行業(yè)資訊
產(chǎn)品推廣
營(yíng)銷(xiāo)課堂
常見(jiàn)問(wèn)題
營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)
行業(yè)專(zhuān)題
一位廣告投放人員的深夜元素：臺(tái)燈、書(shū)桌；翻開(kāi)的素材寫(xiě)作書(shū)；凌亂的文案、配圖草稿；顯示著廣告后臺(tái)的電腦；以及，一顆被壓抑卻想要咆哮的心！
此情此景，心痛之余，不免思及意中人，不要蓋世英雄，無(wú)所謂金甲圣衣還是粗布麻衫，七彩祥云還是兩輪腳踏，只要他面帶微笑，告！訴！俺！怎樣高曝光好跑量？怎樣預(yù)算不多也不少？怎樣流量精準(zhǔn)能命中？怎樣素材點(diǎn)擊會(huì)理想？怎樣把握推廣時(shí)機(jī)？
縱使兩袖清風(fēng)，俺都覺(jué)得擁有了世界。
上次咱們說(shuō)到廣告投不出去的原因解答《關(guān)于廣告投不出去的N個(gè)問(wèn)題，解答在這里》。頭條君運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)數(shù)月有余，恨不能及時(shí)答君所問(wèn)，痛不能詳細(xì)解君所惑。念及此，頭條君搜腸刮肚，決心傾力打造【新手支招】系列，為“萌新”的金主爸爸們提供優(yōu)化指南，深度挖掘頭條廣告投放的那些“小伎倆”，頭條君已經(jīng)知道的、剛剛知道的，都在這里了。
敬廣告投放一杯酒，過(guò)去再凌亂也不回頭。當(dāng)然，頭條君知道，“成熟強(qiáng)壯”的金主爸爸們自是有自己的一套獨(dú)門(mén)思路，頭條君早已捧出赤誠(chéng)之心，求金主爸爸們指教勾搭啊。
今天，我們從廣告投放的第一步，賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的搭建說(shuō)起，好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)邏輯清晰，投放內(nèi)容一目了然，無(wú)論是數(shù)據(jù)對(duì)比還是素材分析，都會(huì)給疲于投放的你“賞心悅目”的感受。好比打開(kāi)別人家的衣柜，一套一套的衣服羅列整齊，隨意穿搭，怎能忍受埋頭自家衣柜卻找不到印象中那件漂亮的？短裙？接下來(lái)，咱就開(kāi)始嘮嘮吧！
了解基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
搭建一個(gè)理想的賬戶(hù)，首先就要對(duì)平臺(tái)了解通透。頭條廣告投放要通過(guò)廣告組、廣告計(jì)劃、廣告創(chuàng)意的建立，投放要經(jīng)歷以下環(huán)節(jié)：
這里為您再講述一下組、計(jì)劃與創(chuàng)意的區(qū)別：
1.廣告組
管理一系列創(chuàng)意的最大單位。在組級(jí)別，您可以設(shè)置推廣目的、設(shè)置預(yù)算方式、預(yù)算金額。
2.廣告計(jì)劃
管理一系列創(chuàng)意的小單位，每個(gè)推廣計(jì)劃下可以設(shè)置多個(gè)創(chuàng)意，在計(jì)劃級(jí)別，您可以設(shè)置地域、興趣、性別、年齡等廣告受眾，設(shè)置廣告預(yù)算和出價(jià)。
3.廣告創(chuàng)意
展現(xiàn)在頭條用戶(hù)面前的推廣內(nèi)容，包括文字標(biāo)題、圖片或者視頻素材，創(chuàng)意決定了是否能將這些潛在受眾吸引到商戶(hù)的網(wǎng)站中，從而采取行動(dòng)促成轉(zhuǎn)化。
如果所示，有三種不同的結(jié)構(gòu)，分別為一個(gè)組下多個(gè)計(jì)劃多個(gè)創(chuàng)意，一個(gè)組下一個(gè)計(jì)劃一個(gè)創(chuàng)意，一個(gè)組下一個(gè)計(jì)劃多個(gè)創(chuàng)意，這三種結(jié)構(gòu)在不同的行業(yè)都有不同的跑量表現(xiàn)。
在創(chuàng)建結(jié)構(gòu)時(shí)，我們可以根據(jù)自己的需求或進(jìn)行一些測(cè)試，再結(jié)合之后的一些跑量表現(xiàn)，來(lái)選擇適合自己行業(yè)、產(chǎn)品的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期、穩(wěn)定的投放。
清晰構(gòu)思賬戶(hù)
根據(jù)廣告主的考核目標(biāo)、推廣需求明確推廣目的、推廣位置、投放平臺(tái)，如推廣IOSAPP，那么推廣目的即為應(yīng)用下載，推廣位置為信息流，投放平臺(tái)為IOS。
根據(jù)產(chǎn)品定位及各類(lèi)產(chǎn)品歷史轉(zhuǎn)化表現(xiàn)（其他平臺(tái)成本表現(xiàn)、平均收益）明確投放品類(lèi)（素材），如此一來(lái)便于搭建賬戶(hù)后分配預(yù)算和出價(jià)。如電商客戶(hù)，旗下產(chǎn)品很多，投放時(shí)可優(yōu)先選擇在其他平臺(tái)成本表現(xiàn)更好些的產(chǎn)品，或者說(shuō)平均客單價(jià)比較高的產(chǎn)品。
根據(jù)受眾特點(diǎn)，明確受眾使用場(chǎng)景和用戶(hù)畫(huà)像，便于選擇定向及適配創(chuàng)意。
敲黑板！！構(gòu)思賬戶(hù)要注意以下四個(gè)角度哦：
目標(biāo)：推廣目標(biāo)、需求是什么。“置辦個(gè)衣柜是干啥子！自己要漂漂亮亮的給誰(shuí)看”
產(chǎn)品：提煉特征賣(mài)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)創(chuàng)意，根據(jù)用戶(hù)信息確定用戶(hù)畫(huà)像。“衣柜里的衣服要被大眾喜歡！要常穿！”
公司：明確考核細(xì)節(jié)，確定在不同產(chǎn)品之間的預(yù)算分配。“手頭要有錢(qián)！為自己增添應(yīng)季新款，淘汰舊款！”
行業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品推廣如何，是選擇差異投放還是相同賣(mài)點(diǎn)，采取折扣方式。“今天來(lái)件個(gè)性款，還是剛?cè)胧值膶?shí)惠爆款？”
巧用搭建方法
俗話(huà)說(shuō)，衣服就像丈夫（妻子）一樣，適合自己的才是最好的。搭建賬戶(hù)一樣哦，不過(guò)適合自己也是有理有據(jù)的，這里給大家提供四個(gè)維度：
素材：適用于產(chǎn)品相對(duì)單一素材制作能力較強(qiáng)的廣告主。如APP下載，通過(guò)不同素材的制作完成整個(gè)賬戶(hù)的搭建。
產(chǎn)品：適用于產(chǎn)品類(lèi)型豐富的廣告主。如電商類(lèi)廣告主，按照品類(lèi)分組，搭建賬戶(hù)結(jié)構(gòu)
地域：適用于業(yè)務(wù)有明顯地域特征的廣告主，針對(duì)不同地域轉(zhuǎn)化情況可能不同的廣告主。如生活服務(wù)類(lèi)、O2O、本地業(yè)務(wù)等，這樣的業(yè)務(wù)有明顯的地域特征。
時(shí)間：適用于品牌活動(dòng)較頻繁的廣告主。如促銷(xiāo)活動(dòng)較多，則可以按照不同時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分，構(gòu)建整個(gè)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)。
常見(jiàn)結(jié)構(gòu)案例
空談了這么久，金主爸爸們不要焦躁，頭條君這就獻(xiàn)上熟熟的栗子：
（1）按投放平臺(tái)、品類(lèi)分組，定向分計(jì)劃
如貴金屬投資APP，產(chǎn)品功能單一，按照不同的受眾特點(diǎn)，設(shè)置不同針對(duì)性素材，分組進(jìn)行投放。
（2）按場(chǎng)景分組，按素材分計(jì)劃
如相冊(cè)APP，根據(jù)受眾的使用場(chǎng)景，劃分不同賣(mài)點(diǎn)，按照素材進(jìn)行分計(jì)劃的投放，劃分賬戶(hù)結(jié)構(gòu)。
（3）按城市+單品/城市+活動(dòng)分組，素材、定向分計(jì)劃
如團(tuán)購(gòu)類(lèi)APP，地域特征明顯，南北方產(chǎn)品市場(chǎng)不同，按照單品或活動(dòng)進(jìn)行不同計(jì)劃的投放。
注意設(shè)置要點(diǎn)
廣告組、廣告計(jì)劃命名邏輯清晰，可明確區(qū)分，名稱(chēng)不要重復(fù)，建議以固定格式命名，不同定向維度或素材樣式可采用連接符進(jìn)行區(qū)分，方便以后賬戶(hù)成本的統(tǒng)計(jì)。
例：某游戲類(lèi)廣告主，在全國(guó)推廣游戲應(yīng)用下載，廣告賬戶(hù)中以“游戲名稱(chēng)+日期”或“游戲名稱(chēng)+平臺(tái)+內(nèi)容+日期”命名廣告組，以“素材內(nèi)容+投放形式+日期”命名廣告計(jì)劃，邏輯清晰，便于對(duì)比。
好了，今兒個(gè)關(guān)于賬戶(hù)搭建優(yōu)化那些事，頭條君就先說(shuō)這么多了，金主爸爸們?nèi)羰窍訔夘^條君的才疏學(xué)淺，頭條君只能淚眼婆娑的盼望著爸爸們?cè)诘撞康木柿粞灾附塘恕?/p>
畢竟，學(xué)習(xí)的道路好漫長(zhǎng)，可想到將來(lái)亮閃閃的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化……
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