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隨著現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)媒體時(shí)期的話語權(quán)被打破，人們都可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，而不再是之前只能接收信息的狀態(tài)。而話語的權(quán)威性被打破并不是說每個(gè)人的話語權(quán)得到平等，而是在某些領(lǐng)域出現(xiàn)了聚集話語權(quán)的人，而針對(duì)這類的營銷模式，就成為了影響者營銷。
這些影響者可以是明星、網(wǎng)紅、大V，只要是在社交網(wǎng)絡(luò)有一定的話語權(quán)和粉絲影響力，都可以成為影響者。所以說，如何運(yùn)用好影響者營銷就成為許多企業(yè)思考的問題。
由于影響者營銷是和內(nèi)容、社交媒體密不可分的，所以選擇適合品牌類型的影響者就是首先應(yīng)該注意的問題。其次，社交平臺(tái)之間也存在著很明顯的差異性，例如微博和人人網(wǎng)是不可相提并論的，所以也需要選擇正確的社交媒體平臺(tái)。最后也需要考慮營銷內(nèi)容，是想要提高產(chǎn)品的知名度還是加強(qiáng)效果轉(zhuǎn)化，這些直接影響內(nèi)容和形式的變化。
而對(duì)于影響者營銷來說，最重要的應(yīng)該就是影響者的選擇。首先選擇的社交名人要和企業(yè)產(chǎn)品面向的受眾群體有相同點(diǎn)，而不是完全依靠其粉絲數(shù)量。比如在專業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域中，領(lǐng)域內(nèi)的知名人士絕對(duì)比娛樂明星更有說服力。其次是影響者能夠引起多大的共鳴，比如內(nèi)容二次傳播的程度、對(duì)粉絲的影響效果等等。而且，這些影響者并不是簡(jiǎn)單的營銷執(zhí)行者，他們更了解自己所處的領(lǐng)域，也更加熟悉自己的粉絲群體，所以和影響者一同制定營銷策略，效果方面可能會(huì)有一定的提高。
影響者營銷需要注意一些問題，比如不要硬廣。因?yàn)榉劢z是因?yàn)橄矚g影響者的觀點(diǎn)、風(fēng)格而聚集其身邊，所以硬廣會(huì)破壞這種氛圍會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生反面效果。另外這種營銷的內(nèi)容不適合反復(fù)推廣。
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