幫我們剔除掉一些無法轉化的關鍵詞，為我們節省一大筆的廣告成本投入。但是關鍵詞的否定也不能亂用，除非你自己本身非常有把握才去否定掉這類的詞。