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比爾·蓋茨在1996年提出了“內(nèi)容為王”的概念。而如今，內(nèi)容營銷已經(jīng)幾近取代了傳統(tǒng)銷售與營銷的方式。在2016接近尾聲的時(shí)候，Kaleigh Moore在SnapApp上發(fā)表了一篇題為“25 Content Marketing Stats to Guide Your 2017 Strategy”的文章，共收集了25組來自不同研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為2017的內(nèi)容營銷規(guī)劃給出了戰(zhàn)略指導(dǎo)。
2017已經(jīng)過去大半，再看這篇文章更顯真知灼見。今天L&C就跟大家一起解讀其中的10組數(shù)據(jù)，希望為大家下半年的內(nèi)容營銷帶來新的啟發(fā)。
01
70%的B2B市場專員計(jì)劃在2017年制造更多內(nèi)容。
解讀：
“內(nèi)容營銷”在國內(nèi)尚屬起步階段，但在許多歐美品牌的實(shí)踐下，它已經(jīng)迎來了成熟發(fā)展期。如果至今還是不明確應(yīng)該為自己的品牌制造什么樣的內(nèi)容，有一條捷徑就是向競爭對手學(xué)習(xí)。比如篩選出一到兩個(gè)國外的同行品牌，研究并借鑒，再結(jié)合自己的實(shí)際情況，確定內(nèi)容營銷的方向、題材和渠道，然后堅(jiān)持源源不斷地制造新內(nèi)容。
02
45%的市場專員認(rèn)為博文是他們最重要的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。
解讀：
博文對國內(nèi)很多企業(yè)來說還是個(gè)比較生僻的詞語，在這里值得特別強(qiáng)調(diào)。其實(shí)在網(wǎng)站的主菜單上，一般都會(huì)設(shè)置News或者Blog，只是鮮有企業(yè)會(huì)去定期更新，變成了閑置的空殼，不如去掉。國外企業(yè)對博文的重視主要來自于兩個(gè)方面：一是與客戶有直接的互動(dòng)，建立聯(lián)系；二是有助于搜索引擎優(yōu)化。L&C目前提供的博文服務(wù)都是基于各個(gè)關(guān)鍵詞原創(chuàng)撰寫的，幫助客戶在保證網(wǎng)站活躍度的同時(shí)，拉近與客戶之間的距離，并提升搜索引擎優(yōu)化。再看下圖，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，博文在內(nèi)容營銷領(lǐng)域的發(fā)展已經(jīng)從無到有，從有到長，打破了我們一直認(rèn)為的“文章長，沒人看”的觀念。
03
大約53%的郵件都是在移動(dòng)設(shè)備上讀取的。
解讀：
該項(xiàng)研究的意義遠(yuǎn)不止于為郵件寫作提供字?jǐn)?shù)或字號(hào)上的建議。越多用戶對移動(dòng)設(shè)備的依賴，使我們必須重視一切營銷內(nèi)容在移動(dòng)設(shè)備上的可讀性與可視化。比如，企業(yè)的獨(dú)立網(wǎng)站是否為響應(yīng)式，即能適應(yīng)手機(jī)或平板電腦等不同尺寸的屏幕。這一點(diǎn)同樣影響到網(wǎng)站在谷歌上的排名，因此這也是L&C在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)十分重視的問題。
04
64%的B2B市場專員會(huì)外包內(nèi)容撰寫。
解讀：
該項(xiàng)研究表明大多數(shù)市場專員為了制造高質(zhì)量高頻度的內(nèi)容，已經(jīng)應(yīng)接不暇，因此會(huì)選擇專業(yè)的文案撰寫團(tuán)隊(duì)助他們一臂之力。對于大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)來說，內(nèi)容的制造可以內(nèi)部消化，也可以外包，質(zhì)量是的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。在海外推廣的過程中，需要保證嫻熟的外語能力和對口的營銷筆觸，否則還是建議能夠與L&C這樣有專業(yè)寫手團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)合作，獲取高性價(jià)比的內(nèi)容。
05
超過2億的用戶會(huì)使用廣告殺殺殺等屏蔽軟件，其中美國地區(qū)就占了16%。
解讀：
無論哪個(gè)地區(qū)的用戶，對太過直接或明顯的廣告似乎都有本能的排斥。這也解釋了為什么有越來越多的客戶發(fā)現(xiàn)使用谷歌廣告關(guān)鍵字也不再那么有效。我們的建議是從網(wǎng)站入手，配合多種原創(chuàng)、高質(zhì)量的內(nèi)容，再通過有效的搜索引擎優(yōu)化手段，逐步提升網(wǎng)站的自然排名，同時(shí)減少在硬廣上的投入。
06
69%的公司表明將增加視頻營銷的預(yù)算。
解讀：
視頻由于其快速的傳播力度，其營銷效果也越發(fā)凸顯。我們每天不離手的微信，一開始只能上傳圖片文字，而后增加了小視頻的功能。尤其是在美國，許多品牌甚至是個(gè)人在YouTube上都有專欄，通過視頻與用戶互動(dòng)。我們的建議是首先有一個(gè)企業(yè)視頻，有余力的情況下再跟上主打產(chǎn)品的視頻，在網(wǎng)站，YouTube, Vimeo等其它社媒上進(jìn)行傳播互動(dòng)。L&C目前推出了一款低成本的視頻產(chǎn)品，除了網(wǎng)站與社媒上的傳播，更適合于展會(huì)宣傳。
07
超過81%的市場專員發(fā)現(xiàn)每周在社交媒體上花6個(gè)小時(shí)便可實(shí)現(xiàn)流量的增長。
解讀：
請接看下一條！
08
94%的B2B市場專員使用領(lǐng)英作為內(nèi)容營銷的戰(zhàn)略平臺(tái)，其余包括推特(87%), 臉書(84%)，YouTube (74%) 和Google+ (62%)。
解讀：
我們不難發(fā)現(xiàn)社交媒體對引流已起到了非常微妙的作用。所以請參考這些社交媒體平臺(tái)的使用率，再結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，從現(xiàn)在就開始2-3個(gè)社媒平臺(tái)的運(yùn)營吧。保證定期的更新，發(fā)布有趣、值得分享的內(nèi)容，而不只是宣傳產(chǎn)品本身。
09
80%的企業(yè)決策者更傾向通過一系列的文章來獲取企業(yè)信息，而不是單憑一條廣告。
解讀：
上文已經(jīng)提及了硬廣的局限性，以及內(nèi)容營銷經(jīng)過實(shí)踐的效果。這里再和大家分析一下除了博文之外，吸引客戶閱讀的企業(yè)信息也可以是企業(yè)簡介，品牌故事，廣告語，產(chǎn)品描述等等。同樣，要保證原創(chuàng)性、高質(zhì)量，闡明企業(yè)除了價(jià)格之外還有哪些重要優(yōu)勢和賣點(diǎn)，為什么買家值得考慮我們。
10
46%的市場專員認(rèn)為圖片對其市場營銷與敘事策略起到了關(guān)鍵性的作用。
解讀：
與視頻一樣，圖片的傳播性比文字總是更直觀。我們在此強(qiáng)烈建議的是“積累”這兩個(gè)字。在品牌運(yùn)營的過程中，時(shí)刻積累好的圖片，可以是關(guān)于產(chǎn)品、客戶、行業(yè)。反饋等等。有必要時(shí)，可以找專業(yè)的拍攝人員。好的圖片可以用于企業(yè)網(wǎng)站，外宣材料，視頻，或者日常的社媒運(yùn)營，可以瞬間提升品牌質(zhì)感，收獲客戶的青睞。如果有企業(yè)在運(yùn)營亞馬遜或者B2C eCommerce網(wǎng)站，越是靠近終端消費(fèi)者，走心、優(yōu)質(zhì)的圖片就越是關(guān)鍵。
一句話總結(jié)
在內(nèi)容營銷的過程中，除了知道Content is King的概念，更要記住Quality Content is King的潛臺(tái)詞。
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