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1.“換機”成市場主導，手機品牌何去何從

止戈藍海割據戰，開啟陣營爭奪戰

當手機逐漸成為人們生活的必需品，國內手機市場亦日趨飽和。2018年，國內智能機市場出貨量依舊呈現下滑態勢，預示著手機品牌之間競爭，將從各自開拓藍海的割據戰，轉向陣營之間對消費者的你爭我奪。

強敵環伺，誰偷了你的消費者？

縱觀手機品牌發展態勢，華為、OPPO、vivo、小米與蘋果五大行業巨頭，有人高歌猛進，有人小步快跑，瓜分近九成手機市場份額，推動市場馬太效應日益顯著。相比之下，小品牌生存空間逐步被壓縮。

熱衷換機的消費者，卻出奇的專一

在緊張而多變的市場氛圍中，中高端機型市場份額卻在逐年走高。近45%的消費者愿意花更多的錢升級更換自己的手機設備。眾多消費者對手機升級換代的高度熱情，讓很多手機品牌看到了新的市場機遇。

此外，手機品牌的忠誠度連續三年穩定提升。可見，身處換機潮流中的消費者，對自己使用的手機品牌卻越來越專一。更有趣的是，消費者的購機時間也有著很明顯的傾向性，618、開學季、新品發布季成功引領了一次又一次換機高峰。

確認過眼神，我們是用同一款手機的人

盡管多元化消費者來來往往，不同手機品牌的持機消費群體卻都有自己獨特的共性，蘋果是有錢有閑高知人群的象征，華為是務實派商業精英的標配，“藍綠兄弟”深受學生黨的擁戴…

身處不同圈層的他們，在視頻、音樂等娛樂場景中的偏好更是不盡相同。果粉（蘋果粉絲）更偏愛影視綜等娛樂場景，花粉（華為粉絲）更喜歡讀新聞看財經。而當果粉深陷粵語經典的別樣柔情之時，精英花粉的內心深藏著熱愛自由的搖滾靈魂。

不同于果粉與花粉的各有特色，“藍綠兄弟”的粉絲步調卻出奇一致。從基礎屬性、興趣愛好，到游戲類型，甚至明星偏好，都呈現出同樣的Style，緣分不可謂不深。如果要說差別，V粉的興趣屬性更偏向二次元、科技發燒友，而O粉的美容、育兒等女性向興趣屬性更為突出。

“換新”是年輕人的態度，“娛樂”是舍不掉的精神

消費市場年輕化是所有品牌都面臨的重要趨勢，手機品牌也不例外。2018年，35歲以下的換機消費群體占比達70%，95后的年輕人群更是呈現出更強烈的換機需求。

逐漸成為市場消費主力軍的95后，再換機時，超六成人群更傾向于選擇價格在3500元以下的中高端機型，蘋果各歷史機型持續受到廣泛青睞。

這些熱衷于手機升級換代的消費人群，在社交、游戲、視頻等娛樂場景中也表現出格外積極的活躍度。由此可見，深入多元化興趣圈層的營銷戰術，更有可能為手機品牌迎來贏得消費者好感。

2.換機潮席卷而至，何掌握先機？

從手機市場的飽和、換機潮來襲，到消費習慣的改變，面對如上的重重營銷挑戰，各手機品牌紛紛嘗試多種營銷創新可能，以求穩住品牌在動蕩市場中的發展態勢，尋求商業增長的新轉機。

然而，唯有知己知彼，方能克敵制勝。不論是層出不窮的產品戰術，還是各有千秋的營銷戰略，其背后更重要的，是對手機行業的立體洞察、對消費者需求的深入剖析、對營銷時機的精準預測。

面對以“換機”驅動增長的手機存量市場，騰訊廣告將多元化的數據洞察與營銷技術結合，化作引領商業增長的驅動力，打造“天機”營銷模型，通過行業全息洞察、IP優選推薦、換機預測與投后換機分析，貫穿手機品牌從市場定位、品牌建設到銷售轉化、效果衡量四大運營階段。

誰需要換手機？什么時候換手機？他們又是否會選擇我的手機品牌？騰訊廣告為身處不同營銷階段的手機品牌，提供最佳的品牌“診斷系統”，全息洞察手機品牌在廣告投放前后的競爭格局、品牌健康度、消費群體興趣畫像、市場觀點偏向與換機流轉等關鍵信息。

通過創意、內容、場景、數據、技術、產品的緊密結合，騰訊廣告為手機品牌提供從品牌關注度增長、廣告效果提升，到門店引流、IP價值最大化的全鏈路解決方案。

在騰訊廣告的助力下，手機品牌將得以在變化多端的換機浪潮中，精準識別消費者換機需求與品牌市場動態，從而制定針對性市場策略，開啟手機營銷3.0時代，搶占先機，實現商業增長。

騰訊廣告主要業務有微信朋友圈廣告（即朋友圈第五條廣告位）、QQ空間廣告、騰訊視頻等，用戶量大，對于產品曝光做品牌營銷的廣告主都有非常大的幫助。