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健康和養生，原本這個屬于中年人的詞匯，如今卻慢慢成為了年輕人熱議的話題。

在網絡上，不少80后90后年輕人開始感慨自己的養生道路：從前熬夜蹦迪，到如今每天早起早睡熱水泡腳。從前大冬天依舊雪糕冰可樂，到現在夏天出門也揣著保溫杯和枸杞。

我們以前經常對父母長輩們朋友圈轉發的養生文章嗤之以鼻，但好像忽然之間全世界都開始關注起了健康。實際上，隨著我國的消費者消費結構的變化。主力消費者向也開始向80后90后轉移，保健行業正以勢不可擋的腳步走向年輕人的視野。

傳統保健品的營銷困境

保健品行業在傳播上一直有著自身的局限性，尤其是在新媒體的傳播上，遠比不上其他快銷品類的爆炸性傳播。

說起傳統的保健品營銷，我們往往聯想到的那些鋪天蓋地的功能性描述，強調“有病治病，沒病強身”。又或者主打親情牌，以孝敬父母長輩等噱頭來引導消費者購買。

而隨著不少美國，澳洲，英國等洋牌保健品進入中國市場，保健品營銷開始“西風東漸”，以國外的先進科技等理念吸引消費者的“進口則優”心理。

但是這些套路用在年輕一代的消費者上，都日漸進入疲軟狀態，如何在新形勢下做好保健品營銷，成為越來越棘手的難題。

年輕消費者的健康追求

正如英敏特研究總監顧菁說過：至2021年，消費產品和服務市場預計將保持積極發展，其中健康和體驗是未來的兩大主題。

隨著消費升級，年輕人和中產階級開始向品質消費轉移。比起老一輩消費者，他們更注重健康和舒適的生活體驗，對預防性的保健品接受程度也更加年輕化。

同時，隨著年輕人的生活工作作息不規律，加班熬夜外賣作為都市年輕人的日常標配，導致腸胃病這類病癥的發病率也在年輕群體中日漸增多。甚至有人開玩笑說，腸胃炎，脫發，口腔潰瘍，已成為當代年輕人的三大“絕癥”。

聚劃算引領腸胃保健新營銷

根據WHO(世界衛生組織)統計，春夏之交正值腸胃病的多發敏感季節。

2018年4月初，一輛貫穿上海地鐵12號線的“腸胃保健”地鐵突然出現在大眾的視野當中。在這個腸胃病多發的敏感季節，提醒著民眾們要開始注意腸胃保健了。

這趟由聚劃算超級囤貨日和上海申通德高地鐵聯合打造的“腸胃保健”主題上海12號線專列。搭載著當代年輕人喜愛的網絡段子和可愛俏皮的海報，一度帶給乘客門強烈的視覺沖擊。

地鐵車身分為不同健康色主色調，搭配豐富可愛的人物造型。車廂內部的各個角落布滿了佛系卻養生的段子。

（橫屏觀看）

不少網友都說，雖然畫面很清新但是文案卻很扎心。洗腦的同時開始提醒自己要好好關懷一下自己的腸道了。

這趟列車不僅是為了保健品的營銷，也旨在提醒當代的年輕人們要加強對腸胃保健的關注。

李奧貝納說過，好廣告訴求的不是這是“好廣告”，而是這是“好產品”。傳統品牌在互聯網時代面對碎片化環境，受眾口味細分下的一個不錯的方法。

在保健品市場競爭日趨激烈的情況下，想要建立目標消費人群的品牌忠誠度，除了依靠產品品質和品牌知名度，還需要抓人眼球的營銷手段。而要論當下的年輕人最關注什么，必然繞不開抖音。

聚劃算此次便 “攻占”抖音中的腸胃保健高地，開啟全網首次為腸胃保健打call的抖音視頻。通過抖音和“腸道列車”的結合，實現了線上線下的聯動傳播，不僅連接了年輕的受眾，也巧妙地將腸胃保健和此次聚劃算的賣點融入其中。

將腸胃養生年輕化生活化

當下保健品消費年齡層的年輕化，對保健品營銷來說無疑是一片市場的新機遇。一旦抓住這些消費者的心，給保健品行業發展帶來的肯定是一片廣闊的藍海。

此次聚劃算超級囤貨日團隊，借助多樣化的營銷內容和渠道向年輕消費者傳達“將腸胃保健生活化”的一種健康習慣，通過線上的廣度和線下深度兩者結合，助推貨品升級和消費升級的趨勢。

在傳統保健品在現今階段的營銷困境下，聚劃算超級囤貨日通過這一次的腸胃保健營銷，無疑是開創了一條重要的探索之路。