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今天，小編給大家分享一個(gè)京東“錦鯉”活動(dòng)廣告案例和招商加盟案例拆解，及一些投放數(shù)據(jù)分享。
廣告案例：京東“錦鯉”活動(dòng)
主題：“一百萬，找王元，做代言人”
活動(dòng)線：
1）只要叫王元，報(bào)名參加活動(dòng)即可平分100萬獎(jiǎng)金，同時(shí)有機(jī)會(huì)成為代言人；
2）自己不叫王元，但是分享找到了王元，即可獲得價(jià)值1111元優(yōu)惠券禮包。
活動(dòng)頁(yè)面布局：
首屏：活動(dòng)主題及說明
為什么要找王元？
因?yàn)榫〇|數(shù)碼活動(dòng)名稱為【玩所未玩】
表單按鈕簡(jiǎn)單直接：
我是王元——點(diǎn)擊后直接微信登陸
不是王元——彈出引導(dǎo)分享的窗口
已參加人數(shù)：
1）已有XXX個(gè)王元參與瓜分獎(jiǎng)金，刺激用戶參與；
2）不同地區(qū)王元人數(shù)排名；
3）關(guān)于假王元的申明，證實(shí)活動(dòng)的真實(shí)性。
活動(dòng)詳情：
這部分其實(shí)是整個(gè)活動(dòng)的規(guī)則說明，不作為重點(diǎn)但是必不可少，避免糾紛。
整個(gè)活動(dòng)線路簡(jiǎn)單無腦：是——分錢，不是——分享拿優(yōu)惠券。
案例拆解：招商加盟
平臺(tái)：今日頭條
行業(yè)：家政服務(wù)類加盟
外層：鄭州空白市場(chǎng)，前景行業(yè)，總部全程扶持，成長(zhǎng)快！
創(chuàng)意層面只是交代了一個(gè)有市場(chǎng)前景的行業(yè)，并未具體表明是哪個(gè)類別。配圖體現(xiàn)場(chǎng)景火爆。
落地頁(yè)：
1）整體相對(duì)平穩(wěn)，主題明確。值得注意的是右上角懸浮的紅包icon，之前我們也一直在說，用戶對(duì)錢永遠(yuǎn)是最敏感的。紅包的樣式原生，讓人習(xí)慣點(diǎn)擊。
2）點(diǎn)擊之后彈出“領(lǐng)取10000元開店設(shè)備禮包”的表單，引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號(hào)領(lǐng)取，從而獲得客資。
3）領(lǐng)取的卡券會(huì)在今日頭條-我的錢包-卡券里。
這個(gè)表單是今日頭條的卡券功能，除了點(diǎn)擊懸浮的按鈕之外，當(dāng)你瀏覽完頁(yè)面點(diǎn)擊返回時(shí)也會(huì)彈出。
4）對(duì)于大部分人來說，頭條一直以來在用戶的固有認(rèn)知中是內(nèi)容平臺(tái)，與購(gòu)物、支付、金錢相差較遠(yuǎn)。因此，我們?cè)谑褂每ㄈδ艿臅r(shí)候，需要盡量詳細(xì)的引導(dǎo)意向用戶去使用卡券（尤其要說明是在今日頭條-我的錢包里的卡券功能，而非其他平臺(tái)），同時(shí)配合一些官方短信/電話的通知，將卡券的利用率最大化。
5）卡券功能除了能夠領(lǐng)取優(yōu)惠券，還能引導(dǎo)用戶下載應(yīng)用。
例如，某應(yīng)用新用戶注冊(cè)能夠領(lǐng)取1888元代金券/大禮包等，在卡券應(yīng)用下載的推廣中可先刺激用戶領(lǐng)取禮包，然后再引導(dǎo)下載app去使用。
以上就是今天分享的頭條卡券功能落地頁(yè)，歡迎探討。
投放數(shù)據(jù)-參考
1、婚紗攝影的投放數(shù)據(jù)
圖一：
朋友圈卡片廣告
點(diǎn)擊率：3.28%
關(guān)注成本：37-43元
客咨有效率：90%左右
圖二：
朋友圈九宮格廣告
點(diǎn)擊率：5.21%
表單成本：110-122元
客咨有效率：70%左右
圖三：
朋友圈視頻廣告
轉(zhuǎn)化率：10.15%
關(guān)注成本：35-42元
有效客咨成本：216元左右
2、地產(chǎn)類
千次展現(xiàn)成本15.2
點(diǎn)擊成本0.64
線索成本120
3、職高類
平均點(diǎn)擊率4.06%
平均點(diǎn)擊成本1.01
平均線索成本65
4、教育（考研/四六級(jí)）
微信公眾號(hào)底部廣告，吸粉
目前四六級(jí)微信漲粉成本在5~8元，好的時(shí)候低于5元；
考研的漲粉成本波動(dòng)較大，平均在8~13元，比較不錯(cuò)的時(shí)候在5~8元。
5、車展
平臺(tái)：微信朋友圈
主題：免費(fèi)領(lǐng)取車展門票
投放周期：2周
曝光：108萬次
平均點(diǎn)擊成本：1.72元
客資線索：2,900+條
客資成本：34元
轉(zhuǎn)化：20個(gè)意向訂單
創(chuàng)意落地頁(yè)如圖
6、家裝類文案素材及點(diǎn)擊率
投放平臺(tái)：百度信息流
對(duì)于家裝行業(yè)來說，可以從用戶比較關(guān)心的，價(jià)格貓膩、甲醛污染、材料黑幕等這些方面入手，可以通過爆料黑幕的口吻出發(fā)來寫。如：
1）別等房子裝好出問題了，才后悔沒請(qǐng)驗(yàn)收公司！（CTR：3.97%）
2) 請(qǐng)了監(jiān)理才知道，原來裝修工人背著我偷工減料了那么多！（CTR：8.46%）
3) 2017曝光率前五的裝修貓膩，不看要后悔的！！（CTR：8.26%）
4) 裝修報(bào)價(jià)貓膩多，算清這幾項(xiàng)，價(jià)格縮水好幾萬！（CTR：2.98%）
5) 別墅半年不到，水管墻面通通開裂，這些水電細(xì)節(jié)一定要盯緊！（CTR：2.11%）
好了，以上是我們本期的內(nèi)容，謝謝大家的觀看。
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