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對于寶貝主圖、標題優化、賣點表達，詳情頁的介紹，相信這些與我們并不陌生，因為它們實實在在的影響著我們店鋪的轉化。今天，小編想和大家討論的就是關于店鋪詳情頁的優化。

毫無疑問，詳情頁是一個店鋪中最重要的頁面，因為每一個詳情頁都是流量入口的落地頁面，既要擔負答疑解惑，下單轉化，又要起到品牌傳達，引起深度瀏覽的作用。詳情頁由三個部分組成，即視覺、文案和編排，三者不可分割。

一：一切從視覺開始

視覺的重要性是不言而喻的。一方面產品和品牌的呈現離不開視覺，一方面電商看不到實物，全靠視覺來表現，所以視覺對于電商而言，幾乎是電商營銷手段中最重要的一環。常常有人說，線上相對于線下，最大的劣勢在于無法觸摸感知到產品。這話不假，但是在視覺的呈現上，線上卻比線下有著更大的優勢，利用天馬行空不拘一格的平面設計，以及個性靚麗氣質出眾的模特，線上打造出的視覺感官更加能表現出產品的美妙，也因而能更吸引消費者的眼球。因而我們要把握這一優勢，通過視覺設計，或風格呈現、或價值塑造，可以打造出完全不一樣的感覺和效果。

對于視覺設計，所有的努力不過是為了“傳達”二字。視覺并不等于視覺本身，視覺的任務是傳達給用戶產品背后的東西：為什么要選擇這個產品？產品的好處是什么？如何讓用戶直觀感受到？如何影響用戶的決策？無論我們想打造怎樣的視覺方案，都要把握“傳達”的核心，這樣就不會偏離方向。

視覺所要傳達的要素：

1、美感：人是視覺的動物，視覺必關乎審美。而審美是自上而下的，哪怕是追求便宜的低單價客戶，也不介意品牌的店鋪頁面打造得更美一點。人們的眼球，總是最先被“漂亮”的視覺所吸引到。盡管每個人的審美都帶有主觀性，但是大眾的審美卻是帶有統一的標準，比如說在文字的編排上，對齊、聚攏、留白、降噪、對比等編排原則，如果不去遵循，就會破壞掉整體的美感。

2、品牌氣質：品牌在視覺打造時，除了美感，還要兼顧品牌的形象定位，如品牌VI，定位感知等，這些品牌的基礎要素，要經過精細的策劃和設計，并且堅持長久始終如一的投放，這樣一來可以獲得更多用戶的認知，二來加深品牌的影響力，給消費者留下形象烙印。

二：文案策劃

由于移動端的手機屏幕較小，我們如果把PC一個頁面的信息內容，通過移動端使用一個屏幕展示出來，信息就會擁擠、文字會變小看不清楚，這就是移動端直接復制PC圖片視覺，最大的問題——文案失效了。而要解決這個問題，就需要我們對移動視覺的文案進行不一樣的設計編排。具體來說，需要遵循以下幾個原則：

1、放大標題，將圖片上的標題文字放大，起到一目了然，少文字概括總信息的作用。這樣可以增加對用戶的吸引力，即使用戶瀏覽匆匆一瞥 ，也知道你想表達什么。

2、減少文案內容，文案貴在精不在多，移動端的文案尤其如此，文字太多，在一方小屏幕里，要么顯得過于細小，不便于閱讀，要么文字太多，影響了圖片的展示。

3、文字展示清晰，文案是視覺的重要部分，既是說明也是補充，而讓文案清晰展現也非常重要，這里首先要注意的是圖片背景，文字落腳處背景必須簡單干凈，利于文字的展現。其次，當需要長文字說明時，盡量多排，增大行距，以利于文字的清晰展示。

事實上，無論我們在移動端如何呈現產品，通過產品所看到的細節都是比不上PC端的，所以放大產品細節，做細節特寫可以彌補這種不足，采用細節特寫+文案的編排，能夠迅速的抓住用戶的吸引力。當然，在進行設計時，還是要遵循豎屏的原則。

三：詳情頁編排

詳情頁傳達信息的重要場所，所以要了解詳情頁的核心問題 ：

1、你是誰：就是要讓顧客知道你是賣什么的，傳達店鋪定位。

2、你的產品能給用戶帶來什么用處：即知道顧客痛點，又針對性突出產品賣點。但無論是任何產品能給用戶帶來的好處，即賣點不可能只有一個，如果有多個賣點，我們要懂得取舍和側重，因為“賣點太多，等于沒有賣點”。

3、為什么選擇你：遇到同質化或者相似的風格，用戶總會面臨選擇的問題，即用戶為什么要選擇你？除了塑造產品本身的出色感覺，還可以從“競品對比”進行分析，揚長避短，突出自身產品的優勢，以讓用戶選擇我們。具體包括，材質對比、功能對比、服務對比、品牌對比等。

4、真的符合描述嗎：顧客對于商品描述肯定會有不信任的態度，因而我們可以從評價，買家秀，網絡紅人推薦或者權威驗證等方法去增加寶貝可信度，建立與顧客的信任。

5、假如實物不符顧客期望怎么辦：這是顧客的顧慮，我們要做的就是給予一些保證，淘寶的“七天無理由退換貨”，很好地應對了這個問題。但是由于一些產品在短時間內無法看出產品質量問題，顧客由此而感到擔憂的，我們可以通過加強承諾，打消用戶的顧慮，比如“支持60天退換貨”，“假一賠十”，“開箱也支持退換貨”等。

6、為什么要買：許多客戶往往喜歡猶豫不決，我們需要給用戶一個現在購買的理由。可以利用限時促銷的手段制造緊迫心理，以及利用限量的噱頭吸引用戶及時下單。

7、建立寶貝關聯，以達到關聯消費。

只在詳情頁描述了產品的賣點、解決了用戶的疑慮其實還不夠，用戶在瀏覽詳情頁時是否感到順暢，是否按照設計者的思路，被循循誘導，也是一個很關鍵的問題。就像看一篇文章，盡管每個段落很精彩，如果結構不嚴謹，錯落無序，也會使人閱讀困難。詳情頁編排核心就是始終抓住用戶的注意力。

一個好的銷售文案是這樣的五個步驟：

1、引起注意

2、引起興趣

3、建立信任

4、激起欲望

5、促發更多成交

詳情頁的風格一定要與店鋪風格相符，不然就會不倫不類了。