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游戲行業市場紅利逐漸消失，游戲營銷如何出奇制勝？面臨行業增長痛點，游戲廣告平臺如何運籌帷幄，制勝千里之外？3月26日，巨量引擎召開以“制勝”為主題的2019游戲大會，從品牌營銷、流量投放、服務體系升級等多個方面，系統分享對于2019游戲營銷看法，破解游戲行業營銷之惑，助力游戲行業營銷打開制勝新局面。

超級流量聚合優勢，今日頭條能游戲營銷新價值

如果說當前的游戲行業已經變成了紅海市場，相信沒有人反對。紅海之下，依舊有藍海。這個世界永遠不缺少增長，而是缺少發現增長的眼睛。

游戲市場的三大新機遇，一是增量，年輕消費力的增長使游戲玩家市場再擴大；二是多元，非傳統品類游戲大熱拓寬了游戲類型；三是效率，廣告平臺的服務和投放管理效能增強。他表示，在新機遇的驅動下，今日頭條將從領航、拓新、內容及出海四大方面，為游戲行業營銷打開新的發展局面。

基于全產品線的流量和營銷產品，今日頭條希望建立國內第一家游戲行業的全域營銷平臺，滿足客戶短時爆發和長效宣發不同的推廣訴求，讓任何品類的游戲都能在這里找到適合的推廣方式。拓新方面，今日頭條為游戲行業準備了重量級新流量產品。穿山甲聚合全網116個垂直行業，多維度、全天候覆蓋用戶每一個場景，目前DAU已達6億+，從19年開始，穿山甲將在游戲行業重點發力，探索游戲流量轉化最優解。

內容層面，今日頭條也擁有獨特優勢。尤其隨著抖音短視頻的崛起，積累了龐大的游戲內容創作者和消費者，隨著新一代玩家的崛起，傳統的推廣方式逐漸失效，內容營銷因為更容易被玩家接受而迅速崛起，今日頭條產品矩陣成了游戲內容營銷的重要陣地。

隨著海外流量的迅猛增加，2019年今日頭條面向出海企業主的服務也將正式開啟。無論是成熟市場還是新興市場，今日頭條都已布局商業化流量，通過持續擴大用戶規模，搶占全球用戶人口紅利，幫助中國企業提升移動游戲業務海外市場占有率，加速游戲品牌國際化影響力。

內容、服務、功能全面升維，開啟游戲品牌營銷新引力

游戲內容消費高速增長，受到越來越多用戶的喜愛，并不斷向短視頻領域滲透。今日頭條平臺內容矩陣涵蓋7類多元游戲內容創作方式，形成生態共享的游戲達人體系，以OGC、PGC、UGC為主的多元開放游戲內容生態，為游戲內容提供天然的生長“土壤”。隨后，他從內容生態升維、達人服務升維和功能組件升維三大方面闡釋了今日頭條實現品牌營銷價值升級的關鍵。

內容生態升維，將以“節點突破”和“長線溝通”釋放多元內容游戲營銷價值。節點突破方面，集結西瓜視頻、抖音短視頻、火山小視頻、今日頭條等產品，通過各端共同發聲，頭部達人內容帶量，全方位激活多層受眾；長線溝通方面，通過官方加V陣地，實現游戲品牌官方與粉絲的一站式聯動及再觸達。同時，融合垂類深耕、圈層共振、跨界擴散多元IP，構建泛游戲?活圈，層層擊穿?戶興趣。

達人服務升維，將依托今日頭條智能技術+達人生態，共建影響力營銷體系。從人群興趣洞察到營銷內容共建、再到多端輻射影響，打造一整套內容共建方法論。首先，通過人群標簽和用戶數據匹配達人類型，觸達潛客用戶；其次，通過達人集群演繹，聚合化效應爆款制造，全方位打穿目標人群；最后，進行達人展現拓展，線上線下全場景出擊鋪設影響。

功能組件升維，今日頭條即將推出“游戲站”，作為用戶交互游戲內容社群，致力于打造成游戲展示與效果轉化一體的超級營銷戰地。游戲站將通過視頻/資訊、詳情、話題、評論內容實現“超級品牌”傳遞；各大流量平臺多端引流，匯聚超級流量；平臺傳播、內容、廣告、互動、預約/下載等多種轉化路徑帶動游戲品牌實現超級轉化。三大核心優勢刺激游戲用戶分享與激勵，幫助游戲企業迅速累積游戲品牌內容資產。

從重“量”到重“質”，撬動游戲廣告平臺新流量效能

“買量”是游戲行業繞不過去的關鍵詞，面對整個移動互聯網時代流量紅利的結束，效果廣告的買量市場正從重“量”向重“質”轉移。如何打造更精細化的運營產品服務？

首先，在流量投放層面，結合大量廣告主反饋和市場調研，劉思文談到游戲行業買量的兩大痛點，即流量質量和投放效率。為此，2019年今日頭條構建垂直化行業解決方案：通過建立流量優化策略，解決流量波動的問題，同時打造投放提效工具箱，提高投放的穩定性，讓廣告主投放節奏更可控。其次，加強精細化數據能力，構建覆蓋全景用戶的標簽體系。一方面加強云圖DMP建設，幫助廣告主結合投放需求鎖定人群，達成拉新、促活等營銷目標；另一方面通過深度理解內容、用戶及數據引入，加強用戶畫像平臺建設，完成行為/興趣/社交/行業的4個方面的定向產品重構。

同時，今日頭條將持續致力于智能模型建設，在付費和留存上更加深耕，打造更多的深度優化產品矩陣，幫助廣告主獲得更多、更核心、更優質的用戶，讓每一分錢都花的更有價值。 最后，打造綜合實力突出的廣告投放平臺，解放廣告主人力分配問題。通過優化工具產品矩陣使其趨向更加智能化，把繁瑣重復的優化工作交給系統；利用Marketing API服務，幫助廣告主搭建自定義平臺，滿足個性化營銷需求；通過即合平臺連接廣告主和創作者，快速批量的生產高質量視頻，為游戲行業提供更多優質的游戲達人和視頻制作團隊，為游戲行業提供更好的延展服務。

定制化+全周期+層級化，全面升級游戲行業客戶服務體系

當越來越多的游戲廣告主將視線轉移到移動廣告平臺時，除了提供優質的營銷技術、產品、工具外，建立高效的服務團隊和服務體系也同樣重要。

在服務團隊的組建上，會為頭部游戲客戶配備多個專屬團隊提供服務支撐，打通包括銷售、運營、產品、技術、審核、優化、市場等服務團隊之間的配合，從商務對接、運營服務、產品服務、技術服務、審核服務、投放服務到市場活動，提供一站式營銷鏈路服務，滿足游戲客戶不同的訴求。在服務周期上，提供覆蓋全周期的專業服務。除了為客戶配備專人專職的服務機制外，還會有涵蓋全周期的投放優化及創意指導，以及按照單日、單周、單月時間維度進行的精細化運營指導。同時，將對不同服務劃分層級化，傾聽不同客戶的不同需求，專項解決客戶痛點。

未來，今日頭條將通過全新的游戲行業客戶服務體系，對整體服務效率進行提速，為廣告服務提供更多想象力。

瞄準游戲市場新的發展機遇和增長空間，今日頭條為游戲行業營銷釋放了制勝奇策——全面鎖定游戲玩家，激發流量效能，優化游戲轉化路徑，打造完整的服務體系，持續提升營銷效率。未來，今日頭條將不斷創新，為游戲行業及更多其他行業提供具有時效性和智能化的營銷價值輸出，實現多方共贏。