行業(yè)資訊
產品推廣
營銷課堂
常見問題
營銷峰會
行業(yè)專題
我們都知道，在廣告投放過程中，“曝光”雖然不是營銷者的核心目標，但其重要性卻不容小覷——“曝光”指廣告展示的次數。
保持曝光量的穩(wěn)定，是整個投放計劃的前提。且曝光影響著最終的轉化。但對于一些營銷者來說，“曝光”卻是其難以攻克的關卡。常常會疑問：為什么我的廣告曝光量這么低？我到底該如何優(yōu)化？
很多小伙伴一言不合就調價，調價無效就換素材，然后不斷建計劃進行反復測試。這種方法是正確的嗎，是否適用于所有的數據情況嗎？
圖片來源： 二類電商產品
展示量是指廣告展示的次數，保持展示量的穩(wěn)定是整個投放的前提。影響展現量的因素主要為定向、出價、預算、投放時段、賬戶余額。
賬戶前期投放，曝光率低，主要是基于以下原因：
原因一：定向
投放前期，定向“宜寬不宜窄”
尤其對于新賬戶，在對目標轉化人群認知不夠清晰的話，設定過多過細的定向條件，容易導致曝光過度，從而導致成本飆升。
定向過窄常見原因如下：
01、定向過于精準小眾，導致覆蓋人群過少
圖片來源： 二類電商產品
對于部分平臺，可以設置關鍵詞定向，定向有過相關關鍵詞標簽的用戶，過于長尾的關鍵詞會限制目標人群，更建議關鍵詞定向“宜大詞、忌長尾”。
在沒有數據支撐的情況下，也建議前期的地域，興趣定向不要過于精細，限制了潛在目標人群的范圍。
02、多重定向重疊，導致定向過窄
前期不建議同時采用關鍵詞，興趣兩種定向，多重定向取交集，容易導致定向過窄。
建議新賬戶，特別是新手投放，通過受眾分析，先確定一個大概的人群定向，再根據數據，逐步縮窄定向，精細化運營。等賬戶穩(wěn)定之后，再考慮開拓其他人群定向，避免前期過多的定向計劃分散預算。
建議：
對于新賬戶或在廣告投放的初期階段，一般不建議定向過窄（細），以防廣告曝光不足、錯失大量品牌潛在目標受眾；
而是應該先放寬定向條件進行大規(guī)模通投（通常是只采用“通用定向（性別、年齡）+興趣定向”，設置 2-3 個條件即可），再根據投放初期（測試期）的數據表現，來調整、優(yōu)化定向策略，對優(yōu)質定向策略進行延展，對劣質定向策略進行止損。
原因二：出價
出價不合理導致展示量過低
圖片來源： 二類電商產品
不合理的出價，導致競爭力低，從而無法在競爭中獲勝。
出價不合理的情況如下：
01、出價低于行業(yè)均值，競爭力低導致曝光不足
特別是對于新計劃，前期出價，應該略高于行業(yè)平均值，才能盡快搶占流量。
02、未按照所申請資源的實際調整出價
比如大圖＞組圖＞小圖才能競爭，IOS用戶出價＞安卓出價才能在競爭中勝出。
建議：
在預算允許的情況下，營銷者可以通過適當提高出價以獲得更多的廣告曝光。尤其對于新廣告，更要在上線初期就采取略高于行業(yè)平均值的出價策略（在系統(tǒng)建議出價的基礎上，再提升 30-50%），以盡快搶奪流量。
此外，不同的廣告位、不同的素材類型或尺寸、不同的時間節(jié)點（重要節(jié)日、行業(yè)旺季、高峰時段等）等，都要根據流量精度的不同、競爭程度的不同等，采用智能化階梯出價法——越精準流量、競爭越激烈、廣告位可見度越高等，越需提高出價，以獲得高效曝光。
原因三：預算
預算低，預估展示量低
圖片來源： 二類電商產品
信息流廣告投放的展現量受廣告計劃預算影響很大，媒體會根據 預算的數值去預先分配流量。預算過低導致展示量低的情況如下：
01、多計劃分散預算
對于預算小賬戶，前期建議集中精力投放，如果創(chuàng)建過多的創(chuàng)意跟計劃分散預算，會導致廣告計劃的展現量比較低。
02、整體預算低，未集中安排好預算
選擇平均投放模式，會影響投放速度，展現量在全時段都比較低；在前期預算不足的情況下，我們需要根據流量需求調整投放策略。
比如增加將優(yōu)先的預算集中在有效的投放時間段或人群定向。對于新計劃，建議設置較高預算，保證初始的投放量級，盯緊投放賬戶，等跑到一定量級再及時調整，避免消耗過多。
建議：
對于預算小的品牌主，建議應“集中火力”展開投放——即不宜創(chuàng)建過多推廣計劃或推廣單元，而是應該在充分了解品牌市場定位、產品功能、人群定位等信息的基礎上，將更多的預算集中分配在高效的定向策略上，如只定向投放地域、只定向人群興趣等。
另外，廣告上線初期，建議用較高的預算及“加速”投放模式來在最快最短的時間搶到最多的曝光，以保證最初的投放量級。（當量級達到時，一定要及時調整策略，以免消耗過快。）
圖片來源： 二類電商產品
原因四：創(chuàng)意
根據 eCPM 算法，廣告能否展示由點擊率和出價共同決定；而出彩的創(chuàng)意素材是提升點擊率的關鍵。因此，如果素材不具吸引力而使得點擊率低，則再高的出價也很難獲得較大的曝光量。
信息流廣告投放有個“黃金2秒”的原則，用戶刷信息的速度很快，需要在2秒內讓用戶讀懂你的廣告。總體而言，圖片素材有以下四大基本要求：
建議：品牌廣告要想成功吸引更多受眾的注意力并讓其點擊你的廣告，從而“脫穎而出”獲取高曝光，就應該：
1）在制作創(chuàng)意的過程中一定要以用戶的真實數據反饋為依據、了解其興趣偏好，切莫憑經驗自嗨；
2）建議制作多版創(chuàng)意（建議每廣告位 6 版左右）以進行個性化展示，并在實際廣告投放執(zhí)行中，利用A/B測試，用實際數據反饋來選擇出曝光量和點擊率最好的；
3）一般 1 天左右數據表現較差，建議及時更換素材；
4）制作并上傳多尺寸規(guī)格素材，以保證不只在少量頁面和廣告位得到曝光、增加曝光機會
營銷產品
旗下平臺
聯系我們
關注天擎天拓
