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如何省時省力完成獲客轉化？如何把預算花在刀刃上？如何get優化的正確姿勢？
本文將通過本地行業客戶投放oCPC智能優化優秀案例分析，闡述快手信息流廣告如何助力廣大商家更好地穩定獲客，更好地達到廣告營銷的目標，實現有效轉化。
客戶背景：
本地行業商家—“嚴家鋪子檳榔”品牌創立六個月，面向湖南周邊以及有食用檳榔習慣的省份，旨在推進發開全國各地區域市場完成招商加盟。
行業洞察：
本地行業競爭愈演激烈，廣大商家正面臨獲客成本高，轉化效果不明顯等問題的困擾。在眾多營銷渠道中，通過短視頻社交營銷平臺著重發力短視頻營銷已成為主流營銷趨勢。快手憑借天然的流量紅利，為本地行業品牌提供了“高效”+“長效”的營銷解決方案。
投放難點：
客戶品牌上市時間短；優化周期時間緊急；單個獲客成本訴求低；新增表單數要求多；如何留住用戶，形成高質量的轉化?
優化過程：
一、基礎優化階段獲客難，客戶反饋效果差
本輪基礎優化測試階段，通過賬戶搭建，素材創意AB測試，落地頁H5投放，賬號運營等步驟，選擇單純以CPC計價方式，只按點擊付費，不考慮最終轉化效果。
不難發現，目標人群意向度顯著降低，客戶反饋效果質量差；素材消亡速度加快，點擊率和行為率明顯下降；賬戶波動增加，CPC計價導致廣告計劃波動嚴重，從而讓客戶對投放產生質疑。那么，如何有效度過困難瓶頸期？
二、選擇oCPC智能優化，策略升級完美逆襲
1、投放策略升級，oCPC優勢顯著
在最大化流量價值的驅動下，常規投放信息流廣告往往難以保證有穩定的效果，目前最好的信息流廣告投放解決方案就非oCPC莫屬。oCPC為客戶提供基于優化目標的效果自動優化，持續提高廣告主的廣告投放效率和投入產出比。
當客戶在廣告投放流程中選定特定的優化目標，提供愿意為此優化目標而支付的平均價格，并及時、準確回傳效果數據，快手平臺將借助轉化率預估模型，實時預估每一次點擊對客戶的轉化價值，從而實現系統自動智能出價，最終按照點擊扣費；同時，轉化預估模型會根據客戶的廣告轉化數據不斷自動優化。
2、用戶精準定向，縮短積累時間
快手平臺基于大數據和技術手段，能夠實現數億級別用戶和80億條原創短視頻的個性化精準匹配。本次投放，“嚴家鋪子檳榔”精準鎖定湖南、廣東、海南及周邊省市，主要面向男性用戶為重點投放。從精準細分人群入手，高效縮短用戶轉化的累積時間，提升轉化效率。
3、使用移動建站，降低轉化成本
使用移動建站結合oCPC智能優化不僅可以大幅降低賬戶成本，自動收集轉化目標數據，明顯提升轉化效果。而且通過強大的人工智能技術和數據分析，幫助客戶進行多樣化落地頁測試，轉化率提升明顯，轉化成本降低40%。一方面，落地頁轉化入口明顯，提升轉化幾率。另一方面，可以控制落地頁面長短，保證頁面打開速度。
4、投放策略升級，oCPC優勢顯著
在快手賬號搭建過程中，垂直的“原創內容”和有溫度的“人設”是短視頻社交營銷的主要生產力。通過“言之有物的真材實料”和“信任親民的情感共鳴”，牢牢抓住商家產品的核心價值點，落地表單頁面引導用戶，實現粉絲轉化。因此，通過多素材A/B測試選擇最優素材，是讓廣告多維度觸達，并且獲取有效客資的關鍵性步驟。
“嚴家鋪子檳榔”投放過程中，一方面以湖南方言普通話作為音源加入人物形象，拉近網民距離，輸出突顯介紹工廠、產品、生產線的實質性內容；另一方面，使用同一人物增加網民信任感，并且突出產品優勢、加盟優勢、發貨量來體現加盟商機，有效獲取客資線索以及高效實現轉化。
三、oCPC優化成本穩定，本地行業品牌蜂擁而至
通過賬戶和快手號的基礎優化結合oCPC智能優化，前端數據把控，后端數據分析等技術，進行投放測試發現：在投放成本方面，oCPC相較于CPC成本更低且更穩定，并且在CPC計劃產生較大波動時也能保持在較穩定的成本范圍內；在轉化效果方面，oCPC相較于CPC點擊率、行為率、表單提交率都高出30%以上，平均行為單價下降60%。并且，轉化成本降低30%，能夠有效保持賬戶持續穩定，從而獲得客戶的認同感。
快手信息流廣告oCPC智能優化能夠滿足本地行業廣大商家的需求，獲得客戶認可，并且能夠吸引更多本地行業的相關客戶入駐到快手的生態體系內。
本地行業品牌在快手短視頻營銷的成功，驗證了快手有內容、有粉絲、有生意的商業生態正循環，能夠真正賦能廣大商家實現有效轉化。
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