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這幾天發現，賬戶數據開始往上飆升，關鍵詞的排名在下降，我知道，春節過后，企業間的廝殺又要正常化乃至白熱化。對于某些行業，因為業務區域的局限性和用戶流量的狹窄，造成企業間的競爭越來越激烈，大家各顯神通搶占精準流量。伴隨著CPC、CPA居高不下，semer該往哪里走。

百度競價剛興起的時候，那時候企業對百度競價的認知還處于模糊狀態，因為做的企業少，點擊一次才幾毛錢，缺少競爭對手再加上百度的精準流量，真的是賬戶都不需要管理，有個著陸頁，做什么都掙錢。隨著越來越多的人開始意識到競價的好處之后，在有限的位置上，加上百度官方對“排名高低決定流量數量和質量”的側面刺激，大家相互搶占排名，關鍵詞價格也是隨之一路上升，從幾毛到幾十，成本自然增加。16年6月之前還是左側10個廣告位加右側8個廣告位，大家的日子還好過點，魏則西事件后，取消右側廣告位，左側保留4個廣告位，那是semer算是迎來了技術上的考驗。雖然現在又變成5個廣告位，然而并沒有什么卵用。 

關鍵詞本身點擊價格的增加是一方面，造成關鍵詞點擊價格增加的核心原因，還是來自于市場競爭度的刺激，為了在競爭中生存下去，從排名到著陸頁，再到后端轉化，從惡意點擊到互做品牌詞，可謂是各顯神通，導致轉化越來越難，成本越來越高 。

雖然企業為了得到轉化，做了很多辦法，但是競爭度的增加側面也體現出用戶的可選擇性增加了，相同的服務，相同的產品，會做多方考量，貨比三家已經只屬于是初級階段，接下來還會仔細考察一家企業的實力、資質、口碑等，不在是一次小小的點擊可以打發的了，所以現在更加提倡全網營銷。

市場競爭加之用戶變的更聰明，成本增加貌似已經成為理所當然。那作為專業的semer來說，該如何去做呢？

1、精細化投放

對賬戶數據進行系統的分析，涉及到不同時間段的轉化數據，不同時間段的賬戶消耗數據，不同計劃的轉化數據，關鍵詞轉化數據等數據緯度，找到更加有效的優化方法，花最少的錢買最好的流量，才是生存的王道，避免非理性競爭。

舉個例子，比如企業只有100元的日預算，投放時間是從早上10點投放到下午5點，賬戶有4個計劃。如果正常投放可能只能投放到下午2點鐘就被迫下線，畢竟100元的預算是很小的。這時候你對賬戶進行分析發現，賬戶在11點--13點之間是轉化出現最多的，轉化主要出現在4個計劃中的2個計劃。這時候你需要做的就是，第一測試14點-17點有無轉化，觀察3天左右，記錄其數據。第二對賬戶投放時段進行優化，投放時段可以從11點或者10點開始，節省不必要的消耗，對計劃和單元甚至是關鍵詞進行篩選，節省預算讓有轉化的計劃得到更長時間的展現。

在這里順便提一句，因為企業品牌、帳戶預算、投放策略、推廣頁面都不盡相同，就算是相同的行業，相同的產品，不同的賬戶的轉化詞和轉化成本都是不一樣的。如果有人和你保證能給你帶來多少的轉化，我覺得你可以和他說拜拜了，semer一切用數據說話。

2、精準營銷和輔助營銷

很多企業，因為人員能力問題，對賬戶關鍵詞的著陸頁全部選擇在首頁。所以你需要做的是增加搜索詞和頁面相關性，讓訪客第一時間看見他所需要的內容，比如客戶搜“除甲醛的收費標準”，進來之后看見的是首頁內容，我想是會很沒有耐心的離去。所以你需要的是把他帶去關于價格的頁面，有的企業可能不方便在網站上公開自己的價格，那你可以使用一些描述價格的字眼，比如“優惠、幾折、性價比”等。如果網站沒有類似的頁面，或許你需要制作一個。

現在用戶變聰明了，如果僅僅是網站做的好，那也是滿足不了的。在淘寶上買過東西的都知道，看完產品介紹后，我們會看買家評論，信息反饋可以打消用戶疑問，增加信任。所以你需要布局網絡大環境，輔助營銷。

百度競價推廣越來越難做，對semer的要求也越來也高，為了不被淘汰，我們需要具備更加系統和全面的優化思維和技巧才能對應現在的形式，細節決定成敗，還是那句話“競價只是技能，營銷才是工作”。