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利用目標廣告支出回報率出價，您可以根據目標廣告支出回報率進行出價。這種 AdWords 智能出價策略能夠幫助您按照自己設定的目標廣告支出回報率盡可能獲得更高的轉化價值或收入。系統會在每次競價時自動優化您的出價，讓您能夠針對每次競價定制出價。

目標廣告支出回報率出價既可以作為應用于單個廣告系列的標準策略，也可以作為應用于多個廣告系列、廣告組和關鍵字的組合策略。本文將介紹目標廣告支出回報率出價的工作原理及其設置。

一、開始之前

如果您還不確定哪種類型的組合出價策略適合您，請先參閱關于自動出價。如果您有購物廣告系列，請參閱適用于購物廣告系列的自動出價策略簡介。

在為廣告組或廣告系列應用目標廣告支出回報率出價策略之前，您需要先為當前跟蹤的轉化設置價值。

要使用目標廣告支出回報率出價，您的廣告系列在過去 30 天內必須至少獲得了 15 次轉化。為最大限度地提升效果，并向機器學習算法提供充足的數據來做出明智的出價決策，您在使用目標廣告支出回報率出價時應確保自己在過去 30 天內至少獲得了 50 次轉化。如果您的關鍵字、廣告組或廣告系列至少在近幾天時間里持續獲得相近的轉化價值，對您使用此策略也有好處。

二、工作原理

AdWords 根據您通過轉化跟蹤報告的轉化價值來預測未來的轉化次數及相關價值。然后，AdWords 會設置每次點擊費用的最高出價，以最大限度提高您的轉化價值，同時努力使平均廣告支出回報率等于您的目標回報率。

針對不同類型的廣告系列使用目標廣告支出回報率：

1.對于搜索網絡與搜索網絡和精選展示廣告網絡廣告系列，AdWords 會盡量使所有使用此出價策略的關鍵字、廣告組和廣告系列的平均廣告支出回報率等于您的目標回報率。

2.對于投放到展示廣告網絡的廣告系列，AdWords 會使所有使用此出價策略的廣告組和廣告系列的平均支出回報率等于您的目標回報率。

3.對于購物廣告系列，AdWords 會盡量使所有使用此出價策略的廣告組和廣告系列的平均支出回報率等于您的目標回報率。

4.對于通用應用廣告系列，AdWords 會盡量使平均目標廣告支出回報率與您希望通過在廣告上投入的每一元錢獲得的轉化價值（如收入）相符。轉化可以根據安裝次數或應用內事件數確定。

一些轉化的廣告支出回報率較高，還有一些轉化的廣告支出回報率則較低，但總體來說，AdWords 會努力使您的單位費用的轉化價值等于您設置的廣告支出回報率目標。假設您將目標廣告支出回報率設為 500%，AdWords 會自動調整出價，盡可能獲得更高的轉化價值，同時實現目標廣告支出回報率。為了在廣告競價中獲得更出眾的表現，該出價策略會根據設備、瀏覽器、地理位置以及一天中的時段等實時信息來調整出價，還會根據再營銷列表中是否包含相應用戶來自動調整出價。

當您在共享庫中設置了新的出價策略并選擇了要應用該策略的廣告系列后，AdWords 會向您提供推薦的目標廣告支出回報率。該推薦值是基于過去幾周您的實際廣告支出回報率計算得到的。考慮到有些轉化可能要在廣告點擊一天后才能完成，我們會排除過去幾天的效果。您可以選擇使用推薦的廣告支出回報率目標，也可以設置自己需要的值。

假設您在衡量自己的女鞋網店的銷售情況，并希望根據購物車總價值優化出價。您的目標是通過在廣告上投入的每 1 元錢獲得一筆價值 5 元的交易（即您的轉化價值）。那么您應該將廣告支出回報率目標設置為 500% - 在廣告上每投入 1 元錢，就得到 5 倍的收入。

計算方法：5 元銷售額 ÷ 1 元廣告支出 x 100% = 500% 的廣告支出回報率目標。然后，AdWords 會自動設置每次點擊費用的最高出價，以最大限度地提高您的轉化價值，同時努力達到 500% 這一目標廣告支出回報率。

三、出價調整和目標廣告支出回報率

利用出價調整，您可以根據用戶搜索時的位置、時間以及使用的方式提高或降低廣告展示頻率。因為目標廣告支出回報率出價策略可以根據實時數據優化出價，所以系統不會使用現有的出價調整。但有一種例外情況：您仍然可以將移動設備出價調整設置為 -100%。請注意，您不必移除出價調整，因為系統不會使用它們。

四、廣告支出回報率目標

廣告支出回報率目標是您希望從廣告上投入的每一元錢獲得的平均轉化價值（如收入）。 請注意，您設置的廣告支出回報率目標可能會影響您獲得的轉化量。例如，設置過高的目標可能會限制廣告可獲得的流量。

您可以參考以下提示來設置適合自己的廣告支出回報率目標：嘗試根據您想要應用此出價策略的關鍵字、廣告組或廣告系列的單位費用的轉化價值歷史數據設置廣告支出回報率目標。這可以幫助您最大限度地提高轉化價值，同時達到您的關鍵字、廣告組或廣告系列之前獲得的廣告支出回報率。

要找到費用數據的歷史轉化價值，您需要從“列”下拉列表中選擇修改列，然后從“轉化”列的列表中添加轉化價值/費用列。然后，用單位費用的轉化價值指標乘以 100 就得到廣告支出回報率目標百分比。

五、出價限制

建議您不要對“廣告支出回報率目標”設置出價限制，這會限制 AdWords 對出價進行自動優化，還會導致 AdWords 無法將出價調整為最適合您的目標廣告支出回報率的金額。如果您設置了出價限制，這些限制只會用于搜索網絡競價。

1.出價上限：您希望 AdWords 為使用“目標廣告支出回報率”的任意關鍵字、廣告組或廣告系列設置的每次點擊費用的最高出價。

2.出價下限：您希望 AdWords 為使用“廣告支出回報率目標”的任意關鍵字、廣告組或廣告系列設置的每次點擊費用的最高出價下限。AdWords 可能會設置低于出價下限的每次點擊費用的最高出價，這通常是因為智能定價功能的緣故。這意味著，您在此設置的出價限制并不一定就是系統可能設置的絕對最低出價。

六、選擇要針對哪些轉化進行出價

借助以下轉化跟蹤設置，您可以自定義針對轉化進行出價的方式：利用納入到“轉化次數”列中設置，您可以決定是否將單個轉化操作納入您的“轉化次數”報告列中。目標每次轉化費用、廣告支出回報率目標和智能點擊付費等出價策略均使用此列中的數據，因此您的出價策略僅會根據您選擇納入的轉化來進行優化。利用包括跨設備轉化次數設置，您可以在“轉化次數”列以及基于轉化的出價策略中包括跨設備轉化次數。

七、廣告組目標

您可以使用標準廣告系列策略，將單個目標廣告支出回報率應用于您的廣告組。利用組合策略，您的廣告系列、廣告組和關鍵字會針對一個目標一起進行優化。不過，如果使用標準策略，您就可以為各個廣告組分別設置目標。請注意，如果您不需要為各個廣告組設置目標，則使用組合策略可實現更好的效果。

八、目標廣告支出回報率平均值

目標廣告支出回報率平均值指的是您的出價策略所要達到的按費用加權的平均廣告支出回報率。它會對任意指定時間段之內您對目標廣告支出回報率所做的更改取平均值。因此，目標廣告支出回報率平均值可能不同于您所設置的目標廣告支出回報率。

該指標用于衡量特定時間段內出價策略所要達到的廣告支出回報率。通過更改日期范圍，您可以了解自己的出價策略在相應時間段內的實際優化目標。請注意，沒有流量的時間段不存在目標廣告支出回報率平均值。在出價策略報告中，該指標位于“實際廣告支出回報率”旁邊，“實際廣告支出回報率”表示相應出價策略能夠實現的實際廣告支出回報率。標準出價策略和組合出價策略均可提供目標廣告支出回報率平均值。