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9月14日，愛奇藝代理商在河南舉辦一場旅游行業的小型沙龍。主講的內容除了老一套的會議主講內容，還有新上線和即將上線的功能，以及IP和內容的合作。到會企業二十余家，只是比較遺憾，可能因為本人講的不好，現場基本上沒有什么提問。舉辦地是一家很有格調的書店，特別喜歡這個書店的環境。

會后觀察

一  小而美更勝華而奢

本人比較喜歡這種沙龍形式的會議，因為現成比較容易互動，不像哪種大型的千人會議，比較隆重，會場奢華，但是互動性很差。

實際上，如果想讓客戶對你的產品感興趣，PPT講解的內容，一定要抓住他們的點，能勾起聽者的興趣（很遺憾，這次PPT做的很失?。?，實則是一個挖掘需求的過程，可能聽眾的需求并不那么明確或者并不準確，一個PPT有沒有水平，就看能不能勾起聽眾的興趣。

這次會，大家對我們的“關鍵詞”功能很感興趣，對IP授權很興趣，僅此而已。

小會憑的是敏銳的嗅覺捕捉，大會憑的是重復練習。

二 分行業 抓重點 因人而異 私人定制

沙龍的好處就是，是針對某個行業的專場，北京的代理商在這一點做的最好，幾乎每個月都舉辦一場行業沙龍，基本已經成熟。

對于行業沙龍來說，最具優勢的就是可以緊緊抓住行業重點，會議完全圍繞一個行業深入挖掘需求，與會者會感受到私人定制的感覺。

對于服務商來說，不一定會吃的透各行各業，對于他們來說，這樣的沙龍是再好不過的機會了，不僅可以投石問路，還可以根據“回聲”來更準確的把脈客戶心底的需求。

三  關于內容

會議講解內容還是很關鍵的，因為除了主持人，話筒在你手里。

首先，要深入的介紹這個平臺，你的平臺的核心競爭力是什么，但是前提是，你要很懂才行，不然真心講不出來。

其次，要深入的介紹你的產品和功能，還是你要很懂才行！而且，針對某行業，你要事先準備好“契合點”，不管他們是不是你的客戶，都先幫他們想好怎么落地。

此外，你都是怎么做的，要講出來，這是工作方法論的部分，就像你找風投的時候，你要給他們畫餅，你準備怎么為他們賺錢一樣，他們認可了你的商業思路，才會把錢給你。

最后，行業數據不能少，不僅要分享行業數據，還要拋出你下一步的計劃，就像蘋果發布會，產品并不是已經上市才做個宣傳，而是先是讓大家充分的了解他的產品，然后勾起用戶的購買欲望，于是，成功的“預售”目的達到了。