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近來常聽廣告主抱怨，為什么廣告點擊率極高，轉化很差。

高點擊率又有何意？用戶進入后一看內容與預期不符，退出很正常。不明真相的廣告主還以為錢沒燒到位！

做廣告的目的是為了賣貨，本文主要是講從一線實戰中提煉出來的信息流廣告必須具備的三個特征。

二、信息流廣告應該具備三個特征

一個完整的信息流廣告，內容包括：友好的廣告入口標題+配圖、素材與內容合一的落地頁、操作便利的互動設計。這三項內容的質量好壞會直接影響到整體信息流廣告的質量。

想要大數據幫我們在茫茫的用戶數據中找到匹配的用戶，必須得有與用戶高契合度的信息流廣告創意，才能實現有效傳播。

怎樣的創意才是靠譜的創意？實踐證明，符合燒錢標準的信息流廣告創意起碼需要具備以下三個特征：

特征1：需要指向當下關鍵挑戰

例如，用戶本來只是偶爾關注一些保持身材的資訊，然后我們通過廣告創意提醒該用戶：光看沒有用，必須立刻行動，否則會有很嚴重的社交風險——一旦你成功喚起了用戶的興趣，營銷工作的80%就完成了。

特征2：能夠回答出用戶遇到的阻礙

用戶已經有想要減肥的意愿，但是因為不知道怎樣減肥更輕松更健康而擱置了這項計劃，然后信息流廣告通過創意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用戶就有可能付諸行動前往了解我們的產品/服務。

特征3：聚焦于用戶本人而非產品/服務

學生時代，作文老師常說，寫作要有主人翁意識，信息流廣告創意也是如此。一個靠譜的創意可以讓用戶產生“說的就是我”的感覺，自覺對號入座。