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我不知道大家有沒有好奇過一個問題：我和那些信息流大神之間的差距是什么？為什么他們就可以稱之為大神？為什么他們推廣的賬戶效果就是好？
我將這些差距都歸咎于“對流量的把控”。我們都知道，所有的營銷玩的就是流量，你如何讓流量基數更大、流量質量更優，這就是你的厲害之處。
在付費推廣（SEM）中，代表流量數量的數據為“展點消”，代表流量質量的數據為“線索、成交、成交額”；而流量的本質在于“流量數量與質量之間達到一種均衡”，無論哪一項數據過高或過低都不是一個良好的發展狀態。
那如何讓流量的數量和質量之間達到一種均衡的狀態？
首先你需要了解影響它們均衡狀態的因素；其次，掌握流量分配機制；最后，明白流量控制正確流程，懂得流量控制的原理、如何操作、如何解決，基本上你對“流量控制”就入了門。
在本篇內容，我們先來了解下“影響流量均衡狀態的因素”。
友情提醒：該內容偏理論，但末尾有驚喜，你會不虛此行。
流量數量
在信息流推廣中，影響流量數量的因素主要有以下幾點。
1. 渠道
渠道是競價推廣中的第一步，也是起跑線，它直接決定了你的上層流量。
比如同為社交產品的微信和陌陌，微信坐擁13億，而陌陌才1億，根本沒有可比性。
渠道決定你的上層流量，決定流量數量天花板。想要大流量基數時，就要想一想“我所在推的渠道，能滿足我對流量的需求嗎？”
如果不能，那就需要及時增設或該按其他情況。
2. 預算
預算多，自然給你分配的流量就多；相反，預算少，分配的流量就少，這是毋庸置疑的道理。
3. 出價
在出價上，流量分配機制如下：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA
畢竟媒體也是要掙錢的，越是利潤大的廣告位，他給分配的流量也就越大。
它會著重把流量傳送到我的電腦里。
4. 定向
定向，直接決定了你的流量范圍。
在推廣中，我們可能經常會遇到這種問題“我的賬戶沒問題啊，怎么就突然沒量”？
不用煩惱，也許就是你定向的問題。
5. 地區和時段
地區和時段，這一影響因素想必大家都明白。它和渠道因素是一樣的道理，在不同的地區和時段中所存在的流量池大小也是不同的，它直接決定了你的整體流量。
這屬于客觀影響因素，我們無法改變，只能調整。
流量質量
流量質量決定了賬戶整體轉化情況。影響流量質量的因素有如下幾點：
1. 創意
創意在流量質量中所起到的作用是“決定了點擊人群的精準度”。
舉個例子。
年入50萬，這個洗衣店老板比公司高管掙的都多！
這才是真正來錢快的項目！零成本 零費用
這兩條創意雖然承載的產品都為“洗衣店加盟”，但在流量走向上卻完全不同。
第一條創意，突出加盟產品，吸引目標人群，這部分人群有一定經驗，不在乎投入成本，只在意收入；而第二條創意，關于產品什么特點都沒有突出，只有一個“來錢快”，主要是針對小白人群，他們不知道自己想加盟什么產品，同時也害怕投入成本，所以在末尾突出零成本、零費用。
創意不同，所引來的流量也是截然相反，很顯然，從轉化角度上來說，第一條創意要高于第二條創意，也就是說它的質量要比第二條高。
2. 頁面
當流量被創意吸引點擊后，沒有頁面承載也是不行的。而不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。
常見的頁面設計類型有：品牌宣傳、產品介紹、優惠活動、軟文陳述，不同頁面類型所承載的流量是不同的以及設計邏輯也是不同。
比如活動頁面的設計邏輯就是“首屏突出用戶核心需求，吸引用戶—吸引后，對產品和價格進行對比參照，引發興趣—產生興趣后，給出優惠，引誘下單—說明活動期限，刺激快速下單—利用服務打消用戶最后的顧慮”。
而產品頁面的設計邏輯就較為簡單，“產品介紹—產品優勢對比—產品服務”等一切以突出產品優勢進行設計。
常見的轉化通道有：表單、電話、咨詢、加粉，這也是需要我們根據頁面類型進行選擇的。
3. 定向
在信息流推廣中，我們利用定向將廣告投放到不同的流量池中，而不同流量池的流量質量也是千差萬別。
比如你是做教育培訓機構，興趣定向教育所指向的流量池肯定要比興趣圖書所指向的流量池質量高。
4. 出價
出價高，自然而然給你分配的流量質量也是高的。雖然出價在流量質量中有一定影響關系，但是很小。
在信息流推廣中，流量數量和質量直接決定了我們對流量的整體把控，即最終的轉化效果。
而不同的流量數量和質量又受很多因素的影響，想要去掌控這些流量，首要因素就是讓這些影響因素都處于一個平衡狀態。
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