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很多信息流廣告的新入行的小伙伴一開始開通賬戶、開始做推廣的時候，就先去搭建計劃，去做預算設置，搭建賬戶上傳創意素材，制作落地頁，開始了廣告投放。然后上了以后發現效果不好，就開始調價格，修改創意等...后面修改了很多效果還是不好然后就頭大了。
非常不建議小伙伴按照上面的步驟操作，上面的做法是非常不科學的。因為很多人缺少了最核心的一步：問題分析，在沒有進行細致的問題分析就盲目去做推廣，一言不合就調價改創意。
俗話說：謀定而后動，如果我們做廣告投放第一步問題分析沒有做到位的話，剩下的工作都會大打折扣。所以提醒小伙伴，我們在做信息流廣告投放的時候一定要先搞清楚我們的投放目的，做好問題的分析，這是非常重要不可缺少的。
第一步：確立推廣目標：
一般我們做廣告投放把目標可以分為兩類：
提升曝光；增加品牌在目標人群的曝光，以品牌及產品展示為主。
提升轉化；具體的轉化任務：APP下載、客戶信息表單提交、電商產品銷售、客戶電話撥打等
第二步：問題分析，分析哪些問題？
1.我們的產品是什么？
2.我們的產品能夠幫顧客解決什么痛點？提供什么價值？滿足什么需求？
3.我們的受眾人群是哪些？
一般可以把受眾人群分為三類：
潛在人群：它們的需求跟我們的產品服務有切合點，但是沒有明確的購買意向；
行業目標人群：這一類人群對行業產品有一定的認知，徘徊于競品與我們之間的購買意向，會抉擇到底哪一家更好?
品牌忠誠人群：已經通過渠道或者老用戶的口碑對我們的品牌有一定的了解，并在關注我們的品牌產品最新優惠活動，打折促銷等。
以上只是最簡單的人群劃分示例，其實實際過程優化過程中還可以劃分的更細致，我們要樹立一個以金字塔模型拆解不同受眾的思想，保證把全網的用戶劃分為不同的人群，不同的人群控制好預算，合理配置不同人群的推廣投入，做好各人群內的ROI提升，實現總體收益最大化。
人群劃分好，見人說人話，見鬼說鬼話。
不同的人群關注的重點是不一樣的，所以我們針對不同的人群說的話也就是創意素材和人群定向是必須要區別開來的。
通過人群的劃分，我們可以進行一些人群動機的分析，區別對待不同人群的關注重點，同時我們在做人群劃分的同時可以再進一步做細分受眾的定向。我們通過不同的定向更好的把我們的廣告投放給不同的人群。
具體：潛在人群我們在做關鍵詞定向的時候可以更為寬泛一些；行業目標人群的定向我們可以使用行業詞和一些通用詞以及競品詞和相關的興趣詞。品牌忠誠人群的定向，我們可以多選擇品牌詞。
要時刻牢記：投放信息流廣告我們其實在全網用戶中篩選人群，通過優化不同人群實現收益最大化，對于不同層次的人群，投入的費用占比及后期ROI轉化是不同的。整體收益受ROI、投入成本雙方影響，優化的目的就是不斷提升各人群的ROI、調整不同人群的推廣投入構成，保證總體ROI實現最佳。
4.我們的受眾人群對于行業產品已有的認知是？
顧客會接觸到同行業中哪些產品？我們的產品和服務處于行業什么地位，在用戶心目中的位置以及區別差異化特點。可以進行更加詳細的swot分析，切不可自嗨，以為我們的廣告說什么客戶就要聽什么信什么？可以多思考如果同樣的競爭對手也在和我們一樣投放廣告，我們可以優化的核心亮點在哪？
5.針對不同的人群，我們要傳達的賣點核心信息是？
6.我們的預算有多少？哪些渠道效果最優？怎樣把錢花在刀刃上？
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