看到這個(gè)標(biāo)題，可能好多同學(xué)腦海里立馬浮現(xiàn)出來(lái)的就是成百上千個(gè)計(jì)劃和單元，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的關(guān)鍵詞…….好吧，我們得承認(rèn)，一個(gè)優(yōu)秀的賬戶恐怕經(jīng)常就是長(zhǎng)這個(gè)樣子嘀。。
那么這些賬戶我們應(yīng)該怎么科學(xué)管理呢？是憑借多年SEM營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)賬戶控制的自信，在自己判斷并不重要的時(shí)間段內(nèi)對(duì)其聽之任之？還是干脆把在其他平臺(tái)上運(yùn)作良好的計(jì)劃單元進(jìn)行“復(fù)制黏貼”，從此一勞永逸？——這些做法顯然都不可取。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的推廣賬戶可能關(guān)系到這家企業(yè)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的生死存亡，稍有不慎就不得不付出血淋淋的代價(jià)。
絕非危言聳聽，記得曾看過業(yè)界一位SEM運(yùn)營(yíng)牛人在寫起他的過往經(jīng)歷時(shí)提到了一個(gè)故事：當(dāng)年他正操盤一個(gè)專業(yè)的足球游戲產(chǎn)品的線上推廣，新品沖量階段沒有過于考慮預(yù)算。而投放以來(lái)因?yàn)槠浜诵氖鼙娙后w較窄并且很穩(wěn)定，一直是那批“專業(yè)”球迷群體，所以賬戶一直表現(xiàn)穩(wěn)定、數(shù)據(jù)漂亮。但正是由于這份自信和隨之而來(lái)的松懈，讓他在2015年12月遭遇了巨大的滑鐵盧。這一天世俱杯賽場(chǎng)上廣州恒大淘寶隊(duì)面對(duì)墨西哥美洲隊(duì)上演驚天逆轉(zhuǎn)，最終2:1鎖定勝局，一舉殺入4強(qiáng)。而也是這一天，一大票激動(dòng)不已、群情振奮的 “偽球迷”冒了出來(lái)，僅僅用了4個(gè)小時(shí)，就消耗掉了那款游戲原本可以使用一個(gè)月的賬戶預(yù)算……游戲轉(zhuǎn)化成本高于行業(yè)70%。結(jié)果可想而知，這位運(yùn)營(yíng)大咖在那段時(shí)間內(nèi)不敢接聽客戶的電話長(zhǎng)達(dá)半年之久……
所以，相比起熟練地使用工具、用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出各種技巧，等等諸如此類可以用時(shí)間輔以天分和努力就能達(dá)到的效果，運(yùn)營(yíng)和管理好一個(gè)賬戶恐怕更重要的是先要有一顆敬畏之心，如同“醫(yī)者父母心”要有能時(shí)時(shí)刻刻把自己放在企業(yè)自身角度考慮問題的敬業(yè)態(tài)度和職業(yè)精神。
好了，說了這么多，就是希望同學(xué)們能夠充分重視對(duì)于推廣賬戶的精細(xì)化操作管理，不要認(rèn)為賬戶搭建完成就是工作的結(jié)束，其實(shí)這才僅僅是工作的開始而已。一個(gè)賬戶，圍繞“詞、價(jià)、創(chuàng)意”需要定期取優(yōu)去劣，比如：每個(gè)賬戶都需要定期下載搜索詞和關(guān)鍵詞報(bào)告，根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞；關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量度的變化，調(diào)整出價(jià)；再比如，在與企業(yè)的產(chǎn)品或者行業(yè)有高相關(guān)性的事件出現(xiàn)，或進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)的前期或者后期，更需要及時(shí)根據(jù)具體的事件或活動(dòng)對(duì)賬戶和關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整；對(duì)于創(chuàng)意物料，更是需要把AB測(cè)試進(jìn)行到底，并不斷復(fù)刻高點(diǎn)擊物料。這么一來(lái)，我們就不難發(fā)現(xiàn)，如果想要一個(gè)賬戶真正給企業(yè)帶來(lái)效果，給平臺(tái)帶來(lái)收益，不要說一周操作幾次了，就算天天操作也不為過。
不要驚訝，這才是我們SEM工作的偉（ku）大（bi）之處嘛：）……好吧，不開玩笑，為了不斷提升工作效率，優(yōu)化工作效果，臥龍系統(tǒng)為大家準(zhǔn)備了各種高能小工具，供同學(xué)們?cè)谌粘＿M(jìn)行賬戶精細(xì)化管理時(shí)使用。今天先安利一個(gè)好用的推廣工具——預(yù)算銀行。
錢，也是預(yù)算問題，可能是大家最關(guān)心的問題了。看完上面那個(gè)悲痛的故事之后，很多同學(xué)都在暗下決心，一定要給賬戶和計(jì)劃設(shè)置嚴(yán)格的預(yù)算，只要設(shè)好預(yù)算就不會(huì)出現(xiàn)一天之內(nèi)就把整月的推廣費(fèi)用用完的問題了。但是！這種想法對(duì)于一個(gè)迫切希望網(wǎng)絡(luò)推廣為自己帶來(lái)效果的企業(yè)來(lái)說是致命的。因?yàn)椋蝾A(yù)算導(dǎo)致推廣下線就意味著這個(gè)賬戶或計(jì)劃下面所有的物料全部失效，同時(shí)，也就使得同時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了更廉價(jià)的推廣機(jī)會(huì)；而更重要的是，這還影響了賬戶/計(jì)劃中關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，尤其是對(duì)于核心關(guān)鍵詞并領(lǐng)先別人的質(zhì)量度的時(shí)候，提前下線的損失可能無(wú)法估量，即使是在你認(rèn)為的非核心時(shí)段下線……
醒醒，醒醒啦……那么，預(yù)算銀行是一款什么樣的神器呢？
預(yù)算銀行會(huì)把某一天沒消費(fèi)完的剩余預(yù)算累計(jì)到流量較高預(yù)算不足時(shí)補(bǔ)充使用，補(bǔ)充的浮動(dòng)預(yù)算不會(huì)超過預(yù)算銀行中累積的剩余預(yù)算，即賬戶的整體預(yù)算絕不會(huì)上漲；預(yù)算銀行遵循賬戶的投放時(shí)間設(shè)置，因此不會(huì)在投放外時(shí)間生效；當(dāng)日花費(fèi)預(yù)算銀行內(nèi)余額的上限不超過設(shè)置日預(yù)算的30%；預(yù)算銀行內(nèi)會(huì)累計(jì)賬戶最近七天（不包括當(dāng)天）的剩余預(yù)算，每晚24點(diǎn)更新數(shù)據(jù)，最近七天外的剩余預(yù)算不計(jì)入預(yù)算銀行；預(yù)算銀行只使用賬戶周期內(nèi)（七天）剩余預(yù)算，不會(huì)提前使用未來(lái)時(shí)間的預(yù)算；預(yù)算銀行功能目前只針對(duì)賬戶預(yù)算，不作用于推廣計(jì)劃撞線的情況，即推廣計(jì)劃仍然會(huì)在消費(fèi)達(dá)到計(jì)劃預(yù)算時(shí)撞線。
怎么樣，預(yù)算銀行是個(gè)好東東吧，還不趕緊讓這個(gè)理財(cái)小能手幫你管理好賬戶。而關(guān)于賬戶優(yōu)化一周應(yīng)該操作幾次的問題，我們可以負(fù)責(zé)任地說：只有活躍的賬戶，才能帶來(lái)生生不息的流量。
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