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1、制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

TikTok廣告推廣首先要設(shè)定具體且可衡量的目標(biāo)。TikTok提供了三個(gè)主要目標(biāo)類(lèi)別供選擇：認(rèn)知度、考慮度和轉(zhuǎn)化率。

Awareness：這個(gè)目標(biāo)指提高產(chǎn)品的知名度，吸引那些最有可能查看和記住廣告的受眾。我們要以有效的價(jià)格獲得最大的展示次數(shù)。

Consideration：這個(gè)目標(biāo)著重于讓人們思考你的業(yè)務(wù)并尋求更多信息。它包括將人們吸引到特定網(wǎng)址、最大程度地提高視頻廣告播放量的以及與你的TikTok賬戶進(jìn)行更多互動(dòng)。

Conversion：轉(zhuǎn)化類(lèi)別鼓勵(lì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)或應(yīng)用程序安裝等行為。它包括"產(chǎn)品銷(xiāo)售"、針對(duì)網(wǎng)站上特定操作的"網(wǎng)站轉(zhuǎn)化"、用于收集潛在客戶以及針對(duì)應(yīng)用程序使用和重新參與的應(yīng)用程序推廣等目標(biāo)。

在選擇目標(biāo)時(shí)，請(qǐng)考慮清楚你希望通過(guò)廣告系列實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，并選擇最符合你目標(biāo)的目標(biāo)。

2、考慮UCG

考慮用戶生成的內(nèi)容（UGC）是TikTok廣告的關(guān)鍵要素。UGC的力量在于其真實(shí)性。人們更傾向于信任其他用戶制作的內(nèi)容而不是品牌內(nèi)容。事實(shí)上以客戶照片為特色的廣告的參與度更高，因?yàn)橛脩粽J(rèn)為這些內(nèi)容更真實(shí)。UGC鼓勵(lì)客戶參與并培養(yǎng)社區(qū)意識(shí)，使其成為品牌的寶貴資產(chǎn)。此外，與內(nèi)容創(chuàng)作者合作可以提供多樣化的觀點(diǎn)并增強(qiáng)你的活動(dòng)的吸引力。

使用UGC就是利用受眾和創(chuàng)作者的創(chuàng)造力和真實(shí)性來(lái)建立更相關(guān)、更值得信賴的品牌形象。

3、使用全屏垂直觀看的視頻并添加音樂(lè)/聲音來(lái)充分吸引注意力

充分利用屏幕空間并融入聲音是吸引TikTok受眾的關(guān)鍵策略。TikTok廣告主要是全屏的，為你的內(nèi)容提供一個(gè)不受干擾的環(huán)境。這種格式不僅可以展現(xiàn)創(chuàng)意，還可以確保觀眾完全專(zhuān)注于你的廣告。當(dāng)然以垂直格式拍攝的視頻比使用方形或水平寬高比的視頻的展示次數(shù)增加了 40.1%。

在TikTok廣告中添加音樂(lè)或聲音可以顯著增強(qiáng)其影響力。研究表明，定制音樂(lè)可以大幅提高品牌認(rèn)知度和記憶度。相比于熟悉的曲調(diào)，無(wú)法辨認(rèn)的定制音樂(lè)使品牌認(rèn)知度提高了34%，輔助記憶度提高了78%。此外，與使用知名曲目的廣告相比，以原創(chuàng)音頻為特色的TikTok內(nèi)容的認(rèn)知度提高了52%。這表明獨(dú)特的音頻元素可以幫助你的廣告脫穎而出，并與你的品牌更緊密地聯(lián)系在一起。

畫(huà)外音在TikTok廣告中也發(fā)揮著關(guān)鍵作用，比其他音頻格式提供更高的記憶和識(shí)別度。事實(shí)證明，包含畫(huà)外音音頻的廣告比包含ASMR音頻的廣告識(shí)別度高出71%。這表明聲音在創(chuàng)造令人難忘且有效的廣告體驗(yàn)方面具有巨大的力量。

4、將多樣性和視覺(jué)吸引力放在首位

雖然一次性廣告可能是最容易制作的類(lèi)型，但這并不符合TikTok用戶的喜好。使用各種具有視覺(jué)吸引力的設(shè)置（包括B卷和過(guò)渡鏡頭）的視頻可以增加40%以上的展示次數(shù)。

90% 的廣告回憶效果是在前六秒內(nèi)捕獲的，因此請(qǐng)盡早傳達(dá)廣告的價(jià)值主張，并通過(guò)懸念、驚喜和情感等令人興奮的掛鉤來(lái)吸引觀眾的注意力。

5、測(cè)試不同的受眾

測(cè)試不同的受眾是優(yōu)化TikTok廣告活動(dòng)的一個(gè)重要方面。除了你自己的自定義受眾之外，還可以使用相似的受眾進(jìn)行測(cè)試。自定義受眾群體是根據(jù)你現(xiàn)有的客戶數(shù)據(jù)創(chuàng)建的，提供個(gè)性化的方法來(lái)吸引已經(jīng)與你的品牌互動(dòng)的人們。另一方面，相似受眾通過(guò)定位與當(dāng)前受眾具有相似特征的新用戶來(lái)擴(kuò)大你的覆蓋范圍。這種方法有利于擴(kuò)大你的客戶群。每個(gè)活動(dòng)針對(duì)3到5個(gè)獨(dú)特受眾，可以全面了解不同的細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，為每個(gè)群體創(chuàng)建2到3個(gè)獨(dú)特的廣告變體有助于為每個(gè)受眾群體確定最有效的信息傳遞和創(chuàng)意策略。

6、尋求TikTok用戶的反饋

直接尋求TikTok用戶的反饋是增強(qiáng)廣告活動(dòng)的寶貴策略。通過(guò)評(píng)論、民意調(diào)查或直接消息與受眾互動(dòng)，收集他們的意見(jiàn)和建議。這種方法不僅有助于微調(diào)內(nèi)容，還可以培養(yǎng)用戶的社區(qū)意識(shí)和參與感。用戶反饋可以提供定量數(shù)據(jù)中并不總是顯而易見(jiàn)的獨(dú)特見(jiàn)解，使你能夠根據(jù)真實(shí)的用戶偏好和體驗(yàn)調(diào)整策略。

7、跟蹤廣告支出并密切監(jiān)控廣告活動(dòng)的結(jié)果

跟蹤廣告支出并密切監(jiān)控廣告活動(dòng)的結(jié)果對(duì)于任何形式的廣告都至關(guān)重要。廣告支出跟蹤涉及將你的實(shí)際支出與預(yù)算金額進(jìn)行比較。查看每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）、每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）和每次展示費(fèi)用（CPM）等指標(biāo)，以評(píng)估廣告活動(dòng)相對(duì)于財(cái)務(wù)投資的有效性。有效的廣告支出跟蹤有助于維持預(yù)算紀(jì)律，使你能夠就未來(lái)廣告活動(dòng)的投資地點(diǎn)和投資金額做出明智地決定。