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在我們使用Facebook營銷時，我們為什么要選擇精準用戶定位呢？那么又該怎樣設定用戶人群？

接下來，就為大家一一解析。

精準用戶定位的重要性：

Facebook營銷和通過亞馬遜、Google等搜索不一樣，Google和亞馬遜的流量，具有更高的精準性，源于用戶本身來著明確的需求，而搜索引擎根據算法匹配正確地內容給用戶。而Facebook是一種主動營銷、創造用戶需求的方式，需要通過對產品客戶群體的分析，正確選取受眾特征，將產品信息覆蓋到潛在客戶群體。正確地定位Facebook受眾，是我們取得成效的前提。

Facebook本身會有對用戶信息的大量采集，包括個人信息、瀏覽過的頁面、平常發表內容、習慣的操作等，在分析這些行為的基礎上Facebook可以對用戶做標簽化分類。商家可以依據本身針對的用戶人群，選定相應的標簽，到達精準定位用戶和精準營銷的效果。

依據Facebook定位方式的不同，我們在設定用戶人群的時候有如下3種方式：

方式1：受眾特征（核心受眾）  ，即依據用戶本身的特征來設定人群的方式，可選的客戶特征包括：所在地（國家、州、市）、性別、年紀、婚姻及家庭狀況、學歷、愛好、行為習慣等等，根據這些信息判斷產品適合的受眾人群。

方式2：相近受眾（Looklike Audience）  根據過去訪問群體做的模糊匹配，即用戶的內容發送和用戶日常行為，比如贊的頁面、加入的群、去過的地方等。具體方式在下文婚紗禮服案例中也有介紹。

方式3：自定義受眾（Custom Audience）Facebook通過匹配上傳的用戶數據與相關聯的個人賬戶以確定群體，例如購買數據庫并且上傳。

需要用戶定位的情況：

1、建立商業主頁，設定首選受眾（選擇處：主頁設置（Setting）——首選用戶群體（Preferred Page Audience））

2、投放廣告（設定廣告對象，Facebook人群定位會影響廣告單價CPM和廣告點擊率CTR，進而影響廣告成效和投入產出比）

廣告投放案例：

1、婚紗禮服

過去曾經做過一個婚紗禮服的案例，受眾群體設定為女性。

可能有人會問，男性是否也會關注這些禮服產品，但是經過廣告測試還有其他數據分析證明，婚紗禮服的群體就應該設置為女性。

對婚紗禮服產品感興趣的潛在客戶在Facebook上會留下痕跡，例如搜索相關關鍵詞或群組、瀏覽婚紗禮服的帖子等等，這樣Facebook就能與其過去的行為進行匹配，進而更精準地定位用戶。大致的用戶群體設定能夠更好地實現流量轉化。

在Detailed Targeting里有很多屬性，當初投放廣告會做多次測試，例如某個屬性加或不加，再查看效果。

2、HDMI轉換器

這是一種小眾的，很難發掘明確用戶群體的產品。然而還是有方法確定受眾的。

首先，我們發現有很多HDMI的輸入設備需要轉換器，因而把目光投放到了這些設備使用者身上；

然后，通過了解，知道這種產品的使用人群需要很多展示設備，例如游戲機、安卓電視等需要接口，而且這種使用場景預示著使用這種產品的是家庭，因為年輕人比較少用到；

接著，我們認為男性會對這些電子產品更感興趣；最后我們設定的用戶群體是已組建家庭的男性，年齡30-50。

廣告投放方式也分了類別，第一種是增加粉絲，第二種是貼文互動。在確定比較精準的用戶群體后，投放廣告費用降低50%，與不區分群體投放的廣告相比，有非常大的差別。

這并非利用產品屬性定位群體，而是利用產品使用場景定位群體。