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在實行網絡營銷前，我們必須要對它的5W以及1H進行分析，才能清楚該如何為企業打造合適的網絡營銷途徑。5W和1H，就是管理學當中我們所說的Whom、What、When、Where、Who和How。下面我們就來看看這6個概念。
Whom：你的目標群體是誰？
首先，你必須弄清楚你的目標受眾群體是哪一些人，也就是說，你傳播的信息，你想要誰看到和聽到。為什么你需要先去弄清楚目標受眾群體呢？因為你要根據他們的群體特性來有針對性地發布信息，這樣你傳遞的信息才是有效的，才能夠為你帶來營銷效果。所以，確定目標群體后，你就要去分析這些人群喜歡什么，習慣什么。當你發布信息的內容、形式符合他們的口味的時候，他們就愿意駐足去看去聽，這些信息就能在這個群體中很好地擴散和傳遞。而且，因為你抓住了他們的特性，以此發布的信息就不容易會產生理解上面的偏差，你可以很好地去引導輿論的方向。
What：你傳遞的信息核心內容是什么？
在你確定并分析完你的目標受眾群體之后，你該好好思索一下，你要傳遞什么樣的信息，其核心體現在哪里。你發布的信息是給群眾看的，那么，你想寫什么內容，可以在最短的時間內達到捕捉眼球的效果，可以讓看過的人對你的信息、你的品牌產生好的印象并從此記住你，這就要看你“說”的能力。一篇好的文案，不一定是多精致的，但是它會匹配你，而且還有核心的點，能瞬間去感染群眾。所以，你需要好好構思信息的內容，什么樣的故事最吸引群眾，最能引發共鳴，最能讓人產生沖動。
When:你要在什么時候去傳遞你的信息？
你知道要發布什么信息給哪些人群，也要明白什么時候去傳播這些信息是最佳的時機。時機抓得好，就能加強營銷效應，甚至達到“事半功倍”的效果。在公關中，有一個很重要的東西，叫做“借勢”。說到“借勢”，不得不提杜蕾斯，看看它的借勢海報，總是那么及時，還總是能很好地匹配（這是小編的感覺，真的很欣賞它家的海報）。“借勢”，需要你有敏銳的嗅覺，要及時地捕捉社會熱點新聞，能清楚哪些社會熱點事件適合作為你傳播信息的借助點。通過社會熱點來吸引群眾的眼球，是大部分企業會選擇的網絡營銷時機。但不是所有熱點都能蹭，它要適合你的內容，絕對不要在大家敏感的時候去發布會讓人誤解你的信息，那樣只會是自尋死路。
Where：在哪里傳遞你的信息最合適？
網絡營銷中，會有很多的媒體資源發布平臺可以借助，但哪一個才是適合你的，也要做一個分析。傳統的媒體，像電視、報紙，都是受眾普遍的媒體資源發布平臺，但是單靠這些平臺來傳播信息就有些局限，因為它們的固定群眾是有限的，像看報紙的人群覆蓋到青年人身上并不多。近年來，社會化媒體愈顯多元化，并成為公共傳播較為普遍的平臺資源。社會化媒體種類較多，像微博、博客、論壇、微信、博客、內容社區等等，給了群眾很大的參與性，在公眾與平臺之間形成很好的交流互動，而且這些媒體是可以連通的，這樣就能擴大媒體傳遞信息的傳播力和影響力。而不同媒體的主要用戶群體也會有差異，而且這些用戶的行為習慣也會有所不同。所以不能簡單認為哪個媒體平臺人多、影響力大就往哪個平臺去發布信息，要知道，適合你的才是最好的。
Who：你要傳遞的信息由誰來發布？
選擇好了上面的幾點，那么，你該確定信息的傳播者了。傳播者，在我看來，是信息傳遞的一個首要因素，他們的影響力會對你的信息后續傳播輻射的范圍有很大的影響。這就是為什么大部分人會邀請明星、紅人來代言自己的產品，會選擇微博大V、KOL來投放企業信息，因為他們有影響力，說的話聽的人多，愿意聽的人也多。所以，你可以根據你想傳遞的信息的性質，選擇適合傳播的人，借助他的話語權和引導力，幫你形成良好的輿論發展方向。
How：你要怎么去投放信息進行傳遞？
最后，我們要來說說信息投放的形式啦！你是要選擇邀請某位明星來拍個視頻或者微電影呢，還是要寫一篇感人的文章發條微博，又或者是寫個小段子來逗笑群眾，這就要看你的信息、你選擇的媒體適合哪一種啦~隨著社會化媒體的普及，越來越多的企業和公關會不斷激發自己的潛能，在投放形式上追求更多的創意，從而博得更多群眾的關注。投放的形式有很多，可以很傳統，也可以很另類。怎樣又節約成本又高效傳遞信息，會是一個值得深思的問題啊！
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