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消費者在產生購買行動之前，都會貨比三家，有的用戶會在乎價格，有的會在乎利益，而有的消費者在乎的就是財務問題了。所以我們在撰寫信息流完文案時，最最最能打動消費者的往往就是能夠替用戶解決財務風險的問題，如果不存在財務風險，那就可以直接把鈔票送給用戶，并且讓用戶有明顯的感覺到！

通常我們會通過價格來替用戶解決問題，比如，消費者遇到財務風險，我們就可以通郭現價和原價的對比來給用戶制造緊迫感，讓用戶覺得自己占了便宜，讓用戶覺得自己再不買，日后就會更貴了！像之前的網易、新世相等在微信朋友圈經常刷屏的課程大都是利用了價格錨定法來促使消費者快速下單的。

但是價格錨定的方法只是適合用于價格低、或是在折扣力度較大的時候才會有效果，因為消費者的心理有不同的賬號效應，不同賬戶之間的余額都具有不可替代性。舉個例子，你想買某產品，產品售價為100元，但是距你幾公里外有某商場在打折，50元即可買到，相信很多人都會選擇去購買。同樣，想賣一款產品售價1萬元，距你幾公里外商場正在做活動，在1萬元的基礎上降價50元，這時，大家都懶得過去購買了。

同樣是少了50元，為什么結果差異會這么大呢？上述的兩種情況是違反了錢是可替代性的原則，說到具體的原則也就是用戶的心理賬戶效應，畢竟在消費者的世界里，錢是會劃分到不同的賬戶里的。并且就剛才的例子，100元的產品少了50，看起來確實誘人，但是1萬元的產品少了50也就是去了零頭而已。

如果產品的價格偏高，折扣力度也不大時，我們可以采用返現的模式來進行促銷，就比如我們在商場會隨處可見的促銷模式，比如消費金額滿288，即可返80元現金券等，這些都是通過返現的模式來進行促銷的。

總之不同的產品價格需要根據消費者的心理賬戶效應靈活的應用促銷手段來讓消費者快速下單~

關于銷售型的信息流文案的文章到這里了，銷售型信息流文案都是從吸引消費者注意—利益—信任—臨門一腳四個角度出發的，吸引消費者注意、利益、信任、臨門一腳也是整個消費者的行為路徑過程。每一步都是尤為重要的，所以我們在寫銷售型信息流文案時，應該提前設計埋伏好各個節點的誘惑，然后消費者就會不斷的上鉤啦~