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我們要對(duì)接精準(zhǔn)魚塘，批量獲取精準(zhǔn)客戶，那么引流抓潛產(chǎn)品的打造和抓潛主張的設(shè)計(jì)必不可少。那么，我們?nèi)绾未蛟煲髯摦a(chǎn)品，打造引流產(chǎn)品都有哪些訣竅？今天，我們就來分享”打造引流產(chǎn)品的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)“。

今天想跟大家分享的是打造引流產(chǎn)品的四大關(guān)鍵。你應(yīng)該知道不管線下還是線上所有生意都離不開引流，不管你之前學(xué)過設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品的技巧和方法有多么精彩，威力有多么驚人，都離不打造引流產(chǎn)品的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。也就是說，要想設(shè)計(jì)出讓目標(biāo)客戶欲罷不能的引流產(chǎn)品，就必須用下面4個(gè)關(guān)鍵思考維度作為前提來思考。

核爆引流關(guān)鍵點(diǎn)1：低成本

甚至很多人誤以為低成本就是便宜，所以才看到市場(chǎng)上用鑰匙扣、小玩具、廉價(jià)絲襪、庫存貨等如此低級(jí)的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品。以上這些并沒有理解低成本的原理，這種所謂的低成本，完全是站在自己利益的角度所認(rèn)為的成本低。甚至一些投機(jī)的人還會(huì)想就算占便宜的人都來免費(fèi)領(lǐng)取，我也不會(huì)虧太多，這樣的想法簡(jiǎn)直太幼稚了。

今天給你所說的低成本，其實(shí)是按照換算思維之買客戶的三種思維方式，用投人和產(chǎn)出比計(jì)算出來的成本，如果還沒有理解低成本的概念，在今天最后會(huì)給你分享到這一點(diǎn)。對(duì)低成本的理解不同，就決定了吸引目標(biāo)客戶效率的高低，如果認(rèn)為低成本就是便宜的東西，很可能，你只會(huì)提供鑰匙扣、小燈泡、免費(fèi)體驗(yàn)3次……如果理解的低成本是用換算思維之買客戶思維所計(jì)算出來的投入產(chǎn)出比，那么，你免費(fèi)提供的引流產(chǎn)品就可能是電飯鍋、飲水機(jī)、會(huì)員年卡等。

如此一來，產(chǎn)生的引爆效應(yīng)肯定是相差千百倍的。

核爆引流關(guān)鍵點(diǎn)2：高價(jià)值

這里說的高價(jià)值，是站在目標(biāo)客戶的角度選擇和設(shè)計(jì)的引流產(chǎn)品，是能夠幫助他們解決問題、提升生活品質(zhì)或加速夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，而不是送一些對(duì)他們來說亳無意義的東西。

假如把一盒降糖藥作為引流產(chǎn)品送給幼兒園小朋友的家長(zhǎng)，又或者把一張高爾夫會(huì)所的月卡送給農(nóng)民，雖然產(chǎn)品本身的價(jià)值很高，但是，對(duì)于目標(biāo)客戶人群來說，并沒有太大的意義，所以也是無法吸引他們的。

所以我們引流產(chǎn)品價(jià)值的設(shè)計(jì)是出于你的準(zhǔn)顧客需求價(jià)值設(shè)計(jì)的，就好像中秋節(jié)現(xiàn)在送月餅可能是需求，中秋節(jié)最后幾天送月餅反而成了累贅。

核爆引流關(guān)鍵點(diǎn)3：高誘惑

引流產(chǎn)品僅僅只是“高價(jià)值"就夠了嗎？當(dāng)然不夠，在實(shí)踐過程中引流產(chǎn)品要有“高誘惑"的重要性。很多老板選擇了對(duì)于目標(biāo)客戶人群具有高價(jià)值的引流產(chǎn)品，也投放了精準(zhǔn)客戶渠道（魚塘），結(jié)果吸引過來的潛在顧客依舊寥寥無幾。這時(shí)，很多老板就會(huì)誤以為，免費(fèi)的引流產(chǎn)品是吸引不到別人的，現(xiàn)在很少有人會(huì)占這個(gè)便宜了……其實(shí)這樣的想法是完全錯(cuò)的，因?yàn)樗麄儧]有把產(chǎn)品的誘惑點(diǎn)描述出來。
人靠衣裝佛靠金裝，產(chǎn)品本身再有價(jià)值，也需要通過命名、廣告語描述及產(chǎn)品所帶來的結(jié)果等，進(jìn)行全方位價(jià)值塑造。

只有這樣，別人才知道領(lǐng)取你的產(chǎn)品能夠得到那些具體的好處，為什么要馬上行動(dòng)。換句話說，高價(jià)值是站在產(chǎn)品功能的角度，而高誘惑是站在目標(biāo)客戶所感知的角度，這一點(diǎn)千萬不能忽視。

核爆引流關(guān)鍵點(diǎn)4：相關(guān)聯(lián)

提供的引流產(chǎn)品，最好與你接下來銷售的主營產(chǎn)品，具備高度的關(guān)聯(lián)性。以兒童英語點(diǎn)讀機(jī)為例，如果英語點(diǎn)讀機(jī)的引流產(chǎn)品不是兒童英語單詞點(diǎn)讀卡，而是用絲襪作為引流產(chǎn)品，吸引家長(zhǎng)進(jìn)店，除了不倫不類之外，也很難引導(dǎo)到英語單詞點(diǎn)讀機(jī)的銷售，后期的溝通成本會(huì)變得相當(dāng)高。如果溝通能力還沒有達(dá)到一定的水準(zhǔn)，建議你的引流產(chǎn)品一定要跟接下來銷售的主營產(chǎn)品互補(bǔ)或者是關(guān)聯(lián)。

以上四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)請(qǐng)一定深刻的記在心里，再次強(qiáng)調(diào)，任何一種引流產(chǎn)品的包裝技巧，都離不開這4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。