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今天我們來(lái)對(duì)多渠道整合營(yíng)銷的20個(gè)字的推廣策略來(lái)做個(gè)解讀。

我們先來(lái)回憶下20字的營(yíng)銷色略是什么：品牌先行、口碑輔助、流量驅(qū)動(dòng)、載體營(yíng)銷、內(nèi)容深耕。為什么要優(yōu)先樹立品牌？我們又該如何理解這20個(gè)字的營(yíng)銷策略？

目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)都普遍認(rèn)為，品牌承載的更多是一部分人對(duì)其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，是一種品牌商與顧客購(gòu)買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。相較于不知名的品牌，消費(fèi)者更傾向于有知名度的品牌，所以產(chǎn)品在誕生之初就要樹立品牌意識(shí)。在推向市場(chǎng)的那一刻更要將品牌形象的樹立提升到重要位置，只有這樣才能在碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速占領(lǐng)用戶心智。通過(guò)一系列的營(yíng)銷推廣手段，產(chǎn)品知名度迅速提升，品牌形象逐漸樹立。

這時(shí)候，產(chǎn)品最終和用戶的見(jiàn)面，直接體驗(yàn)帶來(lái)的各種口碑評(píng)價(jià)自然會(huì)在朋友圈、社交媒體以及搜索引擎等平臺(tái)沉淀下來(lái)。如果是產(chǎn)品負(fù)面評(píng)價(jià)的內(nèi)容，他們的存在勢(shì)必會(huì)對(duì)其他潛在消費(fèi)者決策產(chǎn)生影響，所以，在品牌推廣的初期，就要配套相應(yīng)的口碑內(nèi)容，通過(guò)正面的口碑內(nèi)容進(jìn)行維護(hù)和干預(yù)，并對(duì)潛在用戶群體進(jìn)行口碑的引導(dǎo)。

（曾有幼兒早教機(jī)的客戶，在方案初期，我們建議配套產(chǎn)品使用說(shuō)明、使用注意事項(xiàng)等相關(guān)口碑內(nèi)容沉淀，但是他們認(rèn)為這樣的內(nèi)容不會(huì)對(duì)銷量帶來(lái)幫助，沒(méi)有采納。

等方案執(zhí)行一半的時(shí)候，由于用戶對(duì)產(chǎn)品某個(gè)功能不了解，又沒(méi)有相應(yīng)的內(nèi)容幫助用戶解決這個(gè)問(wèn)題，于是他在某平臺(tái)發(fā)布相關(guān)的負(fù)面言論。搜索品牌或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞，位置特別明顯，這時(shí)候客戶才意識(shí)到自己當(dāng)初的決定是不明智的）。