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在之前有關(guān)提高App下載量的文章中，我們學(xué)習(xí)了1-72個(gè)營(yíng)銷策略，今天，我們來學(xué)習(xí)本系列的最后73-109個(gè)策略。
73、回答Quora上面的問題
問答網(wǎng)站Quora可能不是你第一個(gè)想到的app營(yíng)銷陣地。然而，如果你在網(wǎng)站上搜索你的應(yīng)用可以解決的問題，并通過鏈接進(jìn)行評(píng)論推廣，你就有可能讓你的app被成千上萬(wàn)的人所了解。要想真正讓Quora發(fā)揮作用，那就確保你發(fā)布的每一個(gè)回答都提供了價(jià)值。比如通過講一個(gè)故事或者給出一個(gè)例子，人們會(huì)更有可能進(jìn)一步去閱讀你的完整答案并查看你的應(yīng)用。
74、通過將你的app推廣到國(guó)際媒體來尋求突破
如果美國(guó)的主流媒體未能推廣你的app，可以參考Iliya Yordanov的書中提到的一些建議。個(gè)人理財(cái)app MoneyWiz的創(chuàng)始人對(duì)無法獲得美國(guó)媒體網(wǎng)站的積極回應(yīng)感到失望。他是怎樣做的呢？他將自己的app翻譯成俄羅斯、西班牙、德國(guó)、意大利和法國(guó)等一些針對(duì)外國(guó)市場(chǎng)的版本，然后聯(lián)系這些國(guó)家的媒體。由于這些外國(guó)媒體不像美國(guó)那樣（至少在精品app評(píng)價(jià)上面）挑剔，他們跟樂意去寫關(guān)于他的app的文章。當(dāng)外國(guó)媒體開始關(guān)注它的時(shí)候，這款app的下載量猛增，成為App Store金融領(lǐng)域的第一名。在登上排行榜榜首之后，美國(guó)的媒體別無選擇，只能對(duì)其進(jìn)行跟蹤和報(bào)道。
75、在相關(guān)論壇發(fā)表評(píng)論
在相關(guān)的論壇上進(jìn)行交流不僅可以宣傳你的app，還能從最有可能使用它的人那里得到反饋。在參與討論之前，一定要閱讀每個(gè)論壇的規(guī)則。他們中的許多不大允許自我推銷，所以你必須小心你的推廣行為。就像其他形式的在線推廣一樣，你要為他人帶來價(jià)值才能被接納。如果有人在談?wù)撍麄兯龅降膯栴}，試著去提供有用的建議，并自然地提及你的app，或許這將花費(fèi)更多的時(shí)間，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它會(huì)帶來穩(wěn)定且低風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)。
76、分享你的故事
每個(gè)人都喜歡看幕后的故事，無論是在DVD上的制作花絮，還是頒獎(jiǎng)典禮的后臺(tái)故事。讓你的用戶通過博客、視頻日志、推特或發(fā)布你的故事來了解你的經(jīng)歷和過程。在向記者和評(píng)論者推銷時(shí)，一個(gè)好的故事會(huì)讓對(duì)方從多樣的角度看待你和你的app。
77、以嘉賓的身份做客相關(guān)播客
現(xiàn)在似乎每個(gè)人都在收聽或者制作播客——通過大家最喜歡的播客來講述你的故事，從而觸達(dá)你的目標(biāo)人群。
78、客座博客
客座博客可以幫助你在你的專業(yè)領(lǐng)域建立權(quán)威。如果你選擇了正確的博客以及該博客擁有大量高質(zhì)量的讀者，你打開一個(gè)全新的市場(chǎng)，并為你的app帶來更多的下載量。參考一下Brian Dean的指南，確保你能搞定下一篇客座博客文章。
79、StumbleUpon插件
StumbleUpon支持用戶根據(jù)他們的口味在網(wǎng)絡(luò)上搜索和發(fā)現(xiàn)新的娛樂應(yīng)用——這是一種完美的針對(duì)你的app的個(gè)性化營(yíng)銷方式。查看Kissmetrics指南來學(xué)習(xí)如何使用StumbleUpon。
80、在你的個(gè)人網(wǎng)站或社交媒體上做廣告
如果你有自己的個(gè)人網(wǎng)站，寫一篇關(guān)于你的app故事的博客文章。如果你沒有網(wǎng)站，你可以在你的Facebook、Twitter或Instagram上做同樣的事情。
81、與你所在領(lǐng)域的其他開發(fā)者合作
協(xié)作不僅能帶來很棒的內(nèi)容，而且還能擴(kuò)展你的網(wǎng)絡(luò)，讓你能夠接觸到創(chuàng)意伙伴的受眾。
82、在你的網(wǎng)站/廣告/app頁(yè)面上設(shè)置客戶評(píng)價(jià)
我們?cè)趤嗰R遜上購(gòu)買任何東西之前，我們總是點(diǎn)擊評(píng)論部分，這是有原因的——我們想看看它究竟有沒有說的那么好！因此要讓你的潛在用戶知道你的app現(xiàn)有用戶口碑有多棒。如果你的app獲得了任何獎(jiǎng)項(xiàng)，一定不要忘了展示出來！
83、在當(dāng)前的社交媒體趨勢(shì)中保持領(lǐng)先，并將其整合到營(yíng)銷中
同樣，這個(gè)技巧成功的基礎(chǔ)取決于你所推廣的app類型。一款針對(duì)投資者的金融app可能不會(huì)受益于病毒式推廣和話題標(biāo)簽的整合，因?yàn)檫@種方法更適用于針對(duì)青少年的app。
84、使用優(yōu)惠碼來分發(fā)付費(fèi)內(nèi)容
無論何時(shí)，當(dāng)你與一些博客作者或嘉賓進(jìn)行播客直播時(shí)，可以提供有時(shí)間限制的優(yōu)惠碼來免費(fèi)下載或應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買。這將鼓勵(lì)聽眾或讀者快速下載，以避免錯(cuò)過，從而增加你的銷量，幫助你的app在排名中有更好的排名。
85、堅(jiān)持一個(gè)用于營(yíng)銷的內(nèi)容日歷來保持動(dòng)力
將推廣你的app看成是培養(yǎng)一個(gè)良好的習(xí)慣，比如去健身房，如果你在第一周就放棄，那么你的工作有多辛苦就不再重要了。通過使用營(yíng)銷日歷來自我激勵(lì)，推廣你的app。
86、在線上舉行問答活動(dòng)，讓你的聽眾參與進(jìn)來。
無論你是選擇在你的博客、Twitter，還是在Reddit這樣的網(wǎng)站上（比如主持AMA（Ask Me Anything）討論會(huì)）做這件事，這都是一個(gè)在個(gè)人層面上推廣app的好方法。
87、評(píng)獎(jiǎng)申請(qǐng)
如果你認(rèn)為你的app確實(shí)有一些特別之處，為什么不讓你的app去參加各種獎(jiǎng)項(xiàng)的角逐呢？即使你是一個(gè)新人或名不見經(jīng)傳的開發(fā)人員，依然有很多的參賽機(jī)會(huì)。如果你贏了，獎(jiǎng)品可能會(huì)帶來豐厚的利潤(rùn)和巨大的事業(yè)機(jī)遇——但即使最后沒能拿獎(jiǎng)，在比賽中你的app的宣傳曝光也可以起到免費(fèi)營(yíng)銷的作用。事實(shí)上，蘋果和谷歌都針對(duì)app設(shè)有自己的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。你可以依次查看一下。
付費(fèi)廣告：付費(fèi)廣告是草根獨(dú)立開發(fā)者與app巨頭推廣手段的主要區(qū)別之一。雖然它的風(fēng)險(xiǎn)比我們之前提到的其他方法要高，但如果你能把它搞定，它帶來的優(yōu)勢(shì)就會(huì)很大。
88、在短時(shí)間內(nèi)使用突發(fā)熱點(diǎn)事件來沖刺排行榜的榜首
用付費(fèi)廣告獲得最大收益的最好方法是通過付費(fèi)廣告來拉升所在類別的排行榜。一款應(yīng)用在短時(shí)間內(nèi)獲得的下載量越多，它在排行榜上的排名就越高。為了充分利用這一點(diǎn)，你需要評(píng)測(cè)一下推廣預(yù)算，確保充足的推廣資金池。如果你的廣告預(yù)算能夠維持1-2周，你會(huì)得到更高的投資回報(bào)率。這張圖表顯示了付費(fèi)下載和自然下載之間的關(guān)系。
89、使用付費(fèi)安裝來幫助你開始試運(yùn)營(yíng)
付費(fèi)廣告是幫助加速app試運(yùn)營(yíng)和消除bug的好方法。例如，假設(shè)你在加拿大發(fā)布試運(yùn)營(yíng)，以獲得一些初始反饋并對(duì)app進(jìn)行調(diào)整然后再通過其吸引到更多的受眾。你可以通過加拿大的付費(fèi)廣告來快速獲得新用戶。然后，你可以通過分析平臺(tái)來了解人們是如何使用這款app的，并在針對(duì)像美國(guó)這樣的大市場(chǎng)推出之前進(jìn)行調(diào)整。
90、在Facebook上投放廣告
Facebook廣告平臺(tái)的一大特點(diǎn)就是支持通過興趣、地點(diǎn)和更多的標(biāo)簽來定位你想要的受眾。Facebook廣告還可以讓你重定向再營(yíng)銷那些下載了你其他app或訪問過你網(wǎng)站的人。Apptentive的這篇文章詳細(xì)介紹了Facebook的應(yīng)用廣告。
91、蘋果搜索廣告
通過搜索廣告，你可以在App Store搜索的頂部推廣你的應(yīng)用。盡管搜索廣告是還比較新、處在實(shí)驗(yàn)測(cè)試階段，沒有最低花費(fèi)和更多靈活的玩法，但這或許是一個(gè)預(yù)算相對(duì)較低的營(yíng)銷策略，如果你恰當(dāng)?shù)乩盟蛟S能為你帶來高額回報(bào)。要做到這一點(diǎn)，請(qǐng)參考Growth Pilots的指南。
92、創(chuàng)建一個(gè)Google AdWords廣告營(yíng)銷活動(dòng)
Google AdWords支持你在Google搜索頁(yè)面上直接為你的app做廣告。你可以從包括廣告創(chuàng)意在內(nèi)各種各樣的選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，包括用戶在點(diǎn)擊時(shí)可以直接跳轉(zhuǎn)到App Store，以便快速下載。本指南介紹了如何在AdWords 當(dāng)中針對(duì)app安裝廣告營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行設(shè)置。
93、在其他app或廣告平臺(tái)購(gòu)買廣告
市面上有著大量的廣告平臺(tái)，允許你在其他app或平臺(tái)中購(gòu)買廣告。舉幾個(gè)例子，比如 Applovin，Chartboost，或者Appbrain。
94、制作一個(gè)視頻并投放到YouTube廣告
針對(duì)這一點(diǎn)Apptamin有一個(gè)很好的指導(dǎo)說明。
提高（用戶）留存，app的留存率越高，它在應(yīng)用商店搜索結(jié)果中的排名就越高。
點(diǎn)擊TWEET，充分利用這些技巧來讓更多的用戶使用你的app。
95、翻譯你的app
一旦你的營(yíng)銷策略被本地所接受，你可以考慮將這款app翻譯成多種語(yǔ)言推向不同的國(guó)家。我們上面提到的一個(gè)好的策略是首先只翻譯應(yīng)用商店頁(yè)面的簡(jiǎn)介和關(guān)鍵詞，然后選擇那些下載最多的國(guó)家，推出相應(yīng)的完整版本。
96、為用戶推薦提供激勵(lì)
當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)上推廣你的應(yīng)用時(shí)，給你的用戶一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)或好處，這是鼓勵(lì)他們口碑傳播的可靠方法。Localytics的這篇文章介紹了Dropbox如何使用口碑推薦來成倍地增加用戶數(shù)量。 “Dropbox是一個(gè)經(jīng)常被人提及的優(yōu)秀案例，講述了如何通過這種方法取得成功。當(dāng)用戶第一次注冊(cè)時(shí)，Dropbox為他們提供了一個(gè)選項(xiàng)，讓他們可以為每一個(gè)注冊(cè)的朋友額外提供500 MB的空間。用戶可以通過這種方式積累最多16 GB的空間，只要他們?cè)敢獠⑶姨?hào)召力足夠強(qiáng)的話。”那么這個(gè)方法怎么樣？在短短15個(gè)月內(nèi)，Dropbox從10萬(wàn)用戶拓展到了4百萬(wàn)用戶！數(shù)字是最好的答案。App Virality有一個(gè)很好的平臺(tái)來促進(jìn)這些推廣活動(dòng)類型的推薦。
97、在現(xiàn)有用戶使用app過程當(dāng)中有針對(duì)性地彈出窗口收集意見
如果人們經(jīng)常使用你的應(yīng)用，他們可能會(huì)喜歡它！讓他們有機(jī)會(huì)用彈出的邀請(qǐng)來表達(dá)他們的觀點(diǎn)，留下他們的評(píng)論。通過定位使用最頻繁的用戶，你可以從那些認(rèn)為你的應(yīng)用有用或有趣的人那里獲得積極反饋的機(jī)會(huì)。
98、尋求改進(jìn)建議和反饋
當(dāng)你提示用戶留下評(píng)論和評(píng)分時(shí)，讓他們可以通過電子郵件與你的研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系。你可能會(huì)了解到你以前沒有被注意到的app中的一個(gè)漏洞，或者了解到用戶想要的新功能或者需求。
99、不要去購(gòu)買應(yīng)用商店的虛假評(píng)論
網(wǎng)上有很多地方可以買到app的虛假評(píng)論，但是，就像一些小名人購(gòu)買twitter上的粉絲一樣，這些假粉對(duì)于所有瀏覽你的app的人來說都是可見的，并且會(huì)讓你看起來不值得信任。如果你創(chuàng)建了一個(gè)偉大的app，并使用這些營(yíng)銷技巧來正確地推廣它，那么正面、誠(chéng)懇的評(píng)論自然會(huì)隨之而來。
100、獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)的用戶以額外的功能
讓你的用戶更頻繁地使用你的app，并時(shí)常在獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)金方面推出活動(dòng)。例如，在游戲app中，一旦用戶滿足一定的在線時(shí)間，你就可以給玩家獎(jiǎng)勵(lì)額外的生命或角色特征。如果你的app背后是一家企業(yè)，你可以為回頭客提供一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
101、準(zhǔn)備好新的內(nèi)容/更新來保持app的新鮮度
一旦用戶對(duì)它感到厭倦，它就會(huì)被用戶拋棄。通過不斷地更新內(nèi)容和增加新功能來激發(fā)用戶的興趣和參與度。
102、提供一個(gè)升級(jí)打折的機(jī)會(huì)（活動(dòng)）
企業(yè)通過銷售折扣來提升銷量常常屢試不爽。在有限的時(shí)間內(nèi)以較低的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以幫助你提升業(yè)績(jī)。
103、為重要意義的日子舉辦慶祝活動(dòng)
這種方法可以提醒你的用戶回想起下載app的初衷，并通過慶祝重要的里程碑來加深品牌印象。例如，當(dāng)你達(dá)到1百萬(wàn)的下載量，或者慶祝app發(fā)布1周年，你可以提供額外的功能或者免費(fèi)試用app的高級(jí)版本給大家。
104、巧妙地使用推送通知
你是否曾經(jīng)準(zhǔn)備打開手機(jī)要做一些重要的事情時(shí)卻被錯(cuò)誤的時(shí)間出現(xiàn)的推送通知所干擾？用不相關(guān)的推送通知來轟炸你的用戶是很危險(xiǎn)的，會(huì)把他們從你的用戶當(dāng)中趕走。我們要明智且謹(jǐn)慎地使用它們，以獲得更大的效果，并留住活躍用戶。
105、鼓勵(lì)（用戶間的）競(jìng)爭(zhēng)，并在你的app中建立一個(gè)社區(qū)
比如我們想到的Words with Friends——之所以如此受歡迎的原因之一在于當(dāng)用戶為了沖刺地區(qū)或全球記分板排名而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，用戶之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)就會(huì)出現(xiàn)。將這種類型的功能整合到你的app中是一種比較成熟可行的增加用戶粘性的方法，它可以讓用戶不斷地回到你的app中。
106、追蹤用戶下載來源
使用像AppsFlyer或Kochava這樣的可信的歸因平臺(tái)來跟蹤你的下載來源。在效果好的營(yíng)銷獲客渠道上加倍下注，削減或調(diào)整差的渠道預(yù)算。這些平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)在于它們可以追蹤到很細(xì)節(jié)的級(jí)別。例如，他們不僅可以告訴你哪些頻道的下載量最好，而且還能告訴你哪些頻道能夠帶來更多的消費(fèi)用戶。
大額預(yù)算
如果你獲得了moula的資金支持，那就試試這些大額預(yù)算類型的app營(yíng)銷策略吧。
107、投放電視廣告
如果你有足夠的推廣預(yù)算，那么黃金時(shí)段的電視廣告是一種很好的方式，可以吸引成千上萬(wàn)的潛在用戶。2015年，《部落戰(zhàn)爭(zhēng)（Clash of Clans）》在播放了Liam Neeson主演的Super Bowl廣告之后，在下載量和活躍用戶方面獲得了顯著的增長(zhǎng)。如果你的預(yù)算還沒有達(dá)到Super Bowl的級(jí)別，你也可以通過本地電視臺(tái)或小型網(wǎng)絡(luò)的廣告來增加下載和推廣app。AppsFlyer可以通過追蹤廣告的播放時(shí)間點(diǎn)來追蹤電視節(jié)目的下載來源。
108、戶外廣告牌
它們可能看起來像是一種過時(shí)的廣告形式，但如果你的app有著很牛X的造型，而且擁有龐大的預(yù)算，那么不妨一試——在天空中架一個(gè)展覽牌，讓每個(gè)經(jīng)過該地區(qū)的人都成為你的潛在用戶。
109、植入式廣告
任何一個(gè)看過Netflix熱播劇《紙牌屋》的人都會(huì)記得弗蘭克安德伍德總統(tǒng)的電子游戲愛好。在第三季中，他玩的正是《紀(jì)念碑谷》，導(dǎo)致該app下載量飆升。而紙牌屋團(tuán)隊(duì)確實(shí)和app開發(fā)者有過接觸，因此如果你有大量的預(yù)算，傳統(tǒng)的植入式廣告可以成為app推廣的一個(gè)很有價(jià)值的工具。
總結(jié)
如上所述，不管你的預(yù)算如何，只要有好的創(chuàng)意，總有辦法去推廣你的app。如果你讀完了整篇文章，恭喜你！現(xiàn)在，你可以準(zhǔn)備好開始測(cè)試一些方法策略，以找出哪些方法對(duì)你有用。
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